ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ В INSTAGRAM. С 0 ДО ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ.
Привет) Если ты приобрел данный чек-лист, значит ты твердо решил(а) продвигать свой профиль и получать стабильный поток клиентов. Я постараюсь дать тебе пошаговый алгоритм понятными словами, вот чтобы раз-два и у тебя получилось.
Важно! Обязательно применяй все в комплексе и сразу, и тогда у тебя все получится!
Подготовка
Определи свою целевую аудиторию. Это очень важно! Сегодня конкуренция достаточно высока, и выигрывает тот, кто лучше понимает своего клиента. Понимание своей аудитории понадобится тебе на всех этапах, начиная с упаковки профиля (для кого он и как лучше делать), заканчивая таргетированной рекламой.
Как понять, какой он, твой клиент? Достаточно ответить на вопросы ниже и, в целом, картинка должна проясниться.
-Социальный статус и род деятельности
-Интересы и занятия в свободное время
-Клиентами каких бизнесов являются
-Какую проблему хочет решить покупкой
-Какие страхи связаны с покупкой твоего продукта
-Какой уровень знания о твоем продукте
Не пиши портрет с самого себя! Максимально пытайся вжиться в "шкуру" клиента. В идеале-если клиенты есть, проведи мини-опрос среди них.
Упаковываем профиль
ЛОГИН
❏ Короткий и простой для понимания, запоминающийся
❏ Ассоциируется с тем, что ты делаешь.
❏ Легко продиктовать и воспроизвести на слух.
❏ Не более одного знака препинания
❏ Нет цифр
❏ Нет неоднозначных в написании слов
АВАТАР
❏ Твое лицо по шею или по грудь (исключение - фитнес тренеры и т.п.)
❏ Для компании может быть логотип
❏ Контрастный фон
❏ Четкое изображение
ИМЯ ПРОФИЛЯ (ЗАГОЛОВОК)
❏ Бьется в поиске
❏ Четко описывает то, чем ты занимаешься
Можно составить по схеме:
❏ СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ГЕО;
❏ ИМЯ И СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ;
❏ ПРОСТО ИМЯ
КОЛИЧЕСТВО ПОДПИСОК
Не более 500-700. Лучше меньше - так профиль выглядит живее и реалистичнее.
ОПИСАНИЕ
❏ Отражается ключевая выгода
❏ Описана суть того, что происходит в профиле
❏ Есть призыв к действию: “Переходи!”
❏ Ключевые моменты размещены в первых трех строчках
В описании ты можешь указать:
➔ Триггеры: акции, подарки за покупку или за подписку
➔ Уровень квалификации и экспертности: доктор наук, опыт в хирургии 20 лет
➔ Социальное доказательство своей экспертности или успешности: 1000+
успешных учеников.
➔ Интрига: “Расскажу, как есть тортики и не толстеть”.
➔ Гарантии: “Гарантия 30 дней по договору”.
➔ Имя и фамилия, если они не вынесены в заголовок
МИНИ-САЙТ
❏ простой и понятный мини-лендинг для легкой записи
❏ НЕ СТАВЬ обычный сайт, особенно, если он тяжело грузится или
не содержит БОЛЬШУЮ КНОПКУ “ЗАКАЗАТЬ”
ЗАКРЕПЛЕННЫЕ СТОРИЗ
Здесь могут быть:
➔ цены
➔ описание услуг
➔ отзывы
➔ кейсы
➔ как добраться
❏ Обложки понятные и читаемые с контрастным фоном, в одном
стиле
АДРЕС И ТЕЛЕФОН
❏ Указан, если есть физическая точка (магазин, офис, студия)
❏ Адрес находится в навигаторе
❏ Телефон указан НЕ в описании, а в поле “Контакты”, активной
кнопкой
Набираем подписчиков
Подписываемся на ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (Потенциальных покупателей) в надежде обратной подписки.
В идеале-ставим пару лайков и пишем ЦЕЛЕВОЙ, интересный комментарий
Важно! Подписываемся на не более 30 чел/час, 150-200 в день
Выбираем хэштег, по которому вероятнее всего много наших потенциальных клиентов, и раз в час-полтора пролайкиваем всех (не более 60, и желательно разборчиво)
- У тех, на кого мы подписаны смотрим сторис, просто пролистывая их (Можно не смотреть до конца)
- Выбираем крупные аккаунты, на которые подписаны твои потенциальные клиенты (например лидеры мнений), и комментим там посты. И не просто сухими фразами, а так, чтобы было интересно.
- Можно выйти в прямой эфир с каким-либо экспертом в смежной области, чтобы обменяться аудиторией. (Тут необходимо подобрать эксперта с таким же количеством подписчиков, как у тебя, иначе ему будет не интересно твое предложение ).
Твоя задача-засветиться как можно в большем количестве мест.
Но, сначала, сделай красивый профиль, иначе подписываться будут ну оч мало, а то и не будут вообще.
Гивы и марафоны-забудь, если хочешь чтоб у тебя на аккаунте собиралась качественная аудитория, которая в конце-концов конвертируется в клиентов.
Подписчики могут конвертироваться в клиентов в течении 1-3 месяца при грамотном ведении аккаунта.
Лента, визуал и вот это все
Подумай, как твой клиент будет визуализировать твой продукт, как он
себе представляет то, что он покупает?
ПОДБОР РЕФЕРЕНСОВ
Далее нужно подобрать примеры, картинки по твоей тематике и сложить
ленту из них. Для подбора можно использовать pinterest.
При подборе картинок старайся использовать то, что ты сумеешь
повторить.
ТЕХ ЗАДАНИЕ ФОТОГРАФУ
После того, как ты понял, как должны выглядеть фотографии -
отправляемся с фотографом их делать.
ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ ОФОРМЛЕНИЯ ЛЕНТЫ
ЕДИНЫЙ ЦВЕТОВОЙ СТИЛЬ
Это не значит, что все фото будут похожи друг на друга по цвету.
Возможно, ты выберешь контрастное решение, но определиться со
стилем и цветовым решением надо заранее, чтобы понимать, как
снимать.
СТИЛЬ ПОДПИСЕЙ
Выбирай максимально лаконичные и простые подписи. Шрифт лучше
выбрать БЕЗ ЗАСЕЧЕК, достаточно контрастный, чтобы легко читался с
основного экрана, без необходимости открывать публикацию.
ПЛАНЫ И РАЗМЕР ОБЪЕКТОВ
Выстраивая свою сетку, старайся соблюдать баланс между крупными
объектами на фото и общими планами.
РАСПОЛОЖЕНИЕ
Обязательно нужно сделать примерную решетку из полученных
фотографий, чтобы точно быть уверенным, что все смотрится
гармонично. (Приложение Prewiew)
ЦЕЛЬ
Помни, визуал должен продавать, цеплять глаз. Показывай примеры
работ, но на первую фото ставь фото ПОСЛЕ. Если показываешь дизайн
интерьера - показывай фото с декором, красивые, вкусные, а не
разобранную кухню со строительным мусором.
Личные фотографии можно и нужно выкладывать, особенно за работой,
но можно и простые, из жизни - главное, чтобы были красивые - так
профиль приобретает “лицо”, и становится понятно, с кем клиент имеет
дело!
ЧТО СНИМАТЬ, ЕСЛИ Я СПЕЦИАЛИСТ - ПСИХОЛОГ, ВРАЧ ИЛИ ЮРИСТ?
Когда планируешь визуал для специалиста, важно
ответить на вопрос: что он продает?
Обычно ответ простой: себя.
Специалист продает и упаковывает свою экспертность.
Фотографии должны в данном случае показывать его -
как эксперта, как человека, как личность.
Почему? Потому, что даже если специалист гений
юриспруденции, пойдут к нему если он “приглянулся”.
То есть, если связка “тексты-сториз-фото” смогла
создать объемную картинку в сознании потребителя.
И он смог “прочувствовать” человека, признать его
“своим”.
Поэтому всем экспертам мы советуем делать фотосессии в студиях и искать свой образ.
Что ты будешь транслировать: какой ты, какие у тебя идеи?
Отвечай себе на эти вопросы регулярно, выбирай стилистику фотосессий и подбирай подходящий стиль вещания в сториз.
В инстаграме лучше всего идут продажи, когда картинка максимально полная, визуал дополняется текстами, историями.
КАК ПОНЯТЬ, ЧТО СНИМАТЬ?
Как ты понял, профиль должен визуализировать то, ради чего покупают продукт, показывать процесс, передавать атмосферу заведения, специалиста и услуги.
Чем лучше продуман визуал, тем сильнее будет ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СВЯЗЬ С ТОБОЙ И ТВОИМ БИЗНЕСОМ.
Вопросы, которые надо задать себе, перед тем, как
садиться подбирать визуал:
❏ Что хочет получить мой клиент в результате услуги или покупки? Какая его конечная
цель?
❏ Как мой клиент это себе представляет? Что он ожидает увидеть?
❏ Что пугает и напрягает моего клиента? Как мне помочь ему визуалом, что его успокоит?
(возможно лицо, так он будет понимать, с кем имеет дело, например)
❏ Какие ассоциации я хочу вызывать у клиента, какие слова он вспомнит при упоминания моего бизнеса или продукта? КАК это можно показать визуально?
пример МАНИКЮР/ПЕДИКЮР/КОСМЕТОЛОГ
Фото самого мастера (не обязательно только лицо, кроме лица можно добавить
руки с инструментом, например, самого косметолога в омолаживающей маске,
как вариант).
Фото результата работы, но красивые!
Без шапочки, в нормальном ракурсе, а не лежа на кушетке.
Если надо показать крупно кожу лучше разместить это в карусель.
Добавьте фото студии, фото аппаратов и препаратов, тематические натюрморты и
предметную съемку инструментов.
Посты. Что выкладывать
Возьми в шапке профиля мой бесплатный гайд "Миллион идей для постов", внедряй! Я уверен, что отпадут все вопросы.
Копирайтинг. Как писать, чтобы тебя читали
-Привлечение подписчиков. Чем интереснее будут твои постики, тем лучше люди будут обмениваться ими между собой.
-Прогрев покупателей. Чем больше люди будут за тобой следить, тем больше у них будет закрадываться мысль, что твоими услугами нужно воспользоваться. И когда у них настанет потребность в твоих услугах, они не будут кого-то искать, выбирать, думать. У них с большой вероятностью всплывет в голове твое лицо, и они обратятся именно к тебе.
-Закрытие возражений потенциальных клиентов. Возвращайся к портрету твоего клиента, который мы с тобой делали на этапе подготовки, и закрывай все это через посты.
-Постпродажа. Это идеально, это офигенно, это лучшее, что может с тобой произойти, когда твои подписчики будут покупать у тебя не один раз. Каждый подписчик стоит денег или времени, чтобы его заполучить. В случае повторных продаж, этих затрат нет.
Как писать то? Ты же говорил одно, а рассказываешь про какие-то скучные цели...
-Пиши так, как говоришь. Максимально просто. Не используй сложноподчиненные предложения и все вот это.
-Максимально короткие предложения. Если есть выбор между точкой и запятой, выбирай точку.
-Не используй термины, не понятные твоим клиентам. Опять обращаемся к портрету целевой аудитории-мы делаем контент не для своих коллег, а для простых обывателей. В общем, нужно чтобы тебя понимал 8-летний ребенок или бабушка.
Один пост-одна мысль. Если человек увидит длинный текст, возможно, он не захочет его читать.
Закидывай часть информации в карусель. Можно просто скриншоты из заметок на телефоне. Так читается легче.
Выводи читателей на комментарии или лайки под постом. Задавай открытые вопросы, или прямо попроси поставить лайк.
Текст дели на абзацы, обязательно. В идеале-разные-мелкие, и чуть больше.
Добавляй смайлики, только без перегибов.
Не заморачивайся сильно над грамотностью. Все мы люди, и можем ошибаться. Грамматические ошибки не так критичны. В то же время, люди видят, что ты не идеален, так же как и они. Это распологает.
Добавляй хэштеги и геоточки в свои посты. Хэштеги 15-20 шт. Следи, чтобы они не были одинаковыми на всех постах. За это могут заблокировать.
Что по сторис
КАК И В РАБОТЕ С ПОСТАМИ, В РАБОТЕ СО СТОРИС
НАША ЗАДАЧА:
1. ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ЧЕЛОВЕКОМ
2. РАССКАЗАТЬ ЕМУ О СЕБЕ
3. ВОВЛЕЧЬ ЕГО
4. И ПОТОМ ПРОДАВАТЬ
ПО СУТИ, СТОРИС - ЭТО МИНИ-РЕПОРТАЖ О ТВОЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ
ЖИЗНИ
А ИМЕННО:
где ты бываешь по работе,
где ты бываешь вне работы,
твои хобби,
с кем ты встречаешься,
что ты читаешь,
что ты ешь,
как ты занимаешься спортом,
о чем ты думаешь,
где и чему ты учишься,
что у тебя не получается,
твои эмоции
как ты решаешь свои проблемы
КАЖДОЕ СОБЫТИЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПОВОДОМ ДЛЯ НЕСКОЛЬКИХ СТОРИС:
1. что произошло
2. твои эмоции по этому поводу
3. что ты думаешь об этом
4. твои выводы
5. вопрос к аудитории
ЧАЩЕ ВСЕГО МЫ ПРОСТО СНИМАЕМ ТО, ЧТО С НАМИ ПРОИСХОДИТ В
ТЕЧЕНИЕ ДНЯ И В ЭТУ ХРОНИКУ ВСТРАИВАЕМ СВОИ ПРОДАЖИ
ЧТО СНИМАТЬ ДЛЯ СТОРИС ДОМА:
1. взял в работу новый заказ
2. встретился в зуме с клиентом
3. заработался на всю ночь
4. получил отзыв
5. словил инсайт
6. соседи сверлят
7. за окном снег
8. что-то придумал
9. не знаешь, что выбрать,
и спрашиваешь у подписчиков
10. размышляешь о чем-то
11. просишь оценить твою работу
12. просишь угадать, над чем сейчас работаешь
1
ПОЛЕЗНОСТИ
АДАПТИРОВАННЫЕ ПОД ИСТОРИИ
НАПРИМЕР, 5 ЛАЙФХАКОВ - ДЕЛИМ НА 5 СТОРИС (ПО ОДНОЙ)
ПЯТЬ ЛУЧШИХ БЛЮД, ЧТОБЫ ПОХУДЕТЬ
ПОДБОРКИ ФИЛЬМОВ, КНИГ
2
РАЗБОРЫ КЛИЕНТСКИХ ПРОБЛЕМ
РАЗБОР ПРОФИЛЯ В ИНСТАГРАМ
РАЗБОР ПИЩЕВЫХ ПРИВЫЧЕК КЛИЕНТА
РАЗБОР НЕПРАВИЛЬНЫХ ТЕКСТОВ
РАЗБИВАЕМ ИСТОРИЮ КЛИЕНТА НА НЕСКОЛЬКО СТОРИС.
ЗАДАЧА - ЧТОБЫ У ЗРИТЕЛЯ ПОЯВИЛСЯ СТРАХ ПОТЕРЯТЬ ЧТО-ТО, ЕСЛИ НЕ ОБРАТИТСЯ К ТЕБЕ
3
ПЕРЕСЕЧЕНИЕ КОНТЕНТА В ЛЕНТЕ И СТОРИС
АНОНСЫ ПОСТОВ
ПОДВОДКА ИЗ ТЕСТОВ:
ВОПРОСЫ ПО ТЕМЕ ПОСТА
+ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ:
“ПРОВЕРЬ СЕБЯ - ВСЕ ОТВЕТЫ ТУТ”
4
LIFESTYLE
ГДЕ БЫЛ, С КЕМ ПИЛ И Т.Д.
ПОКУПКИ И РАСПАКОВКИ
СПОРТ И ХОББИ
ПРИВЫЧКИ И РИТУАЛЫ
ЧТО ТЫ ДЕЛАЕШЬ ПО УТРАМ
КАК ТЫ ЖИВЕШЬ
ГДЕ ТЫ БЫВАЕШЬ
БЭКСТЕЙДЖ С РАБОТЫ
ПЕРЕВОПЛОЩЕНИЯ
СТРИЖКИ, LOOK’И И Т.П.
НЕУДАЧНЫЕ ДУБЛИ В СТОРИС
ПУТЕШЕСТВИЯ
ПРОБКИ, СОСЕДИ, ОБСТАНОВКА В ГОРОДЕ
5
ТВОИ МЫСЛИ И РАССУЖДЕНИЯ
ТВОЯ ПОЗИЦИЯ ПО КАКОМУ-ТО ВОПРОСУ,
ТВОИ ВЫВОДЫ ИЗ КАКОЙ-ТО СИТУАЦИИ,
ТВОЙ РАЗВЕРНУТЫЙ ОТВЕТ НА КАКОЙ-ТО ВОПРОС
6
ЮМОР И МЕМЧИКИ
ЧЕМ БОЛЬШЕ РЕАКЦИЙ СОБЕРЕТ ТВОЯ ИСТОРИЯ, ТЕМ ЛУЧШЕ ЭТА ИСТОРИЯ РАНЖИРУЕТСЯ
7
ОПРОСЫ
ЛИЧНЫЕ
ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ ПО ТАКОМУ-ТО ПОВОДУ?
ЖИЗА / НЕ ЖИЗА
ЧТО ПОСМОТРЕТЬ ВЕЧЕРОМ?
ОКОЛОПРОДАЮЩИЕ
КАКАЯ ИЗ МОИХ РАБОТ ТЕБЕ НРАВИТСЯ БОЛЬШЕ?
СТАЛКИВАЛСЯ ЛИ ТЫ С ПРОБЛЕМОЙ ***?
8
ТЕСТЫ
ЛИЧНЫЕ
ЧТО В ПОСЫЛКЕ?
ЧТО ЗАКРАШЕНО НА ФОТО?
ОКОЛОПРОДАЮЩИЕ
СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ НУЖНО, ЧТОБЫ НАУЧИТЬСЯ ИГРАТЬ НА ГИТАРЕ?
СКОЛЬКО ПОДПИСЧИКОВ НУЖНО, ЧТОБЫ…?
СКОЛЬКО ДЕНЕГ НУЖНО, ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ СВОЙ САЛОН?
КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СЕКУЩИХСЯ КОНЧИКОВ ВОЛОС?
9
СТИКЕР ДЛЯ ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ
СТИКЕР “ЗАДАЙТЕ МНЕ ВОПРОС”
ЭТА ИСТОРИЯ ВИСИТ 24 ЧАСА.
И ЕСЛИ ТЫ В КОНЦЕ ЭТОГО ПЕРИОДА ОТВЕЧАЕШЬ, ТО ЭТИ ПОСТЫ БУДУТ ВИСЕТЬ ЕЩЕ 24 ЧАСА
В ИТОГЕ, НА 48 ЧАСОВ У ТЕБЯ ЕСТЬ КОНТЕНТ ДЛЯ СТОРИС. ЕСЛИ ТЕБЕ НИКТО НЕ ПИШЕТ, НАПИШИ
СЕБЕ САМ. (ЭТО СЕКРЕТ! - НИКОМУ НЕ РАССКАЗЫВАЙ!)
11
ПРОДАЮЩАЯ СЕРИЯ
(может быть с полезностями, а также с опросами или тестами)
1. БЕРЕМ НЕСКОЛЬКО БОЛЕВЫХ ТОЧЕК
2. ПРОХОДИМ ПО НИМ
3. В КОНЦЕ ДЕЛАЕМ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
ПРИМЕР:
1. ТЫ ПРОБОВАЛ ПОХУДЕТЬ К ЛЕТУ?
2. КАК ПОЛУЧИЛОСЬ?
СКОЛЬКО ТЫ СБРОСИЛ (ТЕСТ)?
3. В КОНЦЕ: “ПРИХОДИ КО МНЕ НА КУРС!”
10
ПРОМО-КОД + ТАЙМЕР
ДЕЛАЕМ АКЦИЮ С ПРОМО-КОДОМ,
КОТОРАЯ ДЕЙСТВУЕТ, ПОКА ВИСИТ ТАЙМЕР
“ДЛЯ ЗАКАЗА ПИШИ В ДИРЕКТ!”
Обязательно снимай себя, свое лицо. Так ты больше расположишь к себе аудиторию.
Добавляй в разговорные сторис субтитры, ведь многие смотрят сторис без звука.
Прямые эфиры
Отличный метод взаимодействия с аудиторией.
6 УНИВЕРСАЛЬНЫХ ВАРИАНТОВ ТЕМ ДЛЯ ЭФИРА:
Ответы на вопросы
Переделать полезный пост в эфир: “7 ошибок похудения”
Разбор ситуации с клиентом
Совместный эфир с коллегой из смежной области (не конкурентом(!) о проблеме клиента: фитнес-массаж-врач. ремонт-дизайн. и тд
Продающий эфир, где можно показать, как делается услуга, рассказать о преимуществах и проч.
Отзыв от клиента в прямом эфире с результатами
ЧЕК-ЛИСТ ПОДГОТОВКИ К ЭФИРУ
ТЕМАТИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА
❏ СОБЕРИ ВОПРОСЫ ДЛЯ ЭФИРА ЗАРАНЕЕ, ПОДГОТОВЬ ОТВЕТЫ НА НИХ
❏ ЕСЛИ ЭФИР ТЕМАТИЧЕСКИЙ, ТО ПРОДУМАЙ И ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗАПИШИ ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ
ВОДА
❏ ВО ВРЕМЯ ЭФИРА У ТЕБЯ РЯДОМ ВСЕГДА ДОЛЖНА БЫТЬ БУТЫЛОЧКА ВОДЫ
КОМФОРТ
❏ ПОСТАРАЙСЯ, ЧТОБЫ ТЕБЕ НИКТО НЕ МЕШАЛ, ЧТОБЫ РЯДОМ НИКОГО НЕ БЫЛО: ДЕТЕЙ, СОБАК, ЗРИТЕЛЕЙ
❏ У ТЕБЯ ДОЛЖЕН БЫТЬ УДОБНЫЙ СТУЛ ИЛИ КРЕСЛО И Т.П.
ОТДЫХ
❏ ЕСЛИ ТЫ ПЛАНИРУЕШЬ ЭФИР В ЭТОТ ДЕНЬ,
❏ У ТЕБЯ ДОЛЖНО БЫТЬ ВРЕМЯ НА ОТДЫХ.
❏ НЕ ПЛАНИРУЙ ЭФИР НА ТО ВРЕМЯ, КОГДА ТЫ ТОЛЬКО ПРИБЕЖАЛ С РАБОТЫ, И Т.П.
❏ ЗА НЕСКОЛЬКО МИНУТ ДО ЭФИРА СДЕЛАЙ НЕСКОЛЬКО ДЫХАТЕЛЬНЫХ УПРАЖНЕНИЙ
ТЕХНИЧЕСКИЕ МОМЕНТЫ СЪЕМКИ
❏ ЗАРАНЕЕ ПРОДУМАЙ, ГДЕ ТЫ БУДЕШЬ СИДЕТЬ,
❏ КАК В ЭТОМ МЕСТЕ ПАДАЕТ СВЕТ,
❏ КАК ТЕБЕ ПОСТАВИТЬ И ЗАФИКСИРОВАТЬ ТЕЛЕФОН
ИНТЕРНЕТ-СОЕДИНЕНИЕ
❏ У ТЕБЯ ДОЛЖНО БЫТЬ СТАБИЛЬНОЕ ИНТЕРНЕТ-СОЕДИНЕНИЕ СО СКОРОСТЬЮ, МИНИМУМ 30 МБИТ/СЕК
Офферы и спецпредложения
Тем подписчикам, котрые уже "прогрелись" можно уже продавать.
Попробуем привлечь их оффером.
-Скидка. Малоэффективно. Либо скидка от 50% до 90%.
-Бонус или подарок к основной покупке. Как например к покупке автомобиля в подарок идет комплект зимней резины.
-Что-то бесплатное. Самый эффективный оффер на сегодняшний день. Только назови его как-нибудь изящно. (не просто Бесплатная консультация, а какой нибудь Аудит здоровья как вариант)
Увеличиваем эффективность спецпредложения.
-Ограничение (временное, количественное)
-Призыв к действию (Конкретная инструкция, что делать, куда нажимать, чтобы воспользоваться спецпредложением)
Общение с клиентами в директ
-Скорость ответа. Она должна быть максимально возможной. Учитывай, что клиент возможно написал не только тебе, но и твоим конкурентам. Победит тот, кто ответит быстрее
-Максимально расспрашивай клиента. Покажи, что тебе реально интересна его проблема, и ты хочешь ее решить.
-Не отвечай на запрос цены просто цифрами. Поинтересуйся у клиента, конкретно, какие у него проблемы и что он хочет решить. Цену называем только в самый последний момент.
-Всегда заканчивай ответ встречным вопросом и перехватывай инициативу.
Платные методы продвижения
Реклама у блогеров
-Делай после того, как наберешь хотябы 1000 подписчиков.
-Не нужно сразу бежать к блогерам-миллионникам. Попробуй поработать с местными лидерами мнений. +-5-10 тыс подписчиков.
-Обязательно проверяй, какая аудитория у этого блогера. Может это боты, может халявщики с гивов, а может просто люди, которым наврядли будет интересен твой продукт.
-Блогеры могут просто кинуть. Могут показать завышеные, накрученные охваты итд
-Реклама у блогеров-непредсказуемая и не масштабируемая. Рекомендую этим заниматься, когда твой блог уже вырастет, а ты сам(а) начнешь разбираться в продвижении. Так эффективности будет больше, а шансов быть обманутым меньше.
Таргетированная реклама
Что ты можешь сам(а)? Правильно) Запустить пост через кнопку "Продвигать". В чем отличие кнопки от настоящего таргета читай у меня в посте "Плюсы и минусы кнопки Продвигать".
Пост выбирай продающий, с оффером или акцией.
Рекламу через Facebook лучше доверить специалисту. Там реально много ньюансов. Не думаю, что тебе хочется разбираться в устройстве ADS Менеджера на Facebook. По опыту, проще делегировать эту задачу, а то время, которое ты не потратишь на изучение таргета вложить в свое ремесло и вырасти там в разы.
Подведем итог:
Впринципе, если ты сделаешь всё вышеперечисленное, ты уже с нуля начнешь получать клиентов из Инстаграм.
Теперь тебе не нужно бегать и собирать всякие гайды, чек-листы, гуглить инфу итд, я постарался собрать для тебя абсолютно всю необходимую информацию по продвижению, и отсеять то что не очень важно.
Вообще, можно долго изучать все, но в Instagram, да впрочем как и в жизни супер-круто работает девиз компании Nike" Just Do It" (Просто делай). Начни хоть как, начни с теми ресурсами, которые у тебя есть сейчас. Пжл, не сравнивай себя с топовыми конкурентами, если ты только начинаешь. Помни, что они все были в такой же ситуациии.
Представляешь, как было бы круто, еслибы кто то делал этот титанический обьем работы за тебя? А ты бы потратил(а) свое драгоценное время на свой бизнес. Тоесть и в бизнесе ты развиваешься, и инстаграм со временем начинает приносить тебе клиентов. Это ли не круто.
Почему я об этом говорю? Потому что часто сталкивался с ошибкой экспертов (психологов, врачей) которые сами хотели тянуть свой инстаграм профиль, и даже записывались на курсы по SMM. Естественно они выгорали полностью в 100% случаев.
Если ты хочешь делегировать полностью продвижение, или какую что часть задач, пиши мне в директ. Я работаю в команде крутых спеиалистов по продвижению, и мы обязательно закроем любую твою потребность.