100 подписчиков и 8 консультаций для специалиста по ранней помощи детям
Дано: https://www.instagram.com/doc.litvinzeva/
Ирина Литвинцева-специалист по ранней помощи детям, из маленького города (30000 чел) в Ханты-Мансийском Автономном округе. Эксперт только начинает самостоятельную карьеру, до этого работала в найме. Сейчас открыла свой кабинет для мам и детей, где проводит групповые встречи и консультации. В будущем планирует консультировать онлайн по РФ а так же запуски своих инфопродуктов.
Инстаграм оформили и начали активно вести за месяц до запуска Рекламной кампании. Заказов из Инстаграм-0. Подписчиков на момент запуска Рекламы-535.
Цель рекламы:
Начать получать заказы из Инстаграм.
Так как аккаунт красивый, и его вел Администратор, было принято решение, ввиду небольшого бюджета, сделать упор на набор подписчиков, которых в следствии правильного контент-плана прогревает и доводит до покупки Админ.
Тексты к обьявлениям:
Креативы для рекламы:
Ссылка: https://drive.google.com/drive/folders/1DHCDmngPgF7H2RrA-sZcl3-VbphBk7I2?usp=sharing
Какая работа проводилась:
Неделя 1
На начальном этапе работы было выбрано 3 группы обьявлений.
1) Женщины 20-50 Родители, Советский-Югорск
2)Женщины 20-50, Родители, Крупные города ХМАО+Новосибирск
3)Женщины 20-50, Родители, Мегаполисы УрФО
Группа обьявлений на Советский Югорск показала себя с лучшей стороны. В других группах отключали совсем плохие обьявления, добавляли другие, но в итоге было принято решение их выключить вообще.
В группе обьявлений на Советский, Югорск было одно обьявление которое показывало сильно лучшие результаты, на основе его были сделаны все последующие обьявления. Неэффективные обьявления были выключены.
Порог принятия решения об остановке обьявления мной был выбран на уровне открутки 50-80 рублей.
Так как мы нашли рабочую аудиторию (Советский, Югорск) было принято решение на эту аудиторию добавить новую группу обьявлений для Сторис. Это положительно повлияло на эффективность рекламной кампании и привело к увеличению числа подписчиков.
Всего за первую неделю было протестировано 10 креативов формата Лента и 3 креатива формата Сторис.
Неделя 2
Во вторую неделю мы решили сделать анонс Кабинета ранней помощи и предложить лучшие условия тем кто будет в числе первых посетителей.
Количество подписчиков начало увеличиваться.
Пошли заявки на консультацию, 8 заявок, из них закрыто 8
Основные сложности:
Ввиду того, что население города, в котором проживает эксперт, и ближайших городов очень мало, аудитории (12-14 тыс чел) быстро выгорали, увеличивалась частота показов, и цена за клик держалась на уровне 14-15 рублей (Что в целом хорошо для таких маленьких аудиторий)
Результаты работы:
Клики:
Подписчики:
Продажи:
-Всего за время Рекламной кампании было получено 8 запросов на консультации от мам, все 8 были успешно закрыты. Ввиду того что чек низкий в сумме вышло 12000 рублей.
-Так же на профиль пришло 100 "теплых" подписчиков, которые в течении 1-3 месяцев конвертируются в покупателей.
Сейчас Реклама остановлена, продумываем с клиентом дальнейший план работы.
Планируем сделать полноценный анонс после открытия кабинета с целью "Охват" на аудиторию по местному ГЕО
Планируем выход на другие регионы, с целью получить клиентов на онлайн-консультации.
Планируем сделать аудиторию из взаимодействующих с профилем Instagram.
Планируем создать гайд по играм и игрушкам для детей по возрастам и раздавать бесплатно за подписку
Планируем повышение цены на консультацию с 1500 до 2500 рублей
Показатели рекламного кабинета:
Отзыв клиента:
