Настільні ігри для дітей. Як знизити ціну заявки та збільшити CTR?
Перед запуском реклами потрібно було вивчити Google Trends.
Щоб це дало? Хоча б не завищувало очікування, ґрунтуючись на результатах де був підвищений попит, а коли він упав.
Як видно, інтерес до настільних ігор у грудні 2022 і січні 2023 був високий, близько 70 - 100 балів, а далі в 2023 році, йде на зниження близько 20-40 балів.
Моя помилка – я не глянув на цей тренд, а лише на результати минулих запусків і розпочав роботу. Та й до того ж, за правильного підходу можна і на такому падінні вичавлювати заявки.
Отже, стартуємо із широкої аудиторії, яку ділимо на користувачів IOS, Androind.
Навіщо я так роблю? Якщо розділити на пристрої, можна виставити моделі або вказати їх версії. Тобто, я вказую останні моделі пристроїв, тим самим потрапляю на більш платоспроможну аудиторію.
Тому що одного разу я запустився за інтересами, намагався потрапити в Luxury аудиторію і получив шок від того, яка аудиторія писала запити на покупку у фб месенджер. Про це наприкінці.
Що ми бачимо на скрині вище? Андроїд дає дешевші покази реклами та інтерес аудиторії вищий, але ціна 50% за клік – дорого. Заявок не дає. Дивно, адже будь хоч одна заявка це вже конверсія лендингу в 5%.
У чому прикол? У тому, що раніше лендинг конвертував 9% відвідувачів у заявку на придбання, а зараз і 5% немає.
Виправив текст креативу. Додав прямі інтереси: настільні ігри та ін. і поставив "Розширення інтересів". Це важливе налаштування для того, щоб Facebook ADS краще працював. І андроїд + іос додав до купи, тобто вирішив із правильним текстом зайти. Загалом CTR виріс, але знову немає заявок.
При поточному кількості кліків, а саме 45 штуках, при конверсії в 5% можна було б отримати 2 ліди, ну або хоча б 1. Але ні.
- Поліпшення креативу для рекламної реклами.
Проаналізував ще раз минулі креативи. Дійшов висновку, що не вистачає яскравості. Оновив відео-креатив
- Що було змінено у рекламі, щоб вийшов результат?
Переробив усе геть. Зробили знижку 50%. Ну, ви розумієте.
Збільшили ціну в 2.2 рази. Зробили знижку та безкоштовну доставку. Тобто ціна зросла за фактом на 100 грн, але в очах людей: Знижкааааа!!!
Але знижка була з приводу. Я вважаю, що зашкварно робити –50% і все. Явно якийсь каверз. Тому причина знижки – річниця компанії. Тут тобі і тригер довіри - "рік компанії" та знижка 50%. Кайф.
Їдемо далі. Додали дедлайн на знижку, тобто діє 5 днів. Щоб активувати її, клацніть на кнопку "Докладніше". Це мій заклик до дії.
І вишенька на торті – залишилося лише 5 шт.
Разом 4 триггери:
1. Річниця компанії – довіра.
2. -50%
3. Дедлайн
4. Дефіцит
Щодо аудиторії, то додав прямі інтереси + розширення.
- Найголовніше у зміну – це креатив
-50% знижки в першому реченні - це звичайно привертає увагу, але креатив також був змінений. Він став яскравішим, і це безсумнівно зіграло свою роль, бо спочатку дивляться на нього, а потім звертають увагу на текст.
