Магазин жіночого верхнього одягу
- Що було зроблено:
Спочатку запропонована стратегія, що люди пишуть у директ та отримують знижку – не зайшла. Люди переходили в профіль підписувалися, але дуже мало писали в директ.
Термінів не було, але робота тривала 2 місяці, де було протестовано безліч форматів: лід-форма (70% говорили, що прийдуть і 30% втрати); конверсії (не спрацювали, хоча напевно треба було трохи зачекати); трафік на продаж конкретної моделі та в цілому, реклама колекції (спрацювали найкраще).
1 клієнт на купівлю від 4500 грн коштував 300-390 грн. при кількості підписників 250 чол. При зростанні підписників ціна за клієнта падала, і потім не бралась ло уваги тк пішли інші канали трафіку: сарафан, офлайн-точка.
Використовувалась мета “Конверсія” і вівся трафік в інсту. ФБ виявив найбільш платоспроможну аудиторію т.к. знає, що ці люди вже залишали заявки на лендінгах чи інтернет-магазинах.
Конкурси з “Знайди 5 відмінностей” дуже добре розворушили аудиторію. Брали участь навіть ті, хто раніше не виявляв жодної активності. Зрозуміло, перші п'ять, хто вгадав, отримували хорошу знижку.
- Результати:
За 60 днів:
Охоплення - 107513 чол
Кліків – 4306
CTR посту – 1.68%
CTR сторіс – 1.95%
Бюджет за 2 місяці становив 467 дол.
1 РК - тестування трафіку з оффером: з подарунком при покупці або без - 30 дол
2 РК - тестування лід-форми з оффером: з подарунком при покупці або без - 19 дол
3 РК (основна) – трафік на інсту через сторіс (90%) та пост (10%) – 467 дол.
Інтереси, які я вибирав були стандартні: Бутіки, Тренчкот, Покупки та мода, Куртка, Шуба, Кашемір, Торгові центри, Шерсть, Пальто, Альпака або Предмети розкоші > та поділ груп оголошень за пристроями.
Це давало широку аудиторію – відтак дешевий CPM, до речі, середній його показник за 2 місяці 1.82 дол. Тобто було охоплено 107 513 осіб та кліків – 4306
