Просування магазину жіночої білизни у Instagram
- Що складного у просуванні магазину жіночої нижньої білизни?
Життя непередбачуване, і підкидає цікаві проекти, в яких ти хочеш розібратися і досягти хороших результатів. Виходить не завжди як ти хочеш, але алгоритми таргетованої реклами фейсбуку, та й відповідно інстаграма, допомагають оптимізувати показники реклами: ціну за 1000 показів > клік > підписка або звернення в директ.
Мета робити 30 продажів на місяць, при середньому чеку 2200 грн.
KPI – ціна заявки до 150 грн
Терміни – 30 днів
Бюджет за весь термін (3 місяці) - 683 $
Рекламна стратегія просування магазину нижньої білизни
Клік > підписка або питання в директ про ціну (ціна не пишеться, соррі, але це генерує лідів) > продаж у листуванні
Тактичні дії у просуванні
Воронка продажів
Опис цільової аудиторії
Портрет ідеального клієнта, сегменти ЦА
Портрету ідеального клієнта не було, але явно на обліковий запис підписувалися ті, кому подобається читати такі пости:
Сегменти аудиторії:
0. За інтересами одягу, нижньої білизни, прикрас
1. Ті, у кого день народження цього місяця
2. Відвідують ресторани (за геоточками)
3. На чоловіків, дівчата яких підписані на інстаграм
4. Тепла аудиторія: заходили в інстаграм, залишали заявку через лід-форму, писали в директ
5. Мешканці міст до 250 тис. населення
6. Професії:
- бухгалтер
– ріелтор
– офіціант
– підприємниці
– стиліст
– фешн-дизайнер
– фотограф
– модельєр
– архітектор
7. Часто подорожують, нещодавно повернулися з подорожі
Таргетована реклама в Інстаграмі
Почалася робота з А/Б тестування на аудиторію за інтересами нижньої білизни, одягу, залучених покупців. Вона вийшла широкою, і це добре. Я використовував диплінк, щоб при натисканні “На докладніше” відкривався обліковий запис. Плейсменти (місця розміщення): стрічка та сторіс.
- Порадуй свого улюбленого сексуальним комплектом нижньої білизни від "Назва магазину"
– Величезний вибір сексуальної* нижньої білизни в бутику "Назва магазину"
– Бутік кращої* спідньої білизни для справжніх жінок
- У цій білизні він не встоїть
– Подарунок, який вона оцінить. Вибери відповідний
* слова "кращий" і "сексуальний" робіть з англійських та російських букв, таким чином пройдете модерацію
Величезний вибір сексуальної 💋 спідньої білизни в бутіку "Назва магазину"
Які зображення використовувалися?
Переміг 10 пост, воно і логічно: червоний колір, темний бра.
Часто реклами не схвалювали через те, що ми акцентуємо увагу на моделі, а не на товарі. Схвалили після того, як надіслали запит на ручну перевірку.
Ближче до нового року, креатив змінився на новорічний і у відео-форматі, оскільки в такому форматі зберігається база тих, хто переглянув рекламу. Це важливо, оскільки ремаркетинг > підвищення впізнаваності.
Через час аудиторію почала випалюватися: почалися повторні покази реклами одним і тим же людям. Настав час змінити креативи.
Приклад нового рекламного посту:
Успішно закриті угоди та вірно прийняті рішення, це виходить у поєднанні 2 речей: досвіду помилок та сексуальної спідньої білизни, яка прихована від сторонніх очей, але дає внутрішню впевненість.
Бутік "Назва магазину" - даємо вам упевненість бути тими, ким ви хочете і знижку 10%, щоб не затягувати на потім. Переходь у наш профіль і вибирай, що тобі до “обличчя”
У чому фішка? Спочатку говоримо з аудиторією про те, що їй близько, і потім, логічно це чи ні, перекладаємо про наш продукт. У новій рекламі вже показуємо ціну від.
Нова аудиторія:
- піарниці, менеджери з продажу, топ-менеджери, власники бізнесу, ріелтори
Переглянувши конкурентів, у яких одні статичні картинки та тексти, що зараз -30% знижки, захотілося чогось динамічного. Мої навички роботи Final Cut були слабкими, хоч мізками я розумів, що нічого складного немає, потрібно лише знайти потрібний ефект. Шукаю ефект і знайшов. Мені була потрібна маска, щоб вставивши потрібне зображення воно не виходило за рамки маски. Проколупався близько години – вийшло. Ось 2 промо-поста:
Але знову рекламу не схвалюють. Видаляю групу оголошень та створюю заново – схвалили. Буває... Минає кілька годин, клік дорогий. Дивно раніше клік був норм. Проходить пару днів, а клік трохи знизився, але все одно, середня ціна за клік дорога.
Запустив рекламу у своєму рекламному обліковому записі. Запустив і був здивований. У моєму РА середня ціна за клік була вдвічі дешевшою. Варто зазначити, що ціна коливалася, але навіть після коливань була на нормальному рівні.
Якась карма існує в рекламних облікових записах або в моєму РА, так співпало, що потрапив у ЦА 🤷♂️