Как продать автотуров на Алтай на 865 000 рублей

Компания Драйвтуралтай занимается автотурами на Алтай. Тур включает в себя: комплект кемпингового снаряжения, проживание на кемпингах в палатках, набор продуктов на весь маршрут, предоставляется автомобиль на 2-х человек, инвентарь для приготовления еды, трансфер от аэропорта Горно-Алтайска до места старта тура.

У компании имеется сайт https://драйвтуралтай.рф и аккаунт в Instagram https://www.instagram.com/drivetouraltai, который не был оформлен, не готов к принятию трафика. Ведением никто не занимался. Вести его начали на третий месяц работы. Изначально активности на нем не было вообще.

Профиль изначально выглядел так:

Сейчас он выглядит так:

Было принято вести трафик и генерить лидов напрямую на сайт.

Ранее клиент никогда не работал с таргетологом и не запускал рекламу.

Стоимость тура 1 день - 10 000 рублей, имеются готовые маршруты, а также подбираются индивидуально под запрос клиента.

Задача:

Создать дополнительный канал привлечения через рекламу в Instagram и продать туры.

Было сделано:

Первым делом клиент заполнил Бриф, который специально составлен для запуска таргетированной рекламы, определена целевая аудитория
Проведен анализ конкурентов
Проанализирован сайт и аккаунт Instagram (абсолютно не был готов), было принято решение вести сразу на сайта
Разработана стратегия рекламной кампании
На сайте установлен пиксель Facebook, подключена Яндекс метрика.
На третий месяц запущена работа с профилем Instagram (изменено имя профиля, оформлена шапка профиля, создан визуал, подобраны хештеги, составлен контент-план, публикуются посты согласно контент-плану).

Цель рекламной кампании – трафик на сайт. В результате тестирования выявлено, что сайт не конвертирует человека к оставлению заявки на тур. Заказчику переданы все рекомендации по улучшению сайта. Сайт был доработан.

Формат рекламы – Лента и Stories Instagram. В stories результаты были лучше и было мною принято решение работать с данным плейсментом.

Аудитории:

Аудитории, которые использовались и протестированы. Они сразу были разделены на две: отдельно города России и отдельно для Москвы с Санкт-Петербурга. Так легче отслеживать стоимость клика, цену за 1000 показов, коэффициент релевантности объявления и другие показатели, т. к. цифры могут существенно отличаться для аудитории из столиц и РФ.

1. Запускал изначально на тех, кто любит путешествовать и туризм (аудитория получилась широкая общая). Данный вариант не сработал сразу. Оставил заявку всего 1 человек.