Как заработать в интернете в 2023г.

Сравнительный анализ способов заработка в интернете для фрилансеров, интернет маркетологов, специалистов по трафику, автоворонкам и чат ботам, с учетом всех плюсов и минусов ниши, перспективности направления, объема рынка, возможности масштабирования и легкости входа.

Подготовил для вас сравнительный анализ основных направлений по заработку в интернете, которые актуальны на 2023 год.

В конце статьи показал бизнес модель, которая может принести десятки миллионов в ближайшие 5 лет.

Меня зовут Вольхин Алексей, я занимаюсь интернет маркетингом с 2008 года. Специалист по комплексному интернет продвижению, выстраиванию индивидуальных стратегий продвижения бизнесов, создание автоворонок.

Наставник по увеличению продаж для интернет маркетологов.

Криптоинвестор, аналитик криптопроектов на возможность долгосрочной работы с ними.

Мир меняется, рынок меняется, изменяются денежные потоки. Перестают работать одни методы и появляются другие. Поэтому рекомендую вам выделить 10 мин и прочитать обзор полностью и до конца, чтобы определить свой путь развития.

Этот анализ я провел по следующим направлениям: плюсы и минусы ниши, конкуренция, конкретная деятельность внутри ниши, необходимые навыки для заработка 100 т.р. и 1 млн руб., возможность масштабирования.

Предисловие. Написать этот обзор меня натолкнуло то, что за последние 2-3 месяца ко мне обратилось порядка 10 разных молодых людей в возрасте до 30 лет с вопросом — Алексей, а как мне заработать в интернете? Чем мне заняться?

Этот обзор - это только мое видение, с моей точки зрения, на основе моего опыта. У вас могут быть свои результаты и свое видение. Поэтому конструктивные дополнения, высылайте мне в телеграмм @volhinalex, я с удовольствием дополню.

Глобально я разделил свой обзор на 4 большие ниши, внутри которых есть свои направления.

1. Маркетплейсы.

2. Продвижение клиентов. Фриланс.

3. Партнерки, СРА, МЛМ.

4. Инфобиз и наставничество.

Первое глобальное направление - Маркетплейсы. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, КазаньЭкспресс и др.

1.1 Вы предприниматель, владелец магазина на маркетплейсе. Ваш доход - это разница между закупочной ценой товара и ценой продажи, за вычетом всех комиссий, налогов, штрафов итд.

МИНУСЫ

Для уверенного входа в эту нишу нужен капитал хотя бы от 500 000 руб., просто купить товар в китае или на Садоводе и выставить на маркетплейс, толку будет мало. Лучше всего если у вас есть доступ к производству.
Штрафы, комиссии, плата за доставку, плата за возврат товара, плата за хранение, скидки, акции. Оплата упаковки, сервисов фулфилмент. Всё это нужно учитывать в цене товара.
Огромная конкуренция, множество товаров и продавцов. Сложно определить с каким товаром в какую нишу зайти новичку.
Техподдержка очень долго отвечает, так как много запросов от продавцов.
Теряются оптовые поставки, заказы, огромное количество претензий от селлеров.

ПЛЮСЫ

Есть готовая аудитория, со сформировавшимся запросом, они уже находятся на маркетплейсе. Им нужно только купить ВАШ товар, а не товар конкурента.
Готовая система по доставке товаров и приему платежей.
Есть сервисы аналитики, которые позволяют качественно анализировать конкурентов и свои продажи.
Есть много обучающих курсов.

Растет оборот, а значит и количество продавцов, а значит и количество конкурентов.

ВЫВОД

В любом выводе я не оцениваю ни плюсы ни минусы, так как ситуация у каждого разная, навыки, знания, умения, опыт, все индивидуально.

Из моего опыта открытия магазина на Wildberries - внутренняя аналитика продаж на ВБ, как сервис абсолютно сырая.
Изменения в карточку товара применяются через 30 мин или больше. Очень не удобно работать с ценами, остатками и заказами.
На Wildberries все время что-то меняется, надеюсь и статистику они скоро допилят.
Нужно понимать, что любой маркетплейс, это место где соединяются покупатели и продавцы, соответственно ваша задача, чтобы купили у вас, а не у конкурента.
Количество продавцов на Wildberries исчисляется сотнями тысяч, в некоторых категориях товара могут быть десятки тысяч продавцов борющихся за заказы, есть продавцы с миллионными бюджетами. Конкуренция огромная.
Поэтому нужно обладать навыками аналитики, и иметь свою стратегию.

К примеру в моем магазине есть товары повседневного спроса, трендовые товары и сезонные. На трендовых и сезонных я делаю быструю выручку, но в них есть риск или недозаработать или привезти с Китая слишком много, и не сезонный товар останется на складе.

Ваш необходимый навык - аналитика, работа с таблицами, расчет юнит экономики. Умение анализировать таблицы на десятки столбцов. Постоянное сравнение с конкурентами, анализ позиции своих товаров и товаров конкурентов.

Вы должны уметь системно смотреть на все процессы и на все цифры бизнеса. Если у вас небольшой бюджет и вы только выходите на маркетплейсы, то самое важное - это выбор товара, чтобы разница между ценой продажи и ценой закупки была хотя бы в 3 раза больше.

Что нужно чтобы заработать чистыми 100 т.р/мес. - оборот от 500 000 руб/мес. Наценка на товар 100-150%. На этапе выхода на первые 100 000 руб. можно многое делать самостоятельно.

Что нужно чтобы зарабатывать чистыми от 1 млн. руб/мес - команда: аналитик, продвиженец и оборот от 5 млн. руб. Правильно выбранная стратегия, учитывающая множество показателей.

Масштабирование - за счет новых товаров и увеличения бюджета.

1.2. Работа с маркетплейсами, где вы специалист по продвижению и оформлению карточек товара.

Вам интересно изучить работу маркетплейсов, и в дальнейшем зарабатывать в этой нише, но у вас нет бюджета на самостоятельную закупку товара.

Вы помогаете существующим селлерам в продвижении товаров и оформлении карточек товара.

Особенности:

Вы работаете за % от продаж или у вас фиксированная оплата за проделанную работу.
Сложно масштабироваться. (Зарабатывать больше)
Вечная занятость из-за постоянных изменений на маркетплейсах, и постоянная аналитика.
Ваш рост в деньгах зависит от ваших навыков и знаний.
Необходимо постоянно обучаться, следить за трендами и за изменениями условий работы маркетплейсов.
Можно масштабироваться, если собрать команду исполнителей и работать с разными селлерами.

Общий вывод по нише маркетплейсы.

Довольно перспективная растущая ниша. Люди всегда будут покупать товары.

Пока еще есть возможность занять свое место, но скоро по моим прогнозам маркетплейсы могут создать условия для выдавливания мелких селлеров. В этом случае все равно останется возможность работать с крупными селлерами в качестве экспертов по продвижению, работая к примеру с какой-то определенной категорией товаров.

Есть очень сильная зависимость от условий маркетплейсов, от установленных комиссий и платы за доставку и хранение.

2. Следующая большая ниша - продвижение клиентов.

Ваша деятельность - предоставление услуг вашим клиентам в области интернет маркетинга. Вы работаете самостоятельно, или вашим клиентом может быть клиент вашей компании, если вы работаете в каком-то агентстве или студии.

Это до сих пор огромный рынок со множеством направлений.

Лично я считаю, что при достаточно грамотном подходе, клиентов всегда найти можно.

Перечислю основные подкатегорий по видам деятельности:

Специалисты по трафику: таргетологи, директологи, спецы по телеграмм и разным способам генерации трафика.
Дизайнеры
Программисты
Верстальщики
SMM специалисты
Специалисты по автоворонкам
Специалисты по чат ботам.

Существует огромное количество бизнесов как в оффлайне так и в онлайне, которые нуждаются в грамотном продвижении. Работая над продвижением чужих бизнесов, вы за деньги реализуете свои знания и навыки в области интернет маркетинга.

Особенности:

Самое узкое место в такой деятельности — это бизнес модель. При увеличении числа клиентов увеличивается время на работу с каждым клиентом, а это усложняет масштабирование.
Выход на большие обороты (более 1 млн.руб/мес) чаще всего происходит за счет создания команд или рабочих групп. В этом плане можно быстрее добиться высоких оборотов при работе с онлайн школами ( по собственному опыту).

Возможные виды деятельности:

SMM - ведение групп вконтакте.
Ведение аккаунтов в Инстаграм.
Дизайн и оформление групп Вконтакте.
Настройка таргетированной рекламы.
Ведение каналов и чатов в телеграмм, продвижение в телеграмм.
Контекстная реклама.
Создание сайтов.
Создание чат ботов.
Создание автоворонок.
Поисковое продвижение.
Репутационное продвижение
Упаковка бизнеса.
Аналитика.
Итд... Итп..

Помимо основных профессиональных навыков, вам также необходим навык продаж и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

3. Ниша "Процент с продаж". Партнерские программы, СРА сети, сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг, партнерки и СРА сети, я объединил вместе только лишь из-за схожей бизнес модели. Вы зарабатываете % от привлеченных клиентов.

Я тут не рассматриваю явные пирамиды, хайпы, итд.

На рынке множество компаний как абсолютно легальных, белых, так и полулегальных и откровенно мошеннических.

Суть вашей деятельности - собственными усилиями и ресурсами, деньгами, знаниями, навыками и своими связями, вы привлекаете клиентов в эти компании.

У компаний есть свои условия по выплате вознаграждений. Это могут быть постоянные и разовые платежи за клиента.

Естественно выгоднее привлекать в компании с периодическими платежами, когда вы один раз привлекли клиента, после он пользуется услугами, сервисом или товарами компании, а вам ежемесячно выплачивают вознаграждение.

На что важно обращать внимание при выборе такой компании:

Какие ресурсы к вас уже есть. Можете ли вы без затрат денег на рекламу привлечь клиентов в эту компанию/проект/сервис?
Ваши умения, знания, навыки позволяют разобраться в продукте этой компании настолько глубоко, чтобы понять все нюансы и подводные камни в продукте и условиях вознаграждения?
Как долго может просуществовать компания? Сотни компаний и проектов ушли с рынка за последние 2-3 года. Множество людей потеряли свои деньги и время. Необходимо уметь правильно выбирать компании/проекты и учитывать риски.

Преимущества ниши "процент с продаж" - проще масштабироваться и выйти на хороший стабильный доход за счет долгосрочной сфокусированной работы над 1-2 проектами, выстраивания команды и системы привлечения и продаж, а также использование многоуровневой схемы вознаграждения.

Минусы данной ниши - вероятность изменения условий вознаграждения или полное закрытие деятельности компании/проекта/сервиса. Необходимо тщательно подходить к выбору компаний с которыми собираетесь работать.

Краткий обзор компаний с примерами.

СРА (Cost per Action) сети - партнерские программы с оплатой за действие.

Действием может быть подписка, регистрация или продажа. Например установка приложения с игрой на телефон или покупка товара в интернет магазине.

Часто проценты здесь не большие, поэтому необходимо уметь генерировать много целевого трафика. Бывают партнерские программы, которые выплачивают вознаграждение только через 2-3 месяца после совершения продажи.

МЛМ компании.

Можно разделить на продуктовые, цифровые и инвестиционные.

Продуктовые - есть реальный физический продукт, который заказывают ваши клиенты. Есть периодичность потребления и вы ежемесячно получаете свой %. По сути вы выстраиваете сеть потребителей. Есть свои нюансы в продвижении.

Цифровые - продуктом является какой либо сервис, клуб, база знаний и даже матрицы. Это может быть периодическая подписка на пользование сервисом, клубный взнос, или подписка на обновляемую базу знаний. Это может быть доступ к обучающим курсам какой-либо онлайн школы.

Инвестиционные - часто это доверительное управление деньгами клиентов, торговые роботы, криптовалютные проекты.

Это оно из самых рискованных направлений для новичков.

Последние 2-3 года было огромное количество скамов (закрытия проектов).

В свое время я сделал хороший капитал именно на инвестиционных проектах, но здесь нужен грамотный наставник, который разбирается в инвестициях, в управлении рисками, подскажет когда выходить с рынка (проекта/компании), и в какою тему лучше не лезть.

Отсюда у меня опыт анализа криптопроектов.

Наиболее безопасным, прибыльным и долгосрочным на мой взгляд здесь является партнерство с какой-то крупной онлайн школой, которая давно на рынке, с выстроенной системой обучения и привлечения новых клиентов и партнеров.

С разработанной многоуровневой схемой вознаграждения. У которой есть периодичность платежей, и ученики получают реальную пользу от обучения. Такие ученики сами будут рекомендовать обучение своим друзьям и знакомым, тем самым увеличивая ваш доход.

4. Продажа знаний. Инфобизнес, консалтинг, наставничество.

К этому направлению я отнес всё, что связанно с предоставлением знаний или своего опыта.

Вы эксперт, вы продаете свои курсы, свои знания, навыки и опыт в любом виде.

Через индивидуальное или групповое наставничество, через записанные видеоуроки, через онлайн курс, через консультации или любым другим способом.

Обучать можно чему угодно, от вязания носков и написания сайтов, до создания своей криптовалюты.

Большим спросом пользуются индивидуальные консультации: по психологии, по отношениям, по эзотерике, по маркетингу, по бизнесу, по здоровью.

Что лично мне нравится в этой нише - вы сами устанавливаете цены на свои знания, вы сами решаете сколько и каких клиентов вам необходимо привлечь.

Мне нравится бизнес модель - один раз записанный видеокурс можно продавать на автомате сотням клиентов, например через автовебинар.

Минимальные затраты на производство продукта. Личная работа с учениками, если это модель наставничества.

Необходимые знания и навыки - умение не только обучать, но и доводить до результата, обладать твердыми знаниями и быть экспертом в своей нише, умение грамотно говорить и доносить информацию и обладать методологией обучения.

Необходим навык продаж (иногда дорого), и навык делегирования процесса привлечения клиентов сторонним подрядчикам, чтобы самому сфокусироваться на обучении и/или на наставничестве.

Здесь очень важно ваше позиционирование как эксперта, четкий и понятный продукт - какую ценность вы несете людям и до какого результата доводите.

В 2020 году я создал курс для МЛМ предпринимателей по автоматизации привлечения клиентов.

Трафик -> чат бот для прогрева -> запись на консультацию -> продажа.

И оказалось, что самым сложным для моих учеников было преодоление убеждения - а что же я со всеми этими заявками делать буду?

Трафик и автоворонка работали идеально, но убеждение "Я не достоин" конфликтовала с желанием заработать денег и многие ученики саботировали свои продажи.

Кто-то может подумать, что в этой нише молодым ребятам делать нечего, но я знаю парня у которого есть курс по заработку на бесплатных инструментах на криптовалюте, разные Airdrop, Testnet, Ноды итд.

Парню 20 лет, он на раздачах бесплатных токенов заработал себе на квартиру, а сейчас преподает в онлайн школе.

Спикер по бесплатным инструментам в нашей онлайн школе по криптовалюте. Лев Девяткин.

Общие но краткие выводы по всем 4 направлениям.

Маркетплейсы - много затрат времени, денег и усилий для выхода на хороший доход.
Продвижение клиентов - сложность масштабирования.
Партнерки, сетевуха - внутри ниши есть достойные и прибыльные направления. Нужна системность работы.
Инфобиз, наставничество - если уверены в своих силах довести учеников до результата.

На мой взгляд идеальный вариант - это коллаборация 3 и 4 направления.

К примеру привлечение клиентов + наставничество в онлайн школе, в которой обучают какому-либо заработку. При этом онлайн школа выплачивает % за привлеченного клиента.

Как бы я поступил, будь я на месте тех, кому необходимо выйти на доход 300+ тыс. руб/мес. с перспективой роста до 1+ млн. руб./мес.

Найти 1-2 клиента на маркетинговые услуги с ежемесячными платежами, так чтобы ваш доход обеспечивал все ваши житейские потребности.
Найти наставника, который может провести вас до ваших финансовых целей.
Найти наставника-коуча, который может изменить ваши убеждения для выхода на новый финансовый уровень.
Сесть на диету новых возможностей, и на 1-2 года сфокусироваться на 1 проекте, который в перспективе даст ежемесячный доход 1+ млн. руб./мес.

Работая с 1 проектом/клиентом/сервисом вдолгую, вы не тратите время, нервы и деньги на поиск новых клиентов и вы выстраиваете систему, которая позволяет вам больше зарабатывать затрачивая меньше усилий.

Именно такая стратегия помогла мне выйти на новый уровень.