292 заявки для американского фотографа на наставничество
Проект - фотограф в США. Клиент - один из лучших фотографов в округе Вашингтон, специализируется на съемке для беременных.
Продукт - специализированный курс с нуля до 200.000$ оборота в год.
Задача: полностью простроить стратегию рекламы, разработать 2 лендинга, воронку продаж с чат-ботом.
С клиентом мы начали работу в августе 2021г, познакомились случайно через холодную рассылку. Провели бесплатную консультацию по проекту и клиент принял решение с нами работать.
Когда мы начали работу, по рекламе ничего не было, и мы выстраивали большую часть процессов с нуля.
Также нужно понимать, что американский рынок сильно отличается от рынка СНГ, как в рекламе, так и в подходе (психологии).
Было твердое понимание продукта от клиента. Но не было никакого понимания как это реализовать. Здесь мы и сработали.
Также был хорошо прокаченный инстаграм.
Первое что мы сделали, это информационный лендинг для сбора эмейлов.
Наша воронка была простой и понятной, собрать эмейлы через форму подписки, затем добавить их в рассылку ConvertKit, там прогревать и доводить до вебинара.
После вебинара выводить их на продающий лендинг и осуществлять продажи.
Но, мы столкнулись с тем, что регистрация на сайте была безумно дорогая (порядка 8$). И был очень высокий CPM (закупка рекламы) 30$.
После недели тестов стало понятно, что так мы не достигнем результата. И было принято решение поменять стратегию.
Мы начали собирать емейлы через лид-форму. Возможно это покажется странным, но это сработало. Стоимость упала до 1.5$, CPM 12$.
По началу мы вручную загружали емейлы несколько дней, чтобы удостовериться, что воронка действительно работает. Позже мы подключили интегратор и заявки автоматически выгружались в convertkit. Таким образом, мы систематизировали работу.
По итогу нам удалось собрать около 300 заявок, при том что 30% бюджета ушло на тест лендинга. Но это нормально, главное, что мы нашли решение.
Позже мы сделали второй лендинг, на который люди попадали с вебинара и там уже принимали решение о покупке.
Таким образом, мы разделили информацию на 2 этапа.
- разработаны несколько стратегий, которые дали результат
- проработаны лендинги (подключили яндекс метрику, вебвизор, гугл аналитику, интеграции с корзиной и convertkit)
- постоянно улучшали путь клиента
- разрабатывали новые макеты и заменяли старые
- работали с аудиторией (разные страны, разный возраст, разные интересы)
- разный формат рекламы (картинки, видео)
- более 8 рекламный кампаний
- прописаны UTM-метки для отслеживания эффективности рекламы
- находились в постоянной коммуникации с клиентом
- проводили ежедневную отчетность
Первые продажи с вебинара составили более $12.000
Запуск проводился со смешанной аудиторией (теплая + холодная).
