Более 2000 регистраций для школы нейрографики
Время чтения - 5 минут.
Проект - онлайн-школа нейрографики. Для тех, кто не понимает о чём речь, это работа с подсознанием через рисунок. По сути - это микс психологии и творчества.
Ниша мягкая, а значит можно получать большое количество регистраций по сладкой цене.
Задача: привести людей на серию вебинаров.
С Анной, владелицей школы, я познакомился через продюсера Дениса. С Денисом мы уже работали в ряде проектов, поэтому меня он пригласил как проверенного подрядчика, скорее даже партнёра.
Задача была привести окупаемый трафик на серию вебинаров.
Так как до этого не было никаких запусков, анализировать в направлении рекламы было нечего. Мы начали разработку с изучения целевой аудитории и конкурентов.
С экспертом немного повздорили насчёт креативов) Но всё решили благодаря коммуникации через продюсера.
Первый месяц начался с бюджета в 1000$. Мы разработали порядка 6 гипотез, чтобы понять, на какой оттенок в целом люди откликаются и какие проблемы хотят решить, благодаря нашему продукту.
Проведя исследования: Сusdev и анкетирование для определения портретов целевой аудитории, мы выяснили, что многие хотят обрести гармонию с собой, снизить стресс и начать лучше понимать себя. Эксперт хорошо доносил информацию в уроках и людям это нравилось.
С какой проблемой мы столкнулись на старте?
Мы запустили ряд гипотез, и одна из них была про деньги. В оффере мы написали: «А что, если деньги можно просто нарисовать?». Смысл был в том, чтобы привлечь денежную энергию в свою жизнь.
На выходе мы получили большое количество регистраций, порядка 350, за 3 дня. По началу это выглядело круто, но, наученные опытом прошлых 50 проектов, мы знали, что смотреть нужно на качество трафика и его окупаемость.
Сразу их просканировав (прозвонив и написав), мы выявили, что аудитория неплатёжеспособная и «клюёт» исключительно на оффер про сами деньги.
Естественно, мы сразу его исключили из работы и направили бюджет на другие кампании. Вот почему важно держать руку на пульсе. Иначе слили бы туда много бюджета на нецелевую.
Примерно за 2 недели мы нашли рабочие связки и начали стабильно получать заявки на вебинар.
Воронка была гибридной, вели на лендинг, а затем на страницу «спасибо» с переходом в телеграм канал.
Далее прогрев в чат-боте Telegram и email-рассылка, дополнительный прогрев в блоге эксперта.
Кстати, конкретно в этом кейсе, сильно влиял именно подбор аудитории, а не сам креатив, что редкость. Выявив самые рабочие интересы, кампании работали успешно.
Также мы работали по конкретным ГЕО (из-за разницы в часовых поясах), что давало нужную нам аудиторию: Белгород, Брянск, Владимир, Великий Новгород, Воронеж, Иваново, Калининград, Калуга, Краснодар, Кострома, Москва и т.д.
Для чего? Потому что с той аудиторией, где разница была более 5 часов, отдел продаж не мог работать быстро и эффективно, люди отваливались либо не брали трубки в целом. Работа по ГЕО позволила сократить эти потери.
По итогу, открутив примерно 120.000р за 2 месяца, было сделано порядка 3 запусков на сумму более 1.000.000 р.
Кстати, с этим кейсом нас разбирали на одной инфо-конференции по онлайн-школам, было интересно)
Если хотите так же, пишите мне в личные t.me/alexxano