4 ВСАДНИКА СТАБИЛЬНОЙ ЗАПИСИ ТАТУИРОВЩИКА

Что вас ждёт в статье:

1️⃣ 4 основных инструмента, на которых держится стабильная запись татуера: реклама - упаковка - контент - продажи

2️⃣ Сколько денег нужно потратить, чтобы получить месяц записи

3️⃣ Где продвигаться татуировщику в 2025 и как продавать свои эскизы

И много чего другого.

Как формируется стабильная запись

РЕКЛАМА — даёт лишь 25% успеха
— Наличие призыва
— Актуальность площадки уровню мастера
— Куда ведёт

УПАКОВКА — ещё 25% успеха
— Донесена ли выгода
— Навигация и смыслы в аккаунте
— Фотография и сервис

ПРОДАЖИ — ещё 25% успеха
— Отрабатываются ли возражения
— У кого инициатива
— Есть ли учет эффективности продажи

КОНТЕНТ — ещё 24%, ведь 1% — удача
— Регулярно ли нас видят
— Доносится ли ценность
— Есть ли навигация

Качество и свой стиль

Высокое качество работы важно, но оно не даёт регулярность записи.

Чем меньше город, тем проще продвигать даже плохенькие работы.

Высокий и низкий спрос на определенный стиль не означает, что вы обречены.
Но и вы не Климин, шоб с голой жопой не сидеть, он 1 из 1000, кто смог залететь. Будьте готовы к тому, что впахивать придётся больше.

Не думай что-то про «свой стиль», если у тебя нет стабильной записи. Не факт, что он будет продаваться.

Всадник 1️⃣ РЕКЛАМА

Реклама бывает 2️⃣ видов:

1. Платная
   — таргет
   — поисковики
   — профильные площадки
   — визитки
   — посевы
   — блогеры
2. Условно-бесплатная:
   — живые встречи
   — коллаборации
   — сарафанка

Какая бы реклама не была, она приводит трафик, а не клиентов

✅ Что дает реклама:

1. Растёт количество клиентов
2. Можешь контролировать свой рост
3. Захотел больше денег = дал больше трафика

Где рекламироваться:

• Авито — если ты новичок из РФ
• ВК — если ты мастер с опытом из РФ
• Инста/Фейсбук — если ты не из РФ
• Телеграм — забудь, очень дорогой и неэффективный трафик
• Яндекс.Директ и Гугладс — только для студий или тату-мастеров, у которых много деняк

Рекомендации:

1. Используйте несколько источников трафика
2. Не надейтесь только на сарафанку — барышня ветренная — сегодня есть, а завтра нет
3. Делегируйте рекламу после того, как сами разберётесь. Хороший таргетолог стоит хороших денег.

Подытожим, братцы:

1. Реклама приводит трафик, не клиентов
2. Продвигаться можно как платно, так и бесплатно
3. Есть реклама = растёт кол-во клиентов, контролируешь свой рост
4. Не надо строить завышенных ожиданий

Всадник 2️⃣ УПАКОВКА

Упаковка это не ток оформление твоего профиля, эт:

— Фотографии работ
— Оформление аккаунтов
— Смысловое наполнение
— Сервис

Твои фотки тоже нужны. Ничего нового не скажу – просто вызывает больше доверия у клиентов.

❌ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ В ФОТОГРАФИИ:

Составные аккаунта:

1. Навигация: как наполнение и оформление аккаунта толкает написать нам

2. Оформление: смысловое и визуальное

❌ Ошибки в упаковке аккаунтов:

Инст

1. Непонятный никнейм
2. Хрен пойми что на аватарке
3. Хаос в шапке профиля
4. Не нужно везде демонстрировать зажившие работы, но если очень хочется, то предварительно нужно дать пояснение шо это и с чем едят
5. Аналогично и с эскизами

ВК

1. Отсутствие закреплённого поста-знакомства
2. Рассеивание внимания клиента
3. Отсутствие обложки или бесполезная инфа на ней

Сервис

Задача: увеличить вероятность повторной записи и рекомендации

Пример из жизни:
Я регулярно беру машины в аренду, обычно через 2 сервиса, теперь уже через 1. Ситуёвина: еду ночью по городу, ловлю кочку, естественно, пробиваю колесо. Звоню типам, где брал тачку в аренду, никто не отвечает, 3 часа прождал эвакуатор, в итоге машину им отдал, планы на следующий день само собой пришлось отменить, потому что всю ночь решал вопросы с этой тачкой.

Прошло какое-то время, снова взял тачку, уже в другом сервисе и случается аналогичная ситуация, только теперь я оказался на трассе загородом. Описывать мой ахуй после предыдущего опыта, я думаю не стоит, всё понятно без слов. Звоню ребяткам из сервиса, объясняю ситуацию, проходит 10 минут. Перезванивают со словами: «Через 30 минут приедет эвакуатор, заберёт вас и машину, доставит в город». Более того, на следующий день утром машина уже стояла под моими окнами.

Как итог: к первым ребятам я уже никогда не обращаюсь, а вот со вторыми у нас регулярное сотрудничество: беру машины только у них, всем друзьям рекомендую, узнал, что они есть ещё в нескольких городах России, соответственно, по приезде в другой город буду обращаться именно к ним, а не искать новых.

Так вот, в тату всё точно так же.

❌ Давайте пройдемся по основным ошибкам в сервисе:

1. Непонятная дорога в студию — если студия в какой-то залупе, выйдите и встретьте клиента
2. Хреновый внешний вид — выглядите прилично, умойтесь, переоденьтесь
3. Не напоминать про сеанс — всегда дублируйте клиенту важную информацию
4. Пластиковые стаканчики — чай/кофе/печеньки — это супер, но купите нормальные кружки и стаканы

Подытожим:

1. В упаковку входят: фото, визуал, смыслы, сервис
2. Хорошая упаковка = легче продавать и поднимать прайс
3. Плохая упаковка = просадка в записи, больше возражений
   у людей

Всадник 3️⃣ ПРОДАЖИ

Задача: превратить заявку в клиента

3 ключевых правила продажи татуировки

Для простоты запоминания: правила те же, что при знакомстве с девушкой

1. Держи инициативу: задавайте открытые вопросы, они двигают диалог вперёд
2. Общайтесь на языке клиента: они не шарят что такое олдскул, реализм и прочее, никаких проф терминов
3. Не оправдывайтесь перед клиентом: общайся на равных

❌ Топ ошибок в продаже:

1. Проф. язык в переписке
2. Не проявлять инициативность: уточните все нюансы у клиента, а не ждите, пока он сам всё выкатит
3. Долго отвечать: идеальный тайминг — 15 минут
4. Унижать клиента: даже если вам написали с очередным волчком с лесочком или трайбаком на крестец – это не повод писать комментарий, ок задумка или нет. Всегда можно идею обыграть или попробовать довести до консультации и там показать что-то поинтереснее волчка
5. «Сделай сам» — «Зайдите ко мне в альбом в портфолио, полистайте-посмотрите», клиент не должен искать инфу, всё отдаём в переписке
6. «Всё, везде и сразу» — не нужно писать полотно текста, мы ведём человека по переписке постепенно, шаг за шагом

РЕКОМЕНДАЦИИ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

1. Рисуйте на клиенте — это дольше, чем просто показать картинку,
   но так клиент почувствует важность и то, сколько внимания ему уделили
2. Дайте поглазеть в пинтерест — ты на основе выбранных референсов лучше поймешь пожелания
3. Перенесите эскиз на клиента, чтобы он примерил будущую татуировку —часто после того как она смывается – люди остаются с ощущением «как-то пусто»
4. Снимите мерки, если работа большая или это перекрытие

Подытожим:

1. Продажи — про помощь клиенту, не про впаривание
2. Всегда держи инициативу в диалоге
3. Общайся на языке клиента, без проф. сленга
4. Не оправдывайся и не унижайся перед клиентом

Всадник 4️⃣ КОНТЕНТ

Что дает контент татуировщику:

1. Продавать свои эскизы
2. Получать клиентов-фанатов
3. Растить медийку
4. Буст к стабильности в записи, потому что вы не теряете людей

Навигационный — контент, подталкивающий к записи и доносящий первый пул информации

Функциональный — контент, отрабатывающий возражения и доносящий ценность

Регулярный — контент с вашими работами и отзывами клиентов

Подытожим:

1. Контент — тропинка возврата для старых клиентов
2. Контента нет = просадка в записи и потеря клиентов
3. Контент помогает продавать свои эскизы и растить медийку
4. Контент должен быть на регулярной основе

ТО САМОЕ БЛЯДСКОЕ «НО»

Заблуждения мастеров, которые мешают применять все инструменты:

• «Хороший товар сам себя продаёт. Хороший скилл = больше денег» — мастеров много, если вы делаете лучше, чем тот, кто делает хуже, но он продает, а вы нет, то вы и не начнете зарабатывать.
• «ВК бессмысленно вести, там одни бомжи» — любая площадка это инструмент, нужно научиться им пользоваться
• «Надо вести инсту, там самая платёжеспособная аудитория» — хуйня полная, аудитория там та же, что и вк, просто выше вовлеченность.
• «Нужно постоянно выкладывать себя/свою жизнь, чтобы были клиенты» — татуировщик не лайф-блоггер, просто таким образом появляется больше доверия у клиента к вам, как к личности.
• «Лучшее продвижение — сарафанка» — сарафанка неконтролируема и непредсказуема
• «В моём городе огромная конкуренция, тяжело продвигаться/привлекать клиентов» — перестаньте оправдывать своё положение, конкуренция говорит лишь о том, что есть спрос

Вот вам живой пример 👇🏼

Жил был Юра: год сидел на доходе 50к, залетел ко мне на обучение, поработал со всеми заблуждениями, которые возникали в голове, как итог: