АНТИКРИЗИСНЫЙ ПЛАН ТАРГЕТОЛОГА: КАК ОПЕРЕДИТЬ РЫНОК И УВИДЕТЬ ВОЗМОЖНОСТИ

Конец февраля и начало марта 2022 года объективно наложили сильный отпечаток на всю плоскость инфобиза, в которой мы все были. Эксперты, блогеры, фрилансеры, и в том числе таргетологи, оказались отрубленными от того, что казалось таким "привычным" и "надежным" — от Instagram, рекламы, сториз, Facebook...

С этим уже ничего не поделать, кроме как привыкнуть И придумать, как развиваться в новых реалиях — собственно говоря, на это и направлена моя статья

Запомните, что если вы позитивно смотрите на мир — то такой же позитивный отклик вы и получите. Поэтому даже в этой ситуации можно увидеть много преимуществ для нас, таргетологов. Сейчас я вам это докажу ⭐️

Итак, почему нужно расценивать кризис, как море возможностей?

Во-первых, рынок рекламы в Facebook уже переполнен. Ну согласитесь, что в FB мы уже давно не получаем клики по 50 копеек, а CPM взлетел до небес с декабря и особо не хотел опускаться дальше. Рекламы стало ОЧЕНЬ много, а пробить баннерную слепоту сложнее.

Так вот, ввиду блокировки FB, произошло "рассеивание рекламодателей": кто-то решил продвигаться с помощью блогеров, кто-то захватил бесплатные источники (рилз/тикток), кто-то перешел в другие соц сети с их инструментами (вк, телеграм, тикток). А кто-то всецело отказался от продвижения, как эксперт, и от ведения клиентов, как таргетолог

Во-вторых, во все кризисные времена выстреливали не те, кто притормаживал скорости, и даже не те, кто адаптировался и привыкал. А те, кто брал бразды правления в свои руки и выбирал стратегию активного наступления

У таргетологов по сути есть три стратегии действий:

Стратегия 1. Остановить деятельность, ждать отмены ограничений на фб и инст (вообще не советую, стратегия проигрыша)

Стратегия 2. Менять площадку ведения деятельности, то есть вести клиентов на таргет через другие соц сети

В настоящее время под ограничениями сразу три популярные платформы: Instagram, Facebook, TikTok. Там пока что таргет стоит на стопе, как и в принципе контентная деятельность. Две наиболее благоприятные оставшиеся площадки — ВКонтакте и Телеграм. Насчёт последней платформы есть сомнения, хотя, обошли один раз блокировку, обойдём и второй 💪

Стратегия 3. Менять полностью или частично свою профессиональную специализацию

То есть вместо таргета стать трафик-менеджером и продвигать клиентов через закупку рекламу у блогеров, через контекстную рекламу и внутреннюю рекламу телеграм

Или в принципе начать оказывать другие услуги, не связанные с рекламой — услуги продюсера, автоворонщика, контент-мейкера, СММ. Они кстати здоровски дополняют услуги таргетинга, делая их полноценным маркетинговым инструментом, за счет которого можно повысить чек

Как по мне, комбинация второй и третьей стратегии дает самые спелые плоды. Это сразу срыв куша, так как риски минимизируются, а возможный профит растет

Я буду сама развиваться по этой стратегии и освещать свои успехи и ошибки, на которых я буду учиться, в своем телеграм-канале https://t.me/alfimova_yana ➡️ подписывайся, чтобы быть в теме

Поэтому третья причина, по которой стоит расценивать кризис как возможности, это возможность обучится чему-то новому, дополнить и увеличить распространение своей услуги, тем самым подняв на нее чек и увеличив ее востребованность

Переводить в другие социальные сети и предлагать варианты по адаптации, что же еще тут можно делать. Начинайте изучать активно особенности каждой платформы и рекламы в ней, чтобы четко понимать, кому из клиентов что подойдет

Мои наблюдения: для коммерции, услуг и оффлайн-бизнеса лучше подойдет ВКонтакте, для инфобиза и мягких ниш телеграм-канал идеальный вариант.

В любом случае, если вы (или ваши клиенты) выбираете стратегию продвижения в одной сети, все равно основное ваше продвижение будет идти от таргета ВКонтакте. Так как это наиболее целевой и релевантный сейчас способ продвижения. Даже если клиент хочет вести только ТГ-канал, рекламу вы будете запускать из ВК, так как в телеге внутренняя реклама пока совсем хиленькая

Кстати, не так давно ВК разрешил вести рекламу с ВК сразу на Телеграм и Инстаграм. Без посадочных страниц, лендингов, диплинков — сразу прямой ссылкой и тд. Но так как формат ВК и типаж людей (в ВК люди любят читать много текстов длинных) более схож с Телеграм, тем с инст, то с большей конверсией люди будут переходить в TG. Тем более, ведя на инст, вы сталкиваетесь с проблемой отсутствия у част пользователей VPN — снова урезаете себе охваты

Поэтому либо вы рекламу ВК ведете на ВК сообщество, либо на телеграм-канал или телеграм-бот.

На что сейчас вероятно будет расти спрос, так это на автоворонщиках или тех спецах (вообще обычно первые являются одновременно и вторыми). Чат-боты во ВКонтакте и Instagram, а также настройщики Bizon, email- и sms-рассылок

Так же, сейчас будут пользоваться спросом СММ-щики и дизайнеры, которые умеют красиво и вкусно упаковывать ВКонтакте-сообщества

Поэтому если вы таргетолог, то осваивайте продюсерство/СММ/дизайн/автоворонки и продавайте свои услуги таргета в комплексе с этим и цены вам не будет)

В любом случае, трафик сейчас нужен всем. С Instagram перешло в ВК/ТГ в лучшем случае 30-40% от охватов в инст, а активничают в тг/вк только 20-25% от общего числа пришедших. Поэтому необходимость продвижения очевидна, так как база теплой аудитории значительно уменьшилась, а холодной и вовсе нет, надо привлекать

И пока что единственно доступной нам платформой для привлечения холодной целевой аудитории, для таргета является ВКонтакте. Поэтому есть смысл активно изучать ее, и чем раньше — тем лучше. Пару фундаментальных советов по ВК для вас:

Особенности плейсментов. В ВК плохо развита реклама формата сториз и клипов, так как такого контента в целом мало в ВК => меньше рекламных мест, и они дороже. Поэтому 95% рекламы сконцентрировано в формате постов. Почти вся реклама запускается в формате "универсальной записи" — изображение и длинный текст. Реже "карусель" (круто для коммерции, чтобы сделать карточки товаров сразу в рекламе) и еще реже "запись с кнопкой" (короткий текст, но наличие кнопки призыва). Обязательно изучите требования ВК к рекламным форматам, прежде чем писать офферы и делать креативы!

Особенности целевой аудитории. В ВК очень детальный функционал настройки и выбора аудитории, там много возможностей и это круто. Например, можно настроить таргет на активную аудиторию групп конкурентов. Или на пользователей по "ключевым запросам", то есть тех, кто вбивал определенные слова и фразы в поисковике (мини-аналог контекстной рекламы в браузере!). Ну и так же можно тестить на аудиторию по интересам или широкую, создавать пользовательскую и похожую базы.

Говорят, очень круто работают для продажи коммерции и услуг (не самого широкого типа) ключевые запросы. Для товаров широкого потребления или инфобиза подойдет широкая аудитория или по интересам. Но для каждой ниши все по-разному, поэтому следует тестировать, а не только следовать этим советом, смотреть на результаты, оптимизировать рекламу. В общем, все как и всегда)

Особенности запуска. В ВК плохая оптимизация, поэтому лить на широкую надеясь на алгоритмы сети — бэд айдиа. Вообще в ВК аудитория 50-100 тысяч человек считается уже очень достаточной, поэтому отдавайте предпочтения более узким и целевым аудиториям

Ну и конечно, имейте в виду, что настроить одну РК и крутить ее полгода, как в ФБ, без изменения результатов вы не сможете) В ВК результаты рекламы могут меняться быстро и значительно, поэтому рекламу придется проверять чаще

🔥 И еще супер новость: ВКонтакте совместно со Сбером устроили супер-акцию. Для ИП с расчетным счетом в Сбере или для самозанятых-участников "Свое дело" от Сбера они утраивают рекламный бюджет. Максимальная сумма для пополнения РК — 8 000 рублей. То есть, при таком пополнении, на балансе будет не 8к, а 24к.

Но можно пополнить и на меньшую сумму: например, 3к, тогда на балансе будет 9к. Подробности акции тут: https://vk.link/sbervk

Этим можно аппелировать и при поиске новых клиентов, и советовать текущим, и для продвижения себя самого

Так что, друзья мои, пора начинать развиваться в ВКонтакте!

Таргетологи, добавляйтесь в друзья взаимно: https://vk.com/alfimochka