КАК С ТАРГЕТА ПОЛУЧАТЬ ПОДПИСЧИКОВ ПО 0 РУБЛЕЙ?
Дисклеймер: эта статья не принесет вам никакого результата до тех пор пока вы не только прочитаете ее, но и примените новые знания из неге
Время идет, инструменты становятся более и более оприходованными и чем быстрее вы начнете их применять, тем быстрее придет результат 🚀
Для начала я хочу еще раз подчеркнуть важность этой статьи и тех возможностей, которые могут дать инструменты из этой статьи. Кому 100% стоит прочитать эту статью и применить эти инструменты?
— Таргетологам, если вы хотите повысить чек на свою услугу настройки таргета за счет внедрения нового инструмента маркетинга в Instagram Direct
— Экспертам и блогерам, если вы занимаетесь самостоятельной настройкой таргета и хотите увеличить доходимость новых подписчиков до первой их монетизации, чтобы выручка с нее покрывала затраты на рекламу
— Продюсерам, если вы хотите делать своим клиентам-экспертам запуски на более высокие суммы выручки на теплую аудиторию или привлеченную с таргета холодную. Для обоих видов трафика этот инструмент идеально подойдет
Итак, главный инструмент 2022 года для получения подписчиков с таргета по 0 рублей — это самоокупаемая автоворонка. То есть, создание чат-бота внутри Instagram Direct
Не так давно, летом 2021 года, Instagram открыл свой API для директа всех пользователей, а это означает, прежде всего, что теперь в Instagram мы можем настраивать автоматические воронки — чат-боты с прописанным контентным наполнением, которое получает каждый человек, написавший кодовое слово для старта воронки в директ
Теперь необязательно делать месячные прогревы в сториз, каждый день вести контент по 2-4 часа и повторять важные смыслы своего продукта каждую неделю — достаточно создать небольшую автоворонку, которая сама будет продавать новой аудитории за вас по алгоритму, который вы будете улучшать в ходе тестирования гипотез
Возьмем пример. Представьте себе аккаунт доставок полезной еды с такой продуктовой линейкой в Instagram:
— Лид-магнит: "Какую еду нужно употреблять, чтобы дольше всего быть на энергии?". Это бесплатный продукт, который выдается за подписку
— Трип-ваер "конструктор-составления рационов питания с рецептами на неделю на основе 35 вопросов о вас (сон, энергия, предпочтения в кухне, аллергии)" — 690 рублей
— Основной продукт: доставка рационов питания за 21 000 рублей/месяц
В случае таргета новые подписчики приходят на лид-магнит, получают его в директе и дальше несколько вариантов развития событий:
- Отписываются, т.к. не видят пользы / не нравится аккаунт и контент
- Подписаны, но сильно за профилем не следят: не смотрят активно сториз, из-за алгоритмов инст не видят постов
- Подписаны и им настолько понравился профиль и контент, что они начали за ним наблюдать. Далее, через таплинк/сториз/хайлайтс/сайт узнают про трип-ваер и основной продукт. Если заинтересованы, то покупают ТВ, или ОП, или и то и то "
Как вы видите — ситуация грустная
Ведь в такой "стандартной воронке" очень мало людей дойдут до этапа покупки, поскольку не будет выстроенного пути клиента: после подписки и получения ЛМ человек "теряется в профиле" — мы не говорим ему о том, где узнать про ТВ, не даем спец предложение на него => этап монетизации аудитории затягивается
С помощью автоворонки мы можем быстро и эффективно монетизировать новую аудиторию за 1-3 дня, таким образом, уже за неделю открутки рекламы точно будет понятно, та ли ЦА приходит, покупает или нет и дальше можно скорректировать наполнение воронки 🤝
Это ведь намного лучше, чем набирать аудиторию, через месяц делать прогрев и только тогда продажи, когда уже половина аудитории с таргета уйдет?
Представьте теперь, настроили рекламу с бюджетом 3500р/неделя, то есть 500р/день. За такую сумму за неделю на аккаунт может прийти 100-140 новых подписчиков, которые автоматически подпишутся на воронку и увидят контент в ней. ВСЕ из них узнают про трип-ваер и лид-магнит. Если из них хотя бы 7 человек купят трип-ваер, то привлечение трафика уже окупится, а ведь это еще люди не дошли до основного продукта!
В целом можно дойти до конверсии 10-12% в покупку трип-ваера, то есть от 10 до 17 покупок — от 6900 до 10030 рублей выручки только с трип-ваера, притом, что в таргет вложено 3500р. ROMI будет 100-200%, а значит рекламные вложения будут окупаться в 2-3 раза
И такие цифры можно делать при любом бюджете! Вы будете зарабатывать — а привлечение ЦА с таргета и вовсе будет бесплатным 🌈
Другой разговор, что если у вас специалист по созданию автоворонок, то вам придется копеечку из бюджета и ему посвятить, но в реальности — прийти к такому результату вы можете и сами, научившись создавать чат-боты самостоятельно
Предугадываю вопрос в вашей голове "Ну это же наверное очень сложно, создавать такие цепочки, нужно быть программистом..."
Если раннее вы уже имели дело с таргетом, то вы знаете фундаментальные маркетинговые инструменты — продуктовая линейка, анализ ЦА, анализ рынка, анализ конкурентов и их рекламы. Как раз таки они послужат нам палочкой-выручалочкой для составления алгоритма воронки. А с тех частью в воронке все и подавно очень просто
Маркетинг — он и в Африке маркетинг. Фундаментальные инструменты остаются теми же, только адаптируются под потребности ниши и продукта
Так вот, из чего состоит автоворонка? 4 простых элемента:
1️⃣ Алгоритм воронки. Это то, с чего нужно начинать. Из каких продуктов будет состоять ваша воронка: лид-магнит, трип-ваер, основной продукт, допродажи? Какие действие в воронке будут ключевыми и что делать с теми, кто не сделал действие? Как контентные сообщения будут подводить человека к покупке, как выстраивать путь клиента?
2️⃣ Контентный план и наполнение. Что конкретно вы будете говорить человеку, какие смыслы и преимущества раскрывать для того, чтобы он захотел приобрести ваши продукты? Все тексты должны содержать ценность и триггеры, быть краткими, но емкими
3️⃣ Визуальное оформление. К тексту должна быть инфографика: если ее нет, то пласты текста никто читать не будет. Поэтому "визуальные разделители" должны быть и должны быть выполнены качественно. Можно привлечь дизайнера или научиться делать небольшой дизайн самостоятельно
4️⃣ Техническая часть и реализация функций. Самый простой элемент — чтобы это сделать, нужно всего лишь освоить функционал веб-приложения для создания чат-ботов, понять, что к чему и грамотно собрать по уже раннее продуманному алгоритму воронки. Веб-приложение для этого: SmartSender
На самом деле, все очень просто, но есть пару моментов, на которые я бы хотела обратить ваше пристальное внимание: то следует учесть при создании автоворонки:
- От того, насколько хорошо вы выполните первый шаг — прописывание алгоритма воронки зависит 80% успеха. Лучше всего это делать в приложении Miro, чтобы к технической части уже план структуры компонентов чат-бота был готов. В Miro можно создать вот такую вот красивую штучку:
2. Автоворонка должна быть вариативная — это тоже одно из основополагающих правил успеха. После получения ЛМ мы должны проверить просмотр и, если его нет (человек не открывал ЛМ), мы должны напомнить ему об этом. Если человек не покупает один продукт, мы должны предлагать другой. Так, например, в нашем примере, если человек не пользуется предложением "21000р доставка еды на месяц", то мы можем предложить ему "5000р доставка еды на неделю" — чтобы он сделал тест-драйв нашего предложения и решил продолжать ли ему дальше.
3. Вряд ли у вас получится с первого теста автоворонки прийти к вау-результатам: все-таки нужно какое-то время, чтобы прощупать почву, глубже понять запросы аудитории, подправить контент в воронке. Таким образом, внося корректировки в автоворонку, мы делаем ее более конверсионной и прибыльной — а этого мы и добивались
Создание автоворонки в Instagram Direct — это не самый простой инструмент в маркетинге, но один из самых эффективных. Он поможет намного быстрее и прибыльнее монетизировать новую аудиторию, выстроит за вас путь клиента и донесет все важные смыслы в контенте в цепочке сообщений И самое главное, ему легко и быстро можно обучиться.
У себя в сториз в инстаграм и в закрепленных хайлайтс я рассказываю много и про автоворонки. Подписывайся и расти в доходе вместе со мной, изучая новых инструмент — автоворонки для создания чат-ботов в Instagram
Мой Instagram: https://www.instagram.com/alfiimova/
