Исследование рекламы в Facebook: на основе 250 162 рекламных объявлений выявлены лучшие стратегии создания рекламных кампаний в Facebook.

Реклама в социальных сетях — идеальный метод повышения узнаваемости бренда в Facebook и Instagram. Данный способ продвижения сильно изменился за последние несколько лет.

Можно ли сказать, что рекламные кампании в соцсетях очень эффективны?🤔

Оказывается, да. Особенно если маркетологи действительно понимают, как они работают. Согласно прогнозу портала бизнес-данных Statista, ежегодные расходы на рекламные кампании повысятся на 7,6 %.

Но запускать рекламу в Facebook только для того, чтобы просто продвинуть отдельный пост, будет пустой тратой денег.

Чтобы создать эффективную рекламную кампанию, нужно понимать, какой тип рекламы использовать и как варьировать запуск рекламы между разными платформами, такими как Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network (Сеть аудитории).

К счастью, в данном исследовании были отобраны 250 162 объявления в соцсетях из 3 887 рекламных аккаунтов, чтобы вооружить вас мощной информацией и помочь запастись некоторыми козырями.

Основные пункты статьи:

А. Краткая информация о статье.

Б. Основные тезисы:

1. Повышение уровня конверсии является главной целью 26,94% рекламных кампаний.

2. Средний показатель CPM в Facebook составил примерно 5,31$, соответственно CPC - 0,43$.

3.Показатели CTR в июне 2020 года резко увеличились до 3.41%.

4. В Facebook размещают самое большое количество рекламных объявлений, так как у рекламы Facebook самый высокий показатель CTR.

5. В Facebook и Instagram самая дорогая реклама.
6. Рекламу Audience Network отображается у пользователей наиболее

часто — в среднем 1,75 раза.
7. Продвижение органических публикаций и видеореклама — это два

основных вида используемой рекламы.
8. Показатель CTR от рекламы в сториз достигает 6,65%.

В. Методология. Термины.

ИССЛЕДОВАНИЕ РЕКЛАМЫ В FACEBOOK

А. Краткая информация.

Прочитав эту статью, вы поймете:

• Какой плейсмент лучше. 73% рекламных объявлений размещены на определенных платформах. Вы поймёте, какая платформа обеспечит вам высокие показатели CTR, CPC и CPM.
• Как поставить цели для рекламных кампаний. Вы узнаете, какие цели преследуют разные бренды, запуская рекламные кампании, и какие цели самые популярные.
• Как работают показатели CPC и CPM на каждом канале сбыта (маркетинговом канале). Вы поймёте, сколько нужно инвестировать в рекламу и какой канал сбыта предлагает больше возможностей.
• Как повысить ваш показатель CTR. Зная средние показатели CTR, вы поймете, как люди откликаются на рекламу.
• Какой тип рекламы выбрать. Вы убедитесь в том, что определенные виды рекламы обеспечивают лучший результат.

Б. Основные выводы.

• В Facebook размещено большинство рекламных объявлений (45,2%); у рекламы в FB самый высокий средний показатель CPM (5,82$) и самый высокий показатель CTR - 3,9%, в то время как показатели CTR в Instagram, Audience Network (Сети аудитории) и Messenger показатель ниже 1%.
• У рекламы в Instagram самый высокий средний показатель CPC – 0,98$.
• В среднем у пользователей соцсетей реклама всплывает: 1,75 раз через Audience Network (Сеть аудитории);
  1,55 раз в Facebook;
  1,21 раз в Instagram;0,98 раз в Messenger.
• Продвижение органических публикаций (реклама, созданная из уже имеющихся постов) и видеореклама — это два основных вида используемой рекламы (45,95% и 25,56%). У них также самые высокие показатели CPC и CPM.
• В то же время у видеорекламы и рекламы органических постов самый большой расход - 157,15$ и 146,16$.
• Реклама в сториз также очень эффективна. Показатель CTR достигает 6,65%.
• Значения CTR резко увеличились в июне 2020 с 3% до 3,41%.

1. Повышение уровня конверсии является главной целью 26,94%рекламных кампаний.

Первым шагом при размещении рекламы в соцсетях является определение цели рекламной кампании.

Существует довольно много вариантов целей: от метрических целей, таких как вовлеченность, охват или клики, до более глобальных, таких как узнаваемость бренда или посещения интернет-магазинов.

Основная цель большинства объявлений в Facebook - повышение конверсии (26,94% реклам).

В то же время 24,19% реклам нацелены на повышение вовлечённости аудитории, а 22,64% - на переходы по ссылке.

По всей видимости, узнаваемость бренда, отклики на события и посещение аккаунтов интернет-магазинов являются наименее популярными целями, поскольку рекламу с одной из этих трех целей запускают лишь в 2,03% случаев.

2. Средний показатель CPM в Facebook составил примерно 5,31$, соответственно CPC — 0,43$.

Для того чтобы лучше понимать, как инвестировать в рекламу в Facebook, необходимо постоянно наблюдать за показателями CPC и CPM.

В августе 2020 года значение CPM повысилось до 5,31$ на всех возможных каналах распространения в Ads Manager. Средний показатель CPC составил 0,43$.

После спада в ноябре 2019 года, CPM и CPC плавно начали расти с марта по апрель текущего года.

3.Показатели CTR в июне 2020 резко увеличились до 3.41%

Показатель CTR является решающим в оценке успеха рекламы в соцсетях. В идеале нужно, чтобы пользователь просмотрел рекламное объявление и кликнул на него (чтоб перейти на страницу веб-сайта).

Средний показатель CTR в Facebook и Instagram резко увеличился до 3,41% в июле 2020, но затем снова упал. В августе значение CTR достигло 3,01%.

На протяжении прошлого года CTR был относительно стабильным (варьировался на уровне около 3%). Резкий скачок показателей, очевидно, связан с пандемией COVID-19, поскольку в мае и июне 2020 года все переместилось в режим онлайн, и социальные сети стали основным источником информации. Люди пытались понять, что происходит в мире и, следовательно, пытались найти ответ на свои вопросы в интернете.

Поэтому неудивительно, что социальная атмосфера также повлияла на CTR.

4. В Facebook размещают самое большое количество рекламных объявлений, так как у рекламы в Facebook самый высокий показатель CTR.

Большинство брендов предпочитают размещать рекламу на Facebook (45,2% рекламы) и Instagram (35,6%), и редко выбирают другие платформы, такие как Messenger (10,4%) или Audience Network (8,9%).

С помощью Ads Manager после определения цели кампании можно выбрать, где разместить свою рекламу.

В зависимости от целей вы выбираете нужную вам платформу. В основном существует 4 плейсмента:

· Facebook

· Instagram

· Messenger

· Audience Network

На заметку для новичков, по словам представителей компании Facebook, Audience Network (Сеть аудитории) распространяет рекламу Facebook и Instagram на тысячи различных высококачественных приложений.

У рекламных объявлений в Facebook самый высокий показатель CTR

Как показывает практика, рекламу лучше размещать в первую очередь на Facebook, так как CTR у рекламы в Facebook - 3,9%. Это огромный показатель по сравнению с другими каналами распространения (в Instagram, Audience Network и Messenger значение ниже 1%).

Если поближе присмотреться, срединное значение CTR составляет 2,52%; следовательно, у 50% рекламы в Facebook показатель CTR превышает 2,52%.

5. В Facebook и Instagram самая дорогая реклама

Хоть реклама в Facebook в среднем и имеет относительно низкую цену за клик (0,33 доллара), средняя цена за тысячу показов (CPM) составляет 5,82 доллара.

С другой стороны, у рекламы в Instagram самая высокая средняя цена за клик (0,98$), а цена за тысячу показов ниже, чем у Facebook (5,33$).

Средняя стоимость рекламы на всех платформах:

· Facebook - 5,82$ CPM и 0,33$ CPC

· Instagram - 5,33$ CPM и 0,98$ CPC

· Audience Network - 4,47$ CPM и 0,52$ CPC

· Messenger - 4,15$ CPM и 0,52$ CPC

На чем фокусироваться - CPC или CPM - зависит он цели вашей кампании. Например, если цель рекламы - привлечение трафика и клики, то вы будете платить за клик.

А если вы заинтересованы в привлечении большего числа людей и повышении узнаваемости бренда, то ключевой будет цена за тысячу показов.

6. Рекламу Audience Network пользователь видит чаще - в среднем 1,75 раза.

Основная цель размещения рекламы в Audience Network — это распространение рекламы на более широкую аудиторию.

Судя по часто обновляемым данным, эта цель вполне осуществима.

Реклама отображается у пользователя в среднем 1,75 раза через Audience Network, 1,55 раза в Facebook, 1,21 раза в Instagram и 0,98 раза в Messenger.

7. Продвижение органических публикаций и видеореклама — это два основных вида используемой рекламы.

Чаще всего бренды склоняются к продвижению органических постов, то есть созданию рекламы из уже имеющихся публикаций.

По статистике 45,94% рекламы — это продвижение существующих постов, 25,56% —видеореклама, 21,02% — фотореклама.

СОВЕТ❗️ Прежде чем запускать рекламную кампанию, убедитесь, что она оптимизирована. В среднем Facebook отклоняет 4% рекламы.

В среднем расходы на видеорекламу - 157,15$

У видеорекламы и рекламы существующих публикаций самые высокие затраты — 157,15$ и 146,16$.

Средние расходы на рекламу в сториз составляют 58,27$, фоторекламу — 46,85$.

Реклама на странице в среднем стоит 32,64$.

У видеорекламы и рекламы органических постов самая высокая цена за клик и тысячу показов

Средняя цена за клик для видеорекламы составляет 0,55$, для рекламы органического поста —0,49$.

Средняя цена за тысячу показов для видеорекламы в среднем ниже по сравнению с рекламой органических постов (5,07$ и 6,11$).

8. Показатель CTR от рекламы в сториз достигает 6,65%

Реклама в сториз также довольна эффективна (показателем CTR 6,65%). За ним следует фотореклама (4,66%).

Показатели CTR для рекламы органических постов, рекламы на странице и видеорекламы примерно одинаковы (от 2,05% до 2,51%).

В. Методология

Данное исследование было проведено на основе данных, полученных из 250 162 рекламных объявлений Facebook, опубликованных в период с января 2019 года по август 2020 года из 3887 рекламных аккаунтов.

Материал для исследования (учетные записи) отобран с разных точек земного шара: 36,09% из Европы, 32,74% и Северной Америки, 23,35% рекламы из Азии, 4,79% рекламы из Южной Америки, 2,62% рекламы из Австралии и Новой Зеландии и 0,41 % рекламы из Африки.

Мы перевели все валюты в американские доллары, чтоб вы получили общее представление о расходах на рекламу, CPC и CPM.

Реклама в пуле данных разделена по платформам следующим образом:

Facebook - 45,19%,

Instagram - 35,55%,

Messenger - 10,39%,

Audience Network - 8,87%.

В общей сложности 27% объявлений не были нацелены на конкретное место размещения на платформе и были распределены по всем доступным вариантам.

Обратите внимание, что это исследование основано на данных за 2019-2020 годы, собранных командой Socialinsider из рекламных объявлений брендов, имеющихся в базе данных.

Используйте это исследование как руководство и отправную точку для поиска наиболее интересных постов для продвижения вашего бренда. Несмотря на то, что для исследования отобрано огромное количество рекламных объявлений, какие-то идеи могут быть неприменимы для некоторых профилей.

Термины

Команда Socialinsider, рассчитывает стоимость за клик (CPC) путем деления общей стоимости за клики на общее количество кликов по объявлению. Чтобы рассчитать средний показатель CPC, нужно поделить сумму всех показателей CPC на общее количество объявлений.

CPM (cost per mille) - цена за тысячу показов.

Формула подсчёта CPM от Facebook: общая сумма, потраченная на рекламную кампанию/количество показов *1000.

Количество показов отражает, сколько раз рекламное объявление было отображено на экранах пользователей.

Показатель CTR (сlick-through rate) демонстрирует, какое количество человек кликнуло на объявление, и рассчитывается путем деления количества переходов по ссылке в объявлении на количество показов.

Ad Frequency — это величина, которая отображает среднее число показов рекламы одному зрителю.

Ad spend (расходы на рекламу) — это приблизительная общая сумма денег, потраченная на рекламные кампании.

Поделитесь статьей, если она была для вас полезна ❤️

Ссылка на оригинал статьи: https://www.socialinsider.io/blog/facebook-ads-research/ 🔥

Отдельное спасибо Регине(Inst: regina_garakhanova) за перевод 🚀