Почему собаки?
Так уж сложилось на западном полушарии называть топ менеджеров в продажах - собаки продаж.
Продавец-это торговая собака.
Посмотрите сами, характеристики собак очень подходят для описания характера поведения продавца.
Бультерер- агрессивность
Гончая - забота о клиенте быстрота обслуживания
Пудель - аристократичность
Чихуахуа - консультант эксперт
Такса - импатия, тактичность
Допустим вы как менеджер выводите на новый рынок свой продукт, в таком случае конечно лучший способ применения тактики бультерьера это агрессивность, прохождения на пролом разнообразных помех, или включите режим эксперта "чихуа" и предложите клиенту все лучшие стороны о которых знаете только вы, может быть попробуете быть "гончей" , где вы непревзойдённый мастер обхождения и обслуживания клиента, по сути эта гремучая смесь трёх типов будет идеальным вариантом при первичной встрече с клиентом.
Еще один из вариантов это презентация бренда. Зачем вам выворачиваться и пытаться втюхать известный продукт, когда и без рекламы клиент хочет обладать им, вы просто придерживаетесь в стиле "пуделя-чихуа" - стильный эксперт знающий цену продукта да и самого себя.
А как вести себя с конфликтными клиентами? Возможно здесь необходима менее агрессивная позиция где более уместна будет сдержанность "таксы" и обходительность "гончай"
Конечно же в разных случаях выбирать вам самим, но принцип выбора поведения вам уже понятен и это уже один из составляющих для успешных переговоров. Так что желаем успехов !