Как МТС помогал недвижимостью управлять.

Многие из нас знают, что VAS-услуга «Мобильные сотрудники» - одна из старейших в портфеле продуктов МТС, но немногие при этом смогли удачно монетизировать известную пословицу «старый конь борозды не испортит». Зато это удалось Альбине Яшиной, сотруднице группы привлечения №1, которая первой в Санкт-Петербурге продала клиенту не только ту самую услугу по отслеживанию местоположения, но и опцию «Впрок» на 2(!) года плюс два трекера МТ-14 по опции «МС-оборудование».

Краткая справка №1. Опция «Впрок». Позволяет клиенту, оплатив услугу на срок от 6 месяцев до 2х лет, уменьшить абонентскую плату от 10 до 35%. Это существенно экономит бюджет компании даже на небольшом количестве номеров, а также гарантировано защищает нашего клиента от повышения ежемесячных платежей на срок действия опции (а наш мир, увы, только дорожает…). «Но и это ещё не всё!», как любят говорить в телемагазинах. Тот же «впрок» позволит МПП увеличить свою мотивацию в 4 раза, ведь именно с таким коэффициентом он учитывается в показатель НД. Поэтому «впрок» заслуживает всяческого упоминания в переговорах!

Краткая справка №2. Опция «Мобильные сотрудники-оборудование». Благодаря ей с конца прошлого года при продаже трекеров (МТ-12), трекеров с OBD-разъёмами (МТ-14), а также датчиков уровня топлива можно получить дополнительный к общей мотивации бонус в размере 6,75% от итоговой суммы заказа (оборудование, доставка, установка) - аналогично бонусам за инсталляционные платежи. Средняя стоимость единицы оборудования 7000 руб. Так что ищите клиентов с собственными автопарками и вам воздастся!

Возможно, у кого-то из пытливых читателей, запомнивших название статьи, возник вопрос: чем же именно занимается клиент, которому так удачно продали комплекс услуг для транспорта, ведь это явно не транспортная компания?! Всё верно! Клиент – компания «Техно-Ресурс», с 2011 года занимается управлением объектами коммерческой недвижимости: технической эксплуатацией ТРК и БЦ, обслуживанием инженерных систем, охраной, видеомониторингом территорий и многим другим. Поэтому «Мобильные сотрудники» отлично послужили для «утепления» клиента, а сейчас с ним ведутся активные переговоры по услуге «Телеучёт», облачным сервисам, а также услугам фиксированной связи.

Ну а тем временем Альбина Яшина суммарно принесла в свой план по НД около 20 000 руб. только за опцию впрок!

Друзья, призываем всех отслеживать компании, которым необходимо отслеживать сотрудников и транспорт!

Пять раз украсила эту статью Мила Чебыкина