Как привлечь подписчиков и клиентов, затратив на рекламу 0 рублей?
В начале февраля 2022г. ко мне обратился центр изучения английского языка "Baker Street center" с просьбой помочь им в продвижении бизнеса в инстаграме. Основное их направление - продажа курсов по изучению английского языка для жителей города Протвино.
💰 Средняя стоимость курса 25000 рублей на одного человека.
Задачи
Перед мной стояло сразу несколько задач:
- увеличение числа подписчиков в Инстаграм;
- наполнение профиля Инстаграм качественным контентом;
- увеличение количества заявок из Инстаграм на Бесплатный пробный урок по английскому языку.
- повышение узнаваемости бренда среди жителей города Протвино.
Этапы запуска
Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!
1. Оформление профиля почти с нуля
Аккаунт не велся продолжительное количество времени, изредка выставлялись посты и сториз с анонсами самых важных событий.
Оформляем шапку профиля по всем правилам. Оформляем актуальные сториз.
Контент план, который состоит из полезных постов, постов по личному бренду английского центра и закрытию возражений покупателей.
Чтобы мы получали подписчиков и клиентов, очень важно, чтобы аккаунт инстаграм, на который ведется весь трафик велся хорошо и в нем были качественные фотографии выполненных работ. Это один из продающих и важных элементов для клиентов.
Проведенный анализ помог выяснить, как выглядит наш потенциальный покупатель.
Как правило, это женщины в возрастном промежутке 25-45 лет, главные которые имеют детей и интересуются дополнительным образованием, университетами, экзаменами, логопедами, нянями, репетиторами, детскиими психологами, детской одеждой. Геолокация: Протвино и радиус 5-20км.
Трудности при наборе целевых подписчиков
Школа находилась в городе Протвино, численностью 37 тыс. жителей. Такая маленькая численность не могла не сказаться на количестве трафика, переходящего на страницу.
Вот как решалась проблема
- Следом за сбором аудитории запускаем массфолловинг с соблюдением лимитов. Для массфоловинга я находила целевых подписчиков не у прямых конкурентов, старалась находить в смежных нишах.(так к нам пришло 53 живых подписчика)
- Делали упор на взаимную рекламу, так как город небольшой все всех знают и шанс, что такая реклама даст хороший приток подписчиков высок.(Действительно, около половины живых подписчиков (50 человек) мы набрали, используя этот метод.)
Результаты:
- Был проведен анализ целевой аудитории
- Грамотно оформили логотип, шапку профиля и альбомы сториз
- Составили контент план в соответствии с потребностями нашей целевой аудитории
- Упаковали профиль
- В ходе продвижения я привела 103 живых подписчика в профиль без вложения в рекламу, повысилась узнаваемость бренда, в дальнейшем кто - то сделает выбор в пользу именно этой школы.
- 2 клиента для курсов английского языка (50000+ рублей для клиента БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В РЕКЛАМУ)
Статистика до
Статистка после
Курсы английского языка- ниша, которая подходит не всем. Для успешной продажи нужно доказать, что школе можно доверять, что она точно даст крутые результаты.
Поэтому, главная цель это удерживать подписчика у себя в профиле, чтобы человек смог последить за профилем, побольше узнать о школе, начать доверять ей, и впоследствии выбрать именно её.
Инстаграм – эффективная площадка для генерации заявок в сфере английского языка.
Правильный контент в профиле, грамотно оформленный профиль, быстрая обработка заявок являются важными составляющими в развитии бизнеса.
_____________________________________________________________________________
Instagram - https://www.instagram.com/alien_smm/
Telegram - https://t.me/alinagermanova