Архетипы, что это такое и как с ними работать?

Для начала, что такое архетипы?

Архетипы — это сценарии, попадая в которые человек неосознанно совершает определенные поступки, делает выбор. Архетипы бренда соответствуют личности своего основателя, вызывая у пользователей определенные образы.

Архетипы находятся в самых глубоких слоях нашего разума (некоторые психологи утверждают, что – души). Они не формируются в процессе приобретения навыков, жизненного опыта. Считается, что человек уже рождается, имея архетипы персонажей.

Архетипы влияют на жизнь каждого человека. Это врожденные модели и идеи, которые заставляют реагировать на различные события определенным образом. Соответсвенно транслируя архетип аудитории, она будет действовать по определенному сценарию каждого архетипа

Я провела исследование по теории Юнга, но есть еще много много других теорий.

Карл Густав Юнг говорил, что “архетипы – это врожденные идеи или воспоминания, которые побуждают людей воспринимать, переживать и отражать определенные события конкретным образом”. Архетипические истории у брендов – устойчивый и имеющий свою логику сюжет, к которому потребители присоединяются, потому что он понятен, и отражает универсальный человеческий опыт.

Бренд — это мы с вами, каждый кто читает эту статью как-то вовлечён в сеть инстаграм, даже, если вы не ведёте блог. Узнать свой архетип очень интересно, так как его можно транслировать и в обычной жизни, что очень поможет вам в выстраивании отношений с людьми, понимать логику собственных поступков, прогнозировать развитие личности, осознавать собственные мотивы и страхи, достигнуть большей продуктивности и много другое.

Юнг, изучавший коллективное бессознательное, насчитывал из около 140 архетипов. В маркетинге используются 12 основных архетипов.

12 архетипов – это большой спектр историй, которые формируют отношение ваших подписчиков к вам

Все двенадцать архетипов можно разделить на 4 группы:

Исследующие свой мир: Простодушный, Искатель, Мудрец
Меняющие мир: Герой, Бунтарь, Маг
Соединяющие мир: Обычный парень, Любовник, Шут
Структурирующие мир: Опекун, Творец, Правитель

Цель архетипов в бизнесе: сподвигнуть людей что-то сделать, изменить свое отношение, обратить внимание на какие-то факты.

Описание каждого архетипа:

Фото Простодушного

Простодушный

Если Простодушный — ведущий архетип в вашей жизни, вы предполагаете, что жить нужно на совершенной земле, где каждый «может быть собой».

Главное желание: ощутить Рай.
Цель: быть счастливым.
Страх: делать что-то неправильное, за чем последует наказание.
Стратегия: поступать правильно.
Награда: вера и оптимизм.

Простодушный больше всего на свете не хочет ни за что отвечать. Он как ребёнок, который боится ответсвенности. Он более склонен до последнего оттягивать принятие решений. Ему бы хотелось, чтобы все устроилось как-нибудь само собой.

Простодушный стремится иметь идеальную работу, идеального супруга, идеальный дом, идеальных детей и идеальную жизнь. Жизнь в Рае, как раз для него, он любит идеальность во всем

Простодушный считает, что ошибки, неудачи и сложности — это обновление, после этого последует идеальная жизнь, но это не всегда так, из-за чего он часто сдаётся и отчаивается, но все равно ждёт чуда.

Сильные черты:

— умеет располагать к себе
— всегда оптимистичен
— получает помощь и поддержку от других
— он умеет доверять
— он независим от доминирующего общества, не идет за толпой

Слабые черты:

— очень наивный
— часто ведут себя, как дети
— он склонен верить людям, которые им что-то обещают
— он часто не замечает проблемы и отрицает их
— он хочет всегда всего и сразу

Способы коммуникации с аудиторией: Во-первых этому архетипу будет сложно вовлечь достигаторов в своё дело, тут больше люди, которые любят простые решения проблем, простоту, легкость в исполнении.
Во-вторых мы должны транслировать райские обещания, простую, но классную жизнь.

В любом случае, свою Ц/А легко можно найти, например, как сделала это компания "Баунти" Там используется именно архетип простодушного, так как они обещают райское наслаждение.

Допустимы простые яркие цвета. Непосредственное обращение, минимум формализма.

Важный момент.

Необходимо учитывать, что для других архетипов Простодушный (и предложение Простодушного на рынке) может казаться скучным. Это значит лишь то, что «свои» оценят и придут к вам.

Фото Искателя

Искатель

Искателя также называют: авантюристом, иконоборцем, странником, индивидуалистом, пилигримом, искателем приключений, антигероем, бунтарем.

Главное желание: свобода поиска себя через освоение мира.
Цель: жить лучшей, более естественной, полной жизнью.
Страх: оказаться в ловушке, приспосабливаться, ощущать внутреннюю пустоту, не чувствовать пульса жизни.
Стратегия: путешествовать, искать и переживать новое, избегать ловушек и скуки.
Награда: самостоятельность, честолюбие, умение быть честным с собой.

Искатель стремится к поиску себя и своего пути. Он постоянно ищет что-то новое. Искатель не очень заинтересован в том, чтоб искать связи между какими-то событиями, это больше к Мудрецу. Ему нравится находить и разглядывать.

Он мечтает выйти на широкую дорогу, оказаться там, где никого нет, в дикой природе, например, чтобы испытать радость своих же открытий.

Сильные черты:

— оптимистично смотрят на мир
— решительны
— умеют отстаивать свои решения и взгляды
— стремятся взять от жизни, как можно больше
— занимается только тем, что им по душе, даже если это не принесёт ничего, кроме радости
— независимы от других
— в компании выступают в роли новатора
— часто открывают свой бизнес

Слабые черты:

— быстро устают от стабильной жизни
— постоянно в поисках себя

Коммуникация с клиентом:

-– показываем выход из привычной жизни к свободе и независимости
-– демонстрируем экстремальный образ жизни, за пределами зоны комфорта
-– мы помогает самовыражаться, быть не как все
— показываем передряги, барьеры, которые мы преодолели

Фото Мудреца

Мудрец

Мудреца также называют: экспертом, ученым, детективом, оракулом, ценителем, советником, философом, исследователем, мыслителем, педантом, профессионалом, ментором, учителем, созерцателем.

Главное желание: открыть истину.
Цель: использовать интеллект и анализ для постижения мира.
Самый большой страх: быть обманутым, введенным в заблуждение; невежество.
Стратегия: искать информацию и знание; саморефлексия и понимание процесса мышления.
Ловушка: может изучать вопрос бесконечно, так и не приступив к действию.
Награда: мудрость, интеллект.

Мудрецы превосходны в анализе событий, оценке и поиске решений. Когда другие впадают в панику, Мудрец уходит в себя, чтоб увидеть решение проблемы.

Когда возникает проблема, Мудрец обычно изучает, как ее решали другие люди. Ищет ответы, выделяет лучший способ и решает проблему. В заключение отслеживает и оценивает результаты.

Мудрец верит в то, что способность человечества учиться позволяет делать мир лучше, поэтому и сами много учатся и перенимают опыт других людей.

Сильные черты:

— любопытные
— любят продумывать все до мелочей
— объективные и справедливые
— действуют в долгосрочную перспективу
— не дают увязнуть в мелких ссорах и проблемах
— видят сразу ошибки и несоотвествия
— действуют честно и объективно
— любят учиться и перенимать опыт

Слабые черты:

— уделяет много времени поиску истины
— не может сразу приступить к делу на практике, так как пытается все изучить до мелочей
— очень боится, что его мудрость моет откататься неверной

Коммуникация с аудиторией:

Внедряем символику, элементы, оформление Мудреца в свою упаковку, речь, стилистику, для того, чтобы на подсознательном уровне окружающие люди и ваши клиенты уже считывались определённые вибрации. Вибрации наставника, советника, знающего человека.

Спокойные цвета, минимализм, они не будут отвлекать от процесса мышления.

Подчеркиваем свой опыт и знания, способность передавать их.

Бунтарь

Бунтаря можно узнать в мятежнике, революционере, злодее, диком мужчине или дикой женщине, неприспособленном человеке, враге или иконоборце.

Главное желание: месть или революция.
Цель: разрушить то, что не работает (для Бунтаря или для Общества).
Страх: оказаться бессильным, заурядным, непоследовательным.
Стратегия: ломать, разрушать или шокировать.
Ловушка: перейти на темную сторону.
Награда: неистовость, радикальная свобода.

Бунтарь желает нарушить текущий ход событий, шокировать людей, вызвать революцию, ловят наслаждение с того, что и можно назвать "плохишом"

Они чувствуют свою отчужденность от мира, не хотят быть как все, не придерживаются общественного мнения.

Сильные черты:

— устойчивые
— расширяют рамки социальных ограничений
— способствуют революциям и изменениям
— направляют все в новое русло

Слабые черты:

— могут подвергнуть опасности других
— общество презирает их качества
— разрушают в какой-то степени общество

Коммуникация с аудиторией:

Если вы "плохиш", то должны транслировать это так, будто вы "сносите старые стены" идёте по-другому пути, не по которому идут все. Выстраиваете что-то новое, чего ни у кого нет.

Но я рекомендую оставить бунтаря и не транслировать его ярко, потому что многие могут оттолкнуться от вас и отстраниться.

Маг

Мага можно узнать в визионере, «катализаторе», новаторе, харизматичном лидере, посреднике, шамане, целителе или враче.

Главное желание: знание фундаментальных законов того, как устроен мир и вселенная.
Цель: сделать мечты явью.
Опасения: непредвиденные негативные последствия.
Стратегия: развивать видение и претворять его в жизнь.
Ловушка: превратиться в манипулятора.
Награда: обнаружение взаимовыгодных результатов.Я провела исследование по теории Юнга, но есть еще много много других теорий.

Маг — катализатор изменений. Доверяя значимым совпадениям, человек ождает, что, если он сделает свою часть работы, Мир пойдет навстречу.

Люди, у которых существует активный внутренний опыт магических ценностей, ищут духовной помощи и, в лучшем случае, стремятся быть достойными духовного руководства.
Такие люди, как правило, на глубинном уровне понимают, как работает сознание, поэтому они способны оказывать на окружающих влияние.

Сильные черты:

— трансформировать ситуации
— влиять на людей
— возникают мечты
— пристально всматриваются в глубину своей души

Способ коммуникации с аудиторией:

Если у вас есть суперпродукт по суперцене, суперкейсы, суперотзывы и суперпланы – у вас есть, что транслировать и кого привлекать в качестве покупателей.

С помощью архетипа вы напрямую посылаете магические сигналы аудитории.

Герой

Героя всегда можно узнать в воине, крестоносце, спасателе, сверхчеловеке, солдате, спортсмене-победителе, убийце дракона, конкуренте и игроке команды.

Главное желание: доказать свою ценность посредством мужественных и сложных действий.
Цель: использовать власть для того, чтобы усовершенствовать мир.
Страх: слабости, ранимости, стать беспомощной жертвой.
Стратегия: стать максимально сильным, компетентным и могущественным.
Ловушка: высокомерие, вечный поиск врага.
Награда: компетентность и мужество.

Архетип Героя ассоциируется с четкими нормами, умением держаться до конца и установлением границ.

Сильные черты:

— всегда спасает положение
— жесткий, храбрый
— легко добивается, чего хочет
— неподкупный
— отважный

Слабые черты:

— принимает других за врагов
— хочет победить все и вся
— высокомерные
— есть желании принять вызов даже в тех случаях, когда это может показаться глупостью

Способ коммуникации с аудиторией:

Если вкратце: «Сначала я жил обычной жизнь, пока не пришли они. И даже тогда я не хотел никого спасать. Потом спас по необходимости, а вас я спасу, потому что работа у меня такая».
А вообще просто показываете, что именно вы можете спасти людей, дать им возможность заработать, найти себя, вы тот самый спаситель.

Любовник

Любовника можно узнать в партнерах, друзьях, близких, свахах, энтузиастах, знатоках, сенсуалистах, супругах, организаторах команд.

Главное желание: добиться интимности и испытать чувственное удовольствие.
Цель: вступая в отношения с людьми, делать их работу, переживания и окружающую обстановку приятной.
Опасения: остаться в одиночестве, стать нежеланным и нелюбимым.
Стратегия: постоянно становиться все более привлекательным — в физическом, эмоциональном и любом другом отношении.
Ловушка: делая все возможное для того, чтобы привлекать окружающих и доставлять им удовольствие, утратить собственную индивидуальность.
Награда: страсть, благодарность, восхищение, преданность.

Этот человек ожидает любви и восхождения со стороны. Он восхищается всем, что у него встречается на пути. Ждя Любовника важно быть настоящим другом, на которого можно положиться. Любовнику важно выглядишь превосходно и очень красиво, в глубине этого лежит то, что он хочет, чтоб на него обратили внимание.

Сильные черты:

— любит принимать на себя обязательства
— умеет любить
— пробуждает в людях видение эстетики
— испытывает различные удовольствия

Слабые черты:

— боится одиночества
— боится быть отвергнутым
— не любит конкурентов

Способ коммуникации с аудиторией:

Здесь лучше всего транслировать эстетические взгляды, умение общаться с людьми так, чтоб они потом хотели с вами общаться ощущение избранности, душевностью, то, что делает жизнь удобной и комфортной

Шут

Шута можно узнать в дураке, шутнике, остряке, человеке, развлекающем публику, клоуне, проказнике, любителе розыгрышей или комике.

Главное желание: жить в настоящем, извлекая из этого максимум удовольствия.
Цель: замечательно провести время и повеселиться.
Страх: скука или быть скучным.
Стратегия: играть, шутить, быть забавным.
Ловушка: растратить жизнь впустую.
Награда: радость, окружающий мир. Шуты любят смяться над другими. Они замечают что-то смешное абсолютно в любой ситуации, предмете, человеке. Всегда стараются справиться с проблемами с помощью юмора.Шут раскрывает радость жизни, все ее краски для других, которые этого не замечают, чаще всего они идут с мыслью "здесь и сейчас", они изобретательны и счастливы даже когда им трудно.

Цель Шута — наслаждаться жизнью, несмотря на то, какая она есть, сложная, легкая, тернистая, без разницы.

Сильные черты:

— всегда справится с абсурдностью современного мира
— ко всему относится легко
— инновационное и нетрадиционное мышление
— всегда на позитиве

Слабые черты:

— не любит серьезных и спокойных людей
— "играет" на протяжении всей жизни
— не задумывается над серьезными вещами
— часто не замечает проблемы
— воспринимает все не всерьез

Способ коммуникации с аудиторией:

Транслируем легкость, простоту, то, что нужно проще относиться ко всему и тогда к вам придёт удача.

Правитель

Правителя можно увидеть в начальнике, руководителе, аристократе, родителе, политике, ответственном гражданине, менеджере или администраторе.

Главное желание: контроль.
Цель: создание процветающей, успешной семьи, компании или сообщества. Стратегия: осуществление руководства.
Страх: хаос, опасность быть свергнутым.
Ловушка: возможность превратиться в авторитарного начальника.
Награда: ответственность, руководство.

Правитель — это власть, порядок, контроль. А также статусность, престиж и богатство. Правитель все контролирует и за все отвечает. Правитель любит иерархию, потому что знает своё место там. У него огромная харизма, которая помогает ему вести людей за собой и прислушиваться к его мнению. Правитель всегда готов помогать и приносить в мир пользу, но иногда может все это перевернуться и этот архетип будет хотеть контроля и господства над всем.

Сильные черты:

— ответственный
— создаёт благоприятную среду для всех
— создаёт порядок и структурность
— очень продуктивен
— является идеальной моделью общества

Слабые черты:

— иногда эгоистичен
— все должно быть по его правилам
— очень навязчив
— хочет все контролировать

Способы коммуникации:

Транслировать дисциплину, требовательность к себе и людям. Использовать сдержанные тона, символику власти, показывать роскошь и богатства, но не на показ.

Творец

Творца можно увидеть в художнике, новаторе, изобретателе, музыканте, писателе или мечтателе.

Главное желание: создать какие-нибудь вечные ценности.
Цель: воплотить видение в форму.
Страх: обладать заурядным видением или посредственно воплотить свое
видение.
Стратегия: выработать художественные контроль и навыки.
Задача: создавать культуру, выражать свое видение.
Ловушка: стремление к совершенству, ложное творчество.
Награда: творчество и воображение.

Творец любит самовыражаться материальном плане, он что-то постоянно изобретает и творит, он не может сидеть на месте и не придумывать что-то новое.

Архетип Творца, составляющий часть каждого из нас, показывает, кто мы есть, посредством того, что мы создаем вокруг себя.

Сильные стороны:

— поощряет любые порывы воображения
— страсть к самовыражению
— открывает новые способы
— новаторы
— не использует традиционные способы
— очень развито воображение

Слабые стороны:

— страшится, что всякая реальность может оказаться иллюзией
— боится, что их произведения будут грубо раскритикованы окружающими
— внутри них сидит карающий себя критик
— творческая одержимость
— много потенциальных воображаемых возможностей, что он, в итоге, не воплощает ни одну

Способ коммуникации с аудиторией:

Иерархии нет, дресс-код свободный, отношения открытые, босс доступен. Главное мерило – творчество.

Трансляция данных ценностей позволяет привлечь близких по духу людей – клиентов, аудиторию, сотрудников, партнёров.

Славный малый

Архетип Славного Малого можно распознать в среднем человеке, обычном человеке, «парне или девушке из соседнего дома», реалисте, работяге, добропорядочном гражданине, хорошем соседе.

Главное желание: связь с окружающими людьми.
Цель: принадлежать, соответствовать.
Опасения: выделиться, заважничать и в результате быть изгнанным или отвергнутым.
Стратегия: вырабатывать обычные прочные добродетели, чувство локтя, сливаться с окружающими.
Ловушка: отказаться от своего «я» ради слияния, но взамен получить лишь поверхностные связи с людьми.
Награда: реализм, эмпатия, отсутствие претензий.

Славный Малый любит высмеивать самого себя, уверяя всех окружающих в том, что не стоит слишком серьезно относиться к себе.Славный малый всегда хочет находиться в обществе, быть частью какого-то сообщества по интересам. Его цель добиться равноправия, чтобы все были равны между собой и не было главаря и подчиняющегося.

Сильные черты:

— он топит на за равноправие
— для него каждый человек является значимой ячейкой общества
— добропорядочный

Слабые черты:

— пессимист
— любит жалеть себя
— не очень ответственен

Способ коммуникации с аудиторией:

Трансляция ценности «Я такой же, как вы». Низкий и средний ценовой сегмент. Простые функции, простая форма, простая упаковка. Акции, связанные с массовостью.

Простая одежда, простая пища, отдых в обществе других Славных Малых.

Заботливый

Самые наглядные образы Заботливого ассоциируются с сиделкой, старомодным деревенским врачом, участковым полицейским, учителями.

Главное желание: защитить людей от возможного ущерба.
Цель: помогать окружающим.
Страхи: эгоизм, неблагодарность.
Стратегия: делать добро окружающим.
Ловушка: мученичество, попадание в ловушку окружающих.
Награда: сочувствие, щедрость.

Заботливый полагает, что должен прежде помочь людям, а потом уже думать о своих нуждах. Зачастую Заботливый гораздо лучше заботится о других, чем о самом cебе. Он делает это с состраданием и щедрость.

Им движет сочувствие, щедрость и желание помогать окружающим.

Сильные черты:

— щедрый
— помогает окружающим
— очень развито чувство сочувствия

Слабые черты:

— рискует сделать больно самому себе
— всегда боится пренебречь теми, теми кого любит

Способ коммуникации с аудиторией:

Успехи ваших «озаботливаемых», опекаемых – и есть ваш успех. Это ценность ваша (у вас в мозгах) и ценность ваша по отношению к миру. Об этом и рассказывать. Кейсы, примеры.

Если еще не можешь определиться, какой архетип у тебя ведущий, то жми сюда

Вот и статья подошла к концу, я очень надеюсь, что каждому из вас понравится!

Буду рада получить любой фидбэк, так как я очень старалась🤍🙏🏼

Мой инстаграм — https://instagram.com/ali_kofs?utm_medium=copy_link

Мой телеграмм канал — https://t.me/alikofsvehaet