Секрет №1
Для многих почему-то до сих пор не очевидно, что главная цель создания контента любого типа
Это заставить человека остановить своё внимание на информации, а в идеале вообще вызвать зависимость от её потребления
И именно по причине того, люди не понимают, как это правильно сделать, в итоге в лучшем случае тратят время на создание роликов, которые увидят только их друзья и родственники, а в худшем сливают ещё и деньги на создание и продвижение таких роликов...
КАК ЭТОГО ИЗБЕЖАТЬ?
От словосочетания «боль аудитории» у многих уже и так болят глаза 😂 потому что об этом пишут буквально все, кто занимается созданием контента
Я даже скажу иначе: уровень твоего понимания болей аудитории прямопропорционален уровню просмотров, а в последствии и количеству лидов
Чаще всего, конечно же, по неопытности, большинство начинающих smmщиков и креаторов идут по пути наименьшего сопротивления, анализируют аккаунты и ролики конкурентов, делая из этого выводы о болях аудитории🤡
Даже работая в fashion индустрии, к сожалению, многим специалистам, создающим контент, кажется, что главная и единственная боль покупателя в данной сфере - это поиск подходящей одежды
Такое поверхностное представление глубинных мотивов покупки продукта (в данном случае - предметов одежды или аксессуара) и ведёт к пустой трате времени на создание контента, который и не цепляет, и не выделяется среди миллионов таких же видео, и в итоге не продаёт❌
Когда я только начала работать с @modest.story , охваты были самыми обычными:
⁃ Хороший продукт (базовая одежда высокого качества, отличная в носке)
⁃ Много отзывов довольных покупателей, но низкие обороты
⁃ Однотипный контент с частым присутствием владелицы магазина
Боль, с которой я решила работать в данном случае - это социальное признание, внимание мужчин, стремление к идеальной версии себя и красивому образу жизни
Желание владелицы бизнеса быть на виду я считаю абсолютно нормальным, тем более, что девушка и сама неплохо транслировала тот контент, который по идее должен был попадать четко в вышеперечисленные боли
Но отсутствие «лицевого», скажем так, разнообразия, уже успело негативно повлиять на восприятие контента клиентами, в результате заставив их просто пролистывать то, что они уже видели десятки, а может и сотни раз
КАКОЙ ВЫХОД Я НАШЛА:
Первое и, пожалуй, главное - ввела новое лицо
Лицо, которое не просто будет транслировать соответствующую философию жизни, а глядя на которое буквально будет хотеться следовать за этой мечтой = покупать продукт
-Высокое вовлечение от аудитории
- Увеличение количества продаж
Под новыми, уже спродюсированными мной публикациями, набежало множество мужчин, комментарии которых вызывали нужные ассоциации:
👍Если и я буду в этой одежде, то мне тоже будут делать много комплиментов
👍Я покупаю не просто платье, я покупаю уверенность в себе, которую транслирует модель
Если очень сильно упростить ту боль, на которую мы здесь давили, то это деньги ( вообще по моим наблюдениям и наблюдениям коллег, две самые распространенные боли - это как раз деньги и секс)
Но в данном случае контент не транслирует решение этой боли как-то вычурно и «через чур» , а мягко и органично взаимодействует с сознанием клиента, заставляя его присоединиться к чувству принадлежности к высшему обществу через одежду😉
За время нашей совместной работы, а это уже больше года, @modest.story стал большим международным брендом, потому что контент быстро начал охватывать не только Россию, но и весь мир, принося клиентов и самых разных стран!
Без понимания болей клиента практически невозможно качественно:
3. Выделиться от конкурентов за счёт правильно выстроенного позиционирования
Нет глубокого понимания боли - нет захвата внимания - нет больших просмотров - нет продаж