Встреча 8 августа

С какими проблемами столкнулось большинство из вас?

1. Сборка смыслов

Какие ошибки здесь были допущены:

• мало интервью
• провели интервью не с ЦА, с теми у кого не болит
• поверхностное интервью, не докопались до истинных причин.

Используем метод 5 ПОЧЕМУ

Для чего мы проводим интервью с ЦА?

Чтобы понимать их актуальные проблемы, что именно сейчас важно

Чтобы понимать, а как они хотят их решать?

А к чему они хотят прийти? Зачем им это нужно?

А они уже пытались решать эту проблему, если да, то почему не получилось?

Если решать проблему сейчас, какие есть сомнения? Почему может не получится?

Все это мы упаковываем в таблицу смыслов и будем использовать в прогревах и продажах.

Рекомендуем вам в дальнейшем при касаниях с ца всегда задавать эти вопросы. Например на бесплатных консультациях, в переписке или приглашать еще на интервью в дальнейшем, чтобы дополнять свою таблицу смыслов.

2. Не могу составить позиционирование, не могу составить оффер

Здесь самая частая ошибка у вас, что вы хотите сразу с первого раза сделать супер.

Или придумываете

Или не используете формулы, которые мы вам даем.

Чтобы составить позиционирование - это ваша короткая самопрезентация. Это ответ на вопрос: Кто вы? Кому помогаете? С чем помогаете? К какому результату приводите? Мы берем формулы, берем смыслы из нашей таблицы( где боли, проблемы и желания) и накидываем варианты и уже из вариантов выбираем лучший! Только так рождается понятное интересное позиционирование.

Шаблоны позиционирования в статье первой недели

Тоже самое абсолютно у вас с офферами. Еще раз, что такое оффер - это предложение. Предложение есть у вашего продукта, у вашего эфира и тд.

И создаем мы их с помощью формул и таблицы смыслов. Точка. Мы не поэты, мы не пишем тут стихотворения. Выбираем лучшее из вариантов.

Теперь поговорим про то, как через смыслы делать продажи.

Если люди, которые осознают проблему и ищут пути решения. Но их очень мало, чтобы делать системные продажи.

Например: не так много людей, которые считают, что у них есть проблема с самооценкой или проблемы с планированием

Гораздо больше людей, которые не понимают, в чем именно у них проблема и к каким последствиям она приводит уже сейчас и приведет в дальнейшем.

А что у них есть? У них есть симптомы, у них есть ситуации в жизни, которые указывают на проблему.

Например, у людей, у которых есть проблема с низкой самооценкой будет симптомы, что они бояться звонить незнакомым людям и из за этого не могут устроиться на работу или у людей, у которых проблема с планированием , симптомы, что они много думают и мало делают, кажется, что не успевают ничего.

Что нам нужно сделать с этими людьми?

Нам нужно донести до них ответы на следующие вопросы, проводя их к покупке

1. Почему это относится ко мне?
2. Почему это проблема? То есть, почему и как это портит твою жизнь? Почему это нужно решать?Как это мешает достичь желаемого?

3. Почему ваш способ решить их проблему самый лучший?

4. Почему нужно идти именно к вам?

5. Почему сейчас?

Какие смыслы нам помогут продать продукт ?

1. Почему эта тема важна для клиента?

2. Что будет если оставить всё как есть и не внедрить в жизнь?

3. Какие проблемы есть у клиентов, которые еще не внедрили эту тему? Какие последствия от этого?

4. В чем преимущества, уникальность моего метода, продукта, способа? Почему нужно решать вопрос именно с вами?

5. Страхи и возражения

И выделяем самое важное: что нужно понять человеку, чтобы он захотел пойти с вами в работу?

Давайте потренируемся!