Встреча 8 августа
С какими проблемами столкнулось большинство из вас?
Какие ошибки здесь были допущены:
- мало интервью
- провели интервью не с ЦА, с теми у кого не болит
- поверхностное интервью, не докопались до истинных причин.
Для чего мы проводим интервью с ЦА?
Чтобы понимать их актуальные проблемы, что именно сейчас важно
Чтобы понимать, а как они хотят их решать?
А к чему они хотят прийти? Зачем им это нужно?
А они уже пытались решать эту проблему, если да, то почему не получилось?
Если решать проблему сейчас, какие есть сомнения? Почему может не получится?
Все это мы упаковываем в таблицу смыслов и будем использовать в прогревах и продажах.
Рекомендуем вам в дальнейшем при касаниях с ца всегда задавать эти вопросы. Например на бесплатных консультациях, в переписке или приглашать еще на интервью в дальнейшем, чтобы дополнять свою таблицу смыслов.
2. Не могу составить позиционирование, не могу составить оффер
Здесь самая частая ошибка у вас, что вы хотите сразу с первого раза сделать супер.
Или не используете формулы, которые мы вам даем.
Чтобы составить позиционирование - это ваша короткая самопрезентация. Это ответ на вопрос: Кто вы? Кому помогаете? С чем помогаете? К какому результату приводите? Мы берем формулы, берем смыслы из нашей таблицы( где боли, проблемы и желания) и накидываем варианты и уже из вариантов выбираем лучший! Только так рождается понятное интересное позиционирование.
Шаблоны позиционирования в статье первой недели
Тоже самое абсолютно у вас с офферами. Еще раз, что такое оффер - это предложение. Предложение есть у вашего продукта, у вашего эфира и тд.
И создаем мы их с помощью формул и таблицы смыслов. Точка. Мы не поэты, мы не пишем тут стихотворения. Выбираем лучшее из вариантов.
Теперь поговорим про то, как через смыслы делать продажи.
Если люди, которые осознают проблему и ищут пути решения. Но их очень мало, чтобы делать системные продажи.
Например: не так много людей, которые считают, что у них есть проблема с самооценкой или проблемы с планированием
Гораздо больше людей, которые не понимают, в чем именно у них проблема и к каким последствиям она приводит уже сейчас и приведет в дальнейшем.
А что у них есть? У них есть симптомы, у них есть ситуации в жизни, которые указывают на проблему.
Например, у людей, у которых есть проблема с низкой самооценкой будет симптомы, что они бояться звонить незнакомым людям и из за этого не могут устроиться на работу или у людей, у которых проблема с планированием , симптомы, что они много думают и мало делают, кажется, что не успевают ничего.
Что нам нужно сделать с этими людьми?
Нам нужно донести до них ответы на следующие вопросы, проводя их к покупке
- Почему это относится ко мне?
- Почему это проблема? То есть, почему и как это портит твою жизнь? Почему это нужно решать?Как это мешает достичь желаемого?
3. Почему ваш способ решить их проблему самый лучший?
4. Почему нужно идти именно к вам?
Какие смыслы нам помогут продать продукт ?
1. Почему эта тема важна для клиента?
2. Что будет если оставить всё как есть и не внедрить в жизнь?
3. Какие проблемы есть у клиентов, которые еще не внедрили эту тему? Какие последствия от этого?
4. В чем преимущества, уникальность моего метода, продукта, способа? Почему нужно решать вопрос именно с вами?
И выделяем самое важное: что нужно понять человеку, чтобы он захотел пойти с вами в работу?