Идеальная воронка для эксперта: Как превратить незнакомца в клиента за 7 дней
- Как дешево и много привлекать подписчиков себе в соц сети
- Как давать пользу так, чтобы она продавала
- Как за несколько касаний из новых подписчиков делать клиентов
- Как увеличить доход в 2 раза без дополнительных расходов
- Как сделать продажи легкими и ненавязчивыми
Ну а пока мы не перешли к контенту, давайте познакомимся!
Нас зовут Алина Зайцева и Ольга Жесткова. Мы маркетологи, работаем с экспертами, помогаем выйти на 300К+ с помощью ступенчатых воронок, продающих смыслов и умению привлекать заинтересованную в покупке аудиторию.
Мы работаем в этой сфере с 2020 года и прошли путь от низких чеков, постоянных прогревов, когда создание контента выжимает из тебя все соки, до успешных запусков, где план продаж выполняется за 1-3 недели через качественные касания с аудиторией.
💰Наши последние кейсы: в нише отношений - 332К за 1 неделю, в нише наставник для экспертов - 240К за 3 недели ,с бюджетом на рекламу 10-15К.
Сейчас мы расскажем вам о базовой воронке, которую игнорируют большинство экспертов, а те немногие, кто ее используют, чаще всего делают это неправильно- поэтому она не приносит продаж.
И это воронка называется ПРОДУКТОВАЯ.
Правильно составленная продуктовая воронка дает возможность получать подписчиков очень дешево и самое главное, благодаря ней продажа вашего основного продукта происходит легко и ненавязчиво.
Сегодня мы расскажем вам об ее составление, об ее логике, но очень важно не просто выстроить воронку из продуктов, но и заложить в них актуальные продающие смыслы. Этим мы занимаемся на нашем практикуме “Собери свою систему на 300К+” и конкретно созданием продающих смыслов на нашем практикуме отведено 2 недели, потому что это фундамент успешных продаж.
Для чего мы выстраиваем продуктовую воронку?
Потому что большинство людей, которые попадут к нам в соц сети не готовы сразу покупать наш основной продукт, они совсем холодные, они нас не знают, а даже если знают не настолько доверяют, чтобы расставаться с существенными деньгами.
А мы покупаем только тогда, когда доверяем!
Чтобы выстроить это доверие как можно с большим количеством людей, мы выстраиваем его постепенно, шаг за шагом, с минимальным количеством стресса.
Из чего состоит продуктовая воронка?
Первое - это Лид магнит. Что то бесплатное и полезное.
- Создается для того, чтобы много и дешево потенциальных клиентов привлекать в ваши соц сети.
- Создается для того, чтобы сделать первое касание с вашей аудиторией легким, с низким уровнем стресса.
Благодаря тому, что вы зовете не сразу на ваши услуги, не сразу в ваш канал (тут стоимость подписчика будет гораздо дороже) а на лид магнит, вы увеличиваете конверсию на входе в вашу воронку на 30-50% в среднем.
Чем больше людей на входе в вашу воронку - тем больше продаж! Даже с одной и той же воронкой, подкрутив где нужно винтики можно делать Х2 без дополнительных расходов. Поэтому классный лид магнит - это ваш рычаг для увеличения клиентов!
Подумайте, что в вашей нише можно сделать лид магнитом? 💬
Выберете тему. Это может быть актуальная точечная проблема или пошаговый план, как достичь одного большого результата.
Важно, чтобы ваш лид магнит помогал подсветить важность следующего шага в вашей продуктовой воронке. А следующий шаг - это трипваер. Само предложение о трипваере мы зашиваем в наш лид магнит, тем самым не обрываем воронку, а продвигаем потенциального клиента к основному продукту, при этом человек идет с удовольствием, без навязывания, ведь то, что вы ему предлагаете - это ценно для него, это поможет ему в решении важных для него проблем.
Трипваер - это недорогой продукт, стоимость его будет зависеть от вашего среднего чека, обычно в районе 500-3000 рублей.
Лучше всего взять одну узкую проблему для темы трипваера.
Задача трипваера быть очень ценным . У человека при его потребление должна возникнуть мысль: “Вау, вот это и так дешево?”
Еще одна задача трипваера - сделать из незнакомца покупателя. Да пока он заплатил вам небольшую сумму, но тем не менее это уже покупка. Уровень доверия с клиентами купившими ваш трипваер и с простыми подписчиками в вашем блоге существенно разный, а чем больше доверия, тем больше продаж:)
Так же как и лид магнит - трипваер это еще одна логическая ступенька уже к вашему основному продукту .Позаботьтесь о том, чтобы после потребления трипваера у вашего клиента возникло желание приобрести ваш основной продукт, ведь именно с него мы можем зарабатывать много.
Я хочу зарабатывать 100 000 рублей ежемесячно
У меня продается только трипваер за 1500, значит мне нужно делать 67 продаж каждый месяц. С ума сойти правда? Эту же аудиторию еще найти надо, привлечь
Я так же хочу зарабатывать 100 000 рублей ежемесячно
У меня продается трипваер за 1500 и основной продукт за 40 000, значит мне нужно делать примерно 3-10 продаж трипваера и основного продукта каждый месяц. Вот это план реальный, вот с этим можно работать.
Конечно совсем не факт, что после трипваера ваш клиент захочет купить основной продукт. Почему? Потому что покупка трипваера за небольшие деньги и основного продукта за уже существенные деньги - это большая разница.
Как продается основной продукт?
Как сделать так, чтобы клиенты шли дальше после трипваера и покупали продукт дороже?
В 99% случаев на принятие решения о покупке основного продукта будет влиять то, какие смыслы вы заложите в упаковку вашего основного продукта. То есть как о нем рассказали, какими формулировками озвучили предложение, правильно ли донесли выгоды и насколько они заманчивы.
90% экспертов упаковывают продукт и предложение о нем неправильно!
- У вас редко интересуются о стоимости продукта, а если и спрашивают, потом пропадают.
- Вам часто говорят, после озвученного вами предложения: “ Я подумаю”, “у меня нет денег”, “я зайду позже”.
Конечно, не имея сильную продающую упаковку выйти на стабильные заявки и на стабильное число клиентов совсем нереально! У вас будут покупать только супер лояльные к вам люди, кто давно с вами и следит в соц сетях или кто пришел по рекомендации от ваших клиентов и знакомых - а что это значит?
Значит, что вы постоянно будете думать, а заработаю ли я в следующем месяце? А смогу ли я заработать больше?
- Вы можете долго работать над наполнением вашего основного продукта, но это не повлияет на продажи, потому что люди могут узнать, что внутри - только попробовав!
- Вы можете оставить все как есть и наверняка периодически на это ваше сегодняшнее предложение будут идти клиенты.
А можете поработать над вашей упаковкой продукта, над ее смыслами и выгодами так, чтобы каждое предложение попадало в самое сердечко вашего клиента, вызывало желание купить сейчас и давало четкое понимание, что это лучшее предложение, которое они видели. И для этого....
Мы подготовили для вас бомбезный мастер класс “ Как легко продавать дорогой продукт”
На котором по полочкам разложим:
Как сделать такое предложение, от которого сложно отказаться?
Какой продукт клиенты покупают после 5 минут презентации?
Стоимость такого мастер класса 5 000, но только сегодня, при оплате в течении 24 часов стоимость для вас составит всего 890 рублей🔥
После нашего мастер класса вы:
- научитесь создавать действительно высоко конкурентные предложения
- поймете, как вызывать желание купить продукт, а что точно оттолкнет клиента
- разберетесь из чего строится продающая упаковка
- будете закрывать 8 из 10 заявок и окупать ваши усилия и вложения в 10ки раз
- наконец то начнете выбирать с какими клиентами хотите работать, а кого больше не возьмете ни за какие ковришки
Огонь правда? 890 рублей и ваш продукт - это не что то, что нужно втюхивать и доказывать его эффективность, а продукт, который покупают легко и быстро.
Если бы нам кто нибудь еще год назад дал такую информацию...эх, ну прошлого не вернуть! Зато у вас сейчас будут все необходимые инструменты, чтобы не отстраиваться от конкурентов ценой, чтобы не закрывать кучу возражений, а четко понимать, что лучшего предложения клиент не найдет!
В боте появилась кнопка оплатить, советуем поспешить, пока такое выгодное предложение в доступе, через 24 часа вы так же сможете купить этот мастер класс, но уже по обычной цене 5000 рублей. Все честно, мы хотим работать даже в микро продуктах только с теми, кто действует и не упускает возможности.
Если остались вопросы пишите в личку Телеграмм https://t.me/alin_zayt