2 неделя. Продуктовая линейка

Для чего мы выстраиваем продуктовую линейку?

Потому что большинство людей, которые попадут к нам в воронку не готовы сразу покупать наш основной продукт и тем самым могут сливаться на разных этапах.

Это происходит по разным причинам, например, человек пока нам не доверяет, чтобы платить существенные деньги.

А мы покупаем только тогда, когда доверяем!

Чтобы выстроить это доверие, как можно с большим количеством людей, мы выстраиваем его постепенно, шаг за шагом, с минимальным количеством стресса.

Из чего состоит продуктовая линейка?

1. Лид магнит

Создается для того, чтобы привлекать в ваши воронки потенциальных клиентов. Мы не кричим “Купи мой продукт”, мы говорим “ Возьми вот это бесплатно” и человек идет и берет. Благодаря лид магниту мы увеличиваем конверсию на входе в нашу воронку на 30-50% в среднем.

У вас может быть не один лид магнит!

Что это может быть?

Статья, гайд, чек лист, мини урок, прямой эфир, разбор, мини марафон, интенсив и тд.

Как выбрать тему для лид магнита?

Вы можете показать путь решения проблемы

Вот это нужно будет сделать 1, 2, 3 ( почему это важно, почему без этого не получится результат, что они делают не так)

или

Взять подпроблему и решить ее.

Как найти подпроблему: Берем одну большую проблему, например проблема Лишний вес. Пишем к ней подпроблемы ( почему лишний вес у человека?) подпроблема : Ем без разбора все подряд. Пишем причину возникновения подпробемы. (почему она ест все подряд?) Не сформированы пищевые привычки. Теперь причину переделываем в результат, который может стать темой лид магнита ( Теперь вы знаете как…) Теперь вы знаете как сформировать полезные пищевые привычки и будете питаться правильно, тем самым сбрасывать лишние кг

Пример: Идеи для лид магнита

Лид магнит не отдельная единица, он часть продуктовой линейки и помимо пользы в нем, мы должны туда зашить смыслы на наш основной продукт.

Лид магнит должен продвигать вашу аудиторию дальше по воронке, поэтому мы зашиваем в лид магнит следующий шаг или даем его отдельно сами. Какой может быть следующий шаг? Например бесплатная консультация или другой лид магнит(эфир, мероприятие) или трипваер

Напишите ваши варианты лид магнитов в формате: (2-3 варианта)

Что это? Какой результат получит человек после изучения?

2. Трипваер - продукт с низким порогом для принятия решения о покупке.

Нечто совсем недорогое, но имеющее высокую ценность.

Его главная задача —сконвертировать посетителя в покупателя самым нестрессовым путем.

Естественной реакцией на хороший трипваер будет: «Вот это, и так дешево?»

Нам важен сам факт того, что человек уже свыкся с мыслью, что платит вам деньги. Если он останется доволен входным продуктом, продать ему основной будет гораздо легче.

Советуем ставить цену на трипваер 300-1500 рублей. Задача не заработать на нем, а сделать из просто подписчика - человека, который вам заплатил. Вторая задача - окупить трафик.

Темы для трипваера берем так же, как и для лид магнита. Но здесь должно быть больше пользы, чем в лид магните. В лид магните мы даем более поверхностную информацию.

Так же, как и лид магнит, трипваер должен продвигать аудиторию к основному продукту. Вшиваем продажу основного продукта в самом трипваере через запись на бесплатную консультацию

Напишите ваши варианты трипваера в формате: (2-3 варианта)

Что это? Какой результат получит человек после изучения?

3. Основной продукт и основной продукт- флагман.

У вас должен быть основной продукт -флагман. Это продукт, на котором вы зарабатываете, он в продаже у вас в приоритете стоит. Например: 2х месячное наставничество.

Но человек может быть не готов купить его у вас сразу или его запрос может закрыть более короткий продукт или он финансово не тянет ваш основной чек, но поработать с вами хочет. Что тогда?

Мы можем дать ему вариант более короткого продукта, например консультация или мини сопровождение( на месяц или 2-3 недели). То есть в этих продуктах мы может ему подсветить путь, дать стратегию или решить мини проблему, которая сейчас больше всего болит. ( Чтобы решить проблему полность и с вами - это флагман)В самом оффере мы отталкиваемся от запроса клиента и предлагаем ему решение на основе его проблем и хотелок.То есть персонализированное предложение.

Что важно еще? Ценообразование. Ваш основной продукт- флагман покупать должно быть выгоднее! Например ваш флагман - это пакет из 5 консультаций за 30К, значит еще один основной продукт может быть 1 консультация, но стоить она будет 8К.

Напишите ваши варианты основных продуктов, которые вы можете предложить.

Когда мы делаем предложение по решению проблемы ЦА, оно должно быть конкретным, персонализированным и с возможностью выбора.

1. Вы четко описываете, какие условия работы и оплаты предлагаете клиенту
2. Предлагаете временное конкретное предложение, индивидуальные условия работы. Люди любят чувствовать себя важными и особенными. Дайте им эту возможность в виде бонуса, спец цены, но все это ограничено по времени.
3. Даете возможность выбора сотрудничества между форматами продукта, подталкивая на самый выгодный (ваш флагман)

Пропишите ваши варианты продуктовых линеек