Мастер класс «Как быстро привлекать клиентов, когда в блоге мало целевой аудитории» 

Всем привет!

Сегодня мы разберем:

1. Как рассчитать, какое количество целевой аудитории нужно привлечь, чтобы сделать план продаж
2. Как выбрать способы продвижения для своей ниши
3. Какие способы привлечения целевой аудитории эффективнее
4. Как привлекать ЦА, если нет денег на рекламу
5. Разберемся в тонкостях методов продвижения, например, как лучше работают ручные рассылки или как не наткнуться на накрученный канал для рекламы
6. На что и где лучше привлекать ЦА, чтобы приходили платежеспособные клиенты

Немного о ведущих этого мастер класса

Ключевую роль в привлечении целевой аудитории для экспертов является качество лида, а не его дешевизна.

Какая разница, что подписчик вышел по 20 рублей, если он не покупает?

Тренд с погоней за дешевыми подписчиками оправдывает себя тогда, когда у вас сотни тысяч на рекламу и каждые 100 рублей за одного лида экономят вам десятки тысяч. Тогда да, можно поработать над конверсиями. Но пока вы не настроили поток клиентов системно, не расстраивайтесь, что подписчики вам обходятся не в 20, а в 200 рублей, если эти подписчики у вас покупают и в целом вложения приносят от х2 - это уже шикарно!

Конечно, речь на нашем МК пойдет не только о вложениях в трафик рублем, но и временем. Здесь все точно так же. Нужно понимать, какие методы не стоят потраченного времени, а каким лучше отдать предпочтение. Много действий не всегда равно результат в продвижении, если вы находитесь там, где мало заинтересованной в покупке аудитории, там где мало платежеспособной аудитории.

Значит при выборе площадки и способа продвижения важно:

1. Чтобы было много целевой аудитории

Например, ЦА женщины, которые хотят похудеть, могут быть теоретически везде, но где их будет больше всего? В каком месте?

2. Чтобы аудитория была платежеспособной

Например, у эксперта, который проводит постоянные акции, подарки за репост, услуги у которого стоят дешево, какая аудитория? Мало платежеспособная

А в группе элитного ЖК или в студии красоты с чеком выше среднего или эксперта, услуги которого для предпринимателей и средний чек 50К? Здесь понятно, что у аудитории есть деньги

А кто считается платежеспособной? Что значит платежеспособная? Это минимум средний класс, люди, у который есть деньги на жизнь и прочие расходы.

Будет думать голодный о предназначении? Наврятли

Поэтому при выборе той же площадки для рекламы или блогера/эксперта, нужно смотреть внимательно, интересы какой аудитории тут могут быть или какой контингент здесь?

Как рассчитать, какое количество целевой аудитории нужно привлечь, чтобы сделать план продаж?

Делаем декомпозицию. Начинаем всегда с финансовой цели. Важно ставить адекватную сумму, реальную, комфортную для вас.

Отвечаем на вопросы:

1. Сколько денег я хочу заработать? Берем на месяц, точка Б
2. Ваш средний чек? ( чтобы его найти сложите чеки на все ваши продукты и разделите на количество продуктов)
3. Сколько продаж нужно сделать? Делим цель денежную на чек
4. Сколько ЦА нужно привлечь для этого?

В среднем цифра по рынку такая — 3% из вашей заинтересованной ЦА покупает, чтобы понять, сколько ЦА нужно привлечь, берем количество продаж, умножаем на 100 и делим на 3.

5. Сколько денег на трафик мне понадобится?

Для чего это нужно знать? Чтобы оценивать свои возможности, если у вас нет сейчас нужного количества заинтересованной ЦА( актива) и вы не готовы вкладываться ни деньгами ни временем, а хотите заработать 300К, то это плохая идея.

Итак, стоимость подписчика в разных нишах будет своя, чем она конкурентнее, тем выше , чем уже ваша ЦА, тем стоимость подписчика будет выше. В среднем по рынку нормальная стоимость лида 100-200 рублей.

Выбирать способ продвижения нужно исходя из ваших ресурсов - это время, деньги и связи.

Самое первое, что нужно сделать, если вы этого не делали или делали частично - это работа с теплой базой.

Теплая база есть у всех, вы не с луны свалились. Не игнорируйте этот метод в нем лежат ваши клиенты.

Почему это хороший способ найти клиентов?

Давайте сначала разберемся с тем, что такое теплая база?

Это люди, которые с вами работали, который с вами уже касались где либо, это люди, которые могут вас рекомендовать своим знакомым и всех их объединяет одно - доверие к вам

А продажи есть только там, где есть доверие!

Если брать ту же рекламу - аудитория оттуда приходит ледяная!Чтобы с этого способа вытащить продажи, нужно постараться, прогреть эту аудиторию, сделать ни одно, ни два, а 5-10 касаний в среднем. Да, способ тоже рабочий, но ваша теплая база - это не только хороший, но и быстрый способ получить клиентов, касаний с ними вам нужно делать гораздо меньше, достаточно 2-3.

У вас с ними уже установлены денежные отношения и естественно доверие, поэтому повторная покупка будет для них легким решением, конечно, если есть запрос(проблема, боль). Многие игнорируют старых клиентов, думая, что они решили уже все вопросы.В 90% случаях - это не так.

Что можно написать?

Например, узнать как дела? Какие планы? Как продвигается его развитие?( в вашей теме) Есть какие то трудности сейчас? ( Узнать, есть ли запрос) И в зависимости от ситуации предложить зайти на разбор (бесплатную консультацию), где вы более детально все обсудите или пригласить на бесплатное мероприятие, эфир или сделать продажу вашего продукта через переписку.

Они могли посещали ваши мероприятия, возможно спрашивали цены, задавали вопросы, комментировали где то или вы им давали советы и тд. Посмотрите ваши диалоги, комментарии под постами/эфирами и напишите им. Что написать?

Тоже, что и бывшим клиентам. Всегда в коммуникациях будьте проще, не ищите шаблоны, будьте человечнее. Вы пишете, потому что можете помочь и искренне этого хотите.

Как правило, обычно мы используем только 10-20% своих активов, а остальные лежат мертвым грузом, просто потому что подписчики не видят ваш контент. Кто то потерял интерес или поставил на беззвучное и забыл, потерял из виду ваш блог/канал. Задача разбудить этих "спящих" подписчиков. Для этого вы можете отправить им предложение на бесплатную консультацию/разбор (или на лид-магнит, приглашение на мероприятие). А после уже сделать продажу напрямую или через бесплатную консультацию.

В Телеграмм пишем и ведем диалоги только с дополнительного аккаунта. Запасные аккаунты покупаем на сайте https://onlinesim.io/ru . Лучше всего российские номера.

Как приобрести запасной аккаунт.

1. Регистрируетесь на сайте https://onlinesim.io/ru
2. Пополняете баланс на 100 рублей ( 1 номер примерно 78 рублей)
3. Далее слева ПРИЕМ СМС - номера России - Телеграм - нажимаем купить - ждем когда справа выпадет номер телефона
4. Регистрируете выпавший вам номер в телефоне в разделе настроек - Добавить аккаунт (на одно устройство помимо основного аккаунта можно добавить еще два) - Убираете синхронизацию контактов, ставите подтверждение по СМС
5. На сайте https://onlinesim.io/ru вам придет пароль, рядом с номером, вбиваете его в свое устройство и все! У вас установлен запасной аккаунт (ставите на него аватар, в Био ссылку на канал, задаете никнейм)

Если делаете это в Инстаграм*, то соблюдайте лимит 10 сообщений в час.

Попросите своих учеников, клиентов, коллег, активных подписчиков разместить информацию о вас в их соц.сетях

Пример: "У меня есть знакомая, ее зовут Мария. Мария здорово разбирается в том и том. И сейчас она проводит бесплатные консультации по этой теме. Кому точно будет полезно:... На этой неделе у нее есть только 5 мест, поэтому прямо сейчас напишите ей и скажите, что от меня.

Вы можете попросить рассказать как о ваших разборах, так и о лид-магните, либо о вашем бесплатном мероприятии или же просто о вашем блоге / канале. Главное - пропишите подробно ТЗ( техническое задание) вплоть до каждой сторис либо подготовьте сами пост для Телеграм.

Подумайте, кто может вас порекомендовать, найдите 10 таких человек и договоритесь о размещении информации о вас.

Пример сообщения:

Привет! Я сейчас работаю над улучшением своего продукта/услуги. Для того, чтобы получить по нему обратную связь, я провожу бесплатные консультации людям, которым он может помочь. На этой неделе выделила 5 мест.

Чем могу помочь... (как зарабатывать, как привлечь трафик - пример из вашей ниши).

Для меня это возможность понять, какие на самом деле есть проблемы у людей. А человеку – получить ясность в решении своей проблемы. У тебя есть знакомые, которым было бы это интересно?

Когда вы формируете запрос именно таким образом, вы снимаете с себя груз “навязывания и впаривания”, но при этом можете получить несколько теплых целевых клиентов.

Начнем с самого элементарного способа, который грех игнорировать

Для того, чтобы добавить людей они должны быть в списке ваших контактов.

Давайте везде обращать внимание на эффективность метода, как каждый метод продвижения делать более эффективным, чтобы с него могли приходить клиенты?

Мы можем просто добавить в канал людей с нашей телефонной книжки, но делать это советуем, если они являются вашей целевой аудиторией, если это не так, лучше всего найти конкурентов и добавить аудиторию от них.

Делаем все с резервного ( не с личного, не с основного) аккаунта. Находим, если канал, то тогда смотрим ца в комментариях, если чат, тогда в списках участников или среди участников беседы. Сохраняем их в телефонную книжку и затем добавляем в свой канал.

Где искать конкурентов? По ключевым словам через поиск, в каналах марафонов, в своих подписках, через сервисы аналитики рекламы, там есть подборки по интересам ( https://tgstat.ru , https://telemetr.me/ )

Теперь перейдем к бесплатным не спамным, эффективным методам продвижения, одни лучше использовать, когда у вас уже есть база подписчиков, другие, когда этой базы нет.

Если у вас уже есть где то база подписчиков ( хотя бы от 500) Иначе этот метод будет менее эффективным.

Взаимный пиар можно сделать в сторис, в постах, провести совместный прямой эфир или снять Рилс.

Самое главное, выбираем канал или блог с нашей целевой аудиторией, конечно, конкуренты вас рекомендовать не будут, а вот смежные ниши - с удовольствием.

Например, если вы эксперт по правильному питанию - это могут быть косметологи, массажисты, тренера и тд.

При выборе блога смотрим на число подписчиков, спрашиваем охваты( если это сторис), если это канал, то смотрим просмотры. Смотрим на количество комментариев, чтобы понимать, насколько активная аудитория. Важно, смотрите на подачу эксперта, на его ценности. Ведь именно от того, что транслирует эксперт зависит, какая у него целевая аудитория собрана.

Например, если это эксперт, у которого низкий чек, много бесплатного, он позиционируется на неплатежеспособной аудитории - то от него вряд ли придет много клиентов.

Куда зовем?

На лид магнит, на разбор, на эфир, на мероприятие и просто подписаться на вас. Если у вас не дорогой продукт( до 3 000 - 5 000), можно звать сразу на него.

Пример сообщения:

СОТРУДНИЧЕСТВО. (Имя), здравствуйте!Меня зовут (Имя), я занимаюсь ( чем: ниша) Мне очень близка ваша тематика (описание деятельности). Хочу предложить вам сотрудничество, а именно (конкретизируйте формат сотрудничества, например провести взаимную рекламу в сторис) Я занимаюсь (описание деятельности) для (описание целевой аудитории). Наши аудитории схожи (конкретизируйте сходства). Число моих подписчиков - , охваты - . Напишите, пожалуйста, заинтересовало ли вас мое предложение?

Где искать такие блоги?

В Инстаграм* можно искать в подписках вашей целевой аудитории, по поиску через ключевые слова, по хэштегам

В Телеграм по поиску через ключевые слова, в сервисах аналитики каналов https://tgstat.ru , https://telemetr.me/ ,нужно просто ввести ключевое слово в поиске, например Психолог, также можно посмотреть большие блоги, там в комментариях часто светятся люди для продвижения, в каналах марафонов.

Если у вас нет базы подписчиков

Находите блоги или каналы с вашей аудиторией и предлагаете свою услугу взамен на рекламу. Так же, как и во взаимном рекламе смотрим на качество аудитории, охваты. Найдите 5-10 блогов и напишите им по поводу сотрудничества.

Пример сообщения:

СОТРУДНИЧЕСТВО. (Имя), здравствуйте!Меня зовут (Имя), я занимаюсь ( чем: ниша) Хочу предложить вам сотрудничество, а именно (конкретизируйте формат сотрудничества, например, провести для вас коуч сессию взамен за вашу рекомендацию в своем блоге) Я работаю с такими запросами (дать пример запросов) для (описание целевой аудитории). Напишите, пожалуйста, заинтересовало ли вас мое предложение?

Если у вас нет базы подписчиков и если есть

Как реализовать: найти экспертов(блогеров), у которых сидит ваша ЦА и вы не конкурируете. Предложите человеку рекомендовать вас и получать за это процент с каждого клиента (или фиксированную сумму). Аналогичную программу вы можете предложить и своим клиентам - они будут еще активнее и с большим удовольствием вас рекомендовать.

Пример сообщения:

СОТРУДНИЧЕСТВО. (Имя), здравствуйте!Меня зовут (Имя), я занимаюсь ( чем: ниша) Хочу предложить вам сотрудничество, а именно (конкретизируйте формат сотрудничества, например, вознаграждение за каждого клиента от вас (сумма или процент прописываем) ) Я работаю с такими запросами (дать пример запросов) для (описание целевой аудитории). Напишите, пожалуйста, заинтересовало ли вас мое предложение?

Вы можете совместить этот формат с бартером, если человек согласился на бартер - предложите им рекомендовать вас .

Это очень эффективный способ, в отличии от рекламы вы не платите за просмотры, вы платите уже конкретно за приведенного клиента.

Пригласите экспертов( 5-7 человек) из смежных ниш с определенным количеством аудитории ( например 1000 или 2000 подписчиков) и организуйте мероприятие, типа марафона. Цель - обмен аудиторией с бесплатным для экспертов участием, а вы как организатор так же получите свой трафик.

Как проводить такие мероприятия?

Создаете отдельный канал/блог. Оформляете его. Публикуйте анонсы прямых эфиров/выступлений/встреч, рассказывайте о спикерах.

Как в этом канале собирается аудитория?

Все участники мероприятия должны рассказать в своих соц сетях о нем и пригласить посетить.

@tele_proffi

@marafon_telega

@telega_marafon

@workshop_proexpert

@raskachaemtelegram

Посмотрите, как оформляют и ведут мероприятия другие организаторы.

Можете использовать со способом выше

Если у вас уже есть ЦА, то вы можете организовать свое собственное мероприятие, где вход на него либо за репост( если у вашей ЦА есть подписчики в соц сетях) либо за приглашение 3 х друзей, для остальных вход за символичесткую плату.

Либо вы можете просить делать репосты или приводить друзей на мероприятие ( практикум, тренинг, марафон, мастер класс) в обмен за какой то ценный бонус

Подготовьте пост для репостов или макет для сторис.

Вы можете выступить спикером на чужом обучении и пригласить учеников на разбор (по согласованию с автором курса) или позвать их задавать вам вопросы в личку, а там уже зовите на разбор. Найдите экспертов, у кого есть курсы/наставничество, со смежной темой или кому могут пригодится ваши знания и напишите с предложением о сотрудничестве.

Вы можете выступить на чужих бизнес-завтраках, нетворкингах и конференциях в качестве спикера и получить лояльную аудиторию и заявки. Найдите организаторов в своем городе и уточните условия участия. Такие выступления очень хорошо прокачивают личный бренд и узнаваемость.

При офлайн встречах намного легче и быстрее расположить к себе ЦА

Теперь способы менее эффективные, но имеющие место быть. Если у вас достаточно времени - эти способы можно использовать, но в союзе с другими эффективными методами.

Запишитесь на тематический ММ и будьте самым полезным и активным участником. При этом в описании профиля не забудьте поставить ссылку на канал.

После ММ можно написать каждому и предложить БК исходя из его запроса или пригласить на мероприятие.

Сходите на тематическое оффлайн-событие в качестве зрителя, соберите там контакты, активно знакомьтесь с людьми. При знакомстве оффлайн люди прогреваются к вам гораздо быстрее.

Попадите в 10 тематических чатов и будьте там полезным, общайтесь, проявляйтесь, делитесь мнением. Не забудьте добавить ссылку на ваш канал в описании профиля, чтобы те, кто заметит вас, могли пройти дальше по вашим воронкам.

Если у вас нет бюджета и вы продвигаетесь бесплатно, то тут все средства хороши.

Выделите 10 блогеров по вашей тематике и пишите экспертные комментарии под их постами. Главное не делайте там прямой саморекламы и сообщений из серии "а мои ученицы..." - это всех только раздражает.

Спам методы

Такую рассылку вы можете делать как с основного аккаунта, так и с резервного (в этом случае минимально его упакуйте - шапка, аватар, ссылка на основной профиль и хотя бы 1-2 поста о вас и результатах). Главное отправлять не больше 8-10 сообщений в час.

Можно как сразу отправлять оффер например на лид магнит или эфир, так и заходить издалека: ставить ответ на сторис (в идеале, если можно ответить прям предложением). Затем смотреть сам профиль и делать индивидуальное предложение (максимально личное начало) и далее общую концовку. Вы можете написать, что вам понравилось в профиле, а также что можно улучшить. Только не общие слова, а максимально персонализированное предложение.

В Телеграм все рассылки отправляйте только с запасного аккаунта, ни в коем случае не используйте для этих целей основной. Лимит - до 40 сообщений в сутки. Зовите на лид магнит, эфир, мероприятие.

В чем преимущество ручных рассылок?

Вы можете их максимально персонализировать, обращаться по имени, писать не шаблонно - это больше располагает к общению. Когда мы поменяли свое сообщение в рассылке с обычного шаблонного - отклика стало гораздо больше, как и блокировок.

Где взять целевую аудиторию?

У конкурентов, лучше сразу прямых. С комментариев в их каналах в чатах из списков участников. Как находить чаты? Можно воспользоваться ботом, отправьте ему ссылку на аккаунт вашего целевого клиента и бот отправит вам список чатов, в которых состоит этот человек (3 бесплатных запроса) @telesint_bot

Напишите пост с приглашением на лид магнит, эфир, разбор, мероприятие и рассылайте по чатам с вашей ЦА.

Для получения заявок также можно использовать рилс:

• приглашать сразу на БК
• приглашать на просмотр актуального с прогревом
• приглашать в воронку на лид-магнит
• приглашать на просмотр прогревающего прямого эфира в записи в ленте
• приглашать на продающее мероприятие

Главное - снимайте ролики на актуальные проблемы вашей аудитории и затем переводите на ключевое действие. Дополнительно такие ролики можно отправлять на рассылку, что позволит им существенно увеличить охваты.

Рилс - это круто, но непредсказуемо, поэтому мы не делаем на него ставку.

Давайте теперь о платных методах.

Спам методы

Для массовой рассылки рекомендуем использовать услуги подрядчиков. Стоимость одного сообщения примерно - 3 рубля, заказ от 1000 сообщений.

Для рассылки вам понадобятся оффер и чаты с вашей ЦА. Подрядчики предлагают как правило и свои подборки чатов, но мы рекомендуем вам самим собирать базу чатов с помощью бота, который выше. Отправлять можно обычный текстовый оффер, фото или видео-макет, голосовое сообщение.

Для такой рассылки вам понадобятся:

• пост или рилс, выложенный в ленте с призывом на целевое действие, на обложку поста рекомендую нанести цепляющий заголовок, так как именно обложку люди увидят, когда откроют рассылку
• короткое сопроводительное сообщение, которое должно зацепить внимание и вызвать желание открыть пост; первая строка его должна вызывать желание в принципе открыть сообщение
• подборка аккаунтов ваших конкурентов, по чьим подписчикам будет сделана рассылка (рекомендую брать небольшие аккаунты до 50-100тыс, где максимально "чистая" аудитория)
• при желании аудиторию можно отфильтровать по ключевым словам в жирной строке (наставник, психолог, диетолог и тд), по наличию сторис, постов. В этом случае подготовьте список таких слов, которые позволят более узко выбрать ЦА для рассылки

Стоимость такой рассылки примерно 2000 рублей за 10.000 сообщений, плюс 300 рублей за фильтрацию по ключевым словам.

Это метод, при котором человек видит, что его отметили в сторис, открывает отметку и видит ваш макет. Далее он жмет на ссылку на макете и попадает в чат/канал мероприятия.

Для отметок вам понадобятся собственно сам макет, аккаунты конкурентов, ключевые слова для фильтрации.

Мы рекомендуем тестировать несколько макетов и затем уже работать с самым удачным. Очень важно сделать макет цепляющим, чтобы он привлек внимание и пробил баннерную слепоту.

Для этого вам так же понадобятся аккаунты конкурентов с вашей ца, ключевые слова для фильтрации, лучше всего сразу несколько вариантов продающих постов, обложек с заголовками к ним, описание шапки и записанная сторис или макет для нее с призывом.

Куда звать? На лид магнит, эфир, мероприятие

подрядчик под все эти услуги - @OrbitaSupportBot

Не спамные методы

Инвайтинг - это способ, при котором человека добавляют в ваш чат по сути без его согласия. Мы не будем называть этот метод спамом, потому что он разрешен в Телеграмме и любой пользователь может включить функцию, что его не могут добавлять в чаты, если он этого не хочет. Но поскольку все таки вы добавляете ледяную аудиторию, будьте готовы к низкому вовлечению и негативу. А также имейте в виду, что здесь нужно привлечь много людей, потому что из 1000 человек примерно 100 останется и будет читать, а из 100 10 будут писать в чате. Но все это зависит только от вас!

Инвайтинг можно использовать только для чатов. Можно делать инвайтинг и собственными руками, используя для этого запасные аккаунты, но это занимает слишком много времени. Поэтому мы рекомендуем все-таки обращаться к подрядчикам.

Что сделать перед тем, как заинвайтить в чат людей?

1. Создать запасные аккаунты, владельцем чата должен быть не основной аккаунт, на случай блокировки, так же админом тоже сделайте записной аккаунт
2. Упакуйте чат, пропишите интересное или понятное название. В описании чата сразу указывайте для чего создан чат. Ваше позиционирование, ссылки на кейсы и отзывы
3. Напишите минимум два поста и закрепите их. Один - пост о вас. Второй пост - для чего создан чат, правила чата

В постах указываем ссылки на ваши соцсети, ссылки на отзывы и кейсы, ссылку на личный аккаунт и призыв на диагностику. Можно переводить в другие ваши воронки( лид магнит, эфир, мероприятие)

Можно еще написать пост про ваш путь, про вашу систему работы.

Где брать аудиторию для чата инвайта:

1. Находим ссылку на чат, в котором открыт список пользователей. Из этого чата можно будет перелить всех участников в ваш чат
2. Ссылка на чат, в котором скрыт список пользователей. Из этого чата можно будет перелить в ваш чат только тех, кто писал комментарии
3. Канал. Из него можно добавить активных комментаторов

Как найти чаты:

1. В яндекс-браузере вводите строку “site t.me: коуч чат”. Вместо коуч чат пишете то, что нужно вам
2. Если у вас есть чаты с вашей ЦА и вам нужно больше чатов, тогда используйте бот @ChatSearchRobot

• Как работает бот: Заходим в бот, устанавливаем русский язык, присылаем боту подборку чатов, где вы состоите и где ваша ца Бот анализирует эту группу и предлагает список чатов, в которых состоит максимальное количество подписчиков из присланных вами чатов и указывает количество совпадений в найденных чатах Бот платный, внутри валюта, которая называется кредиты. 1 запрос = 5 кредитов, примерно 3.15руб

1. @tgscanrobot - позволяет посмотреть в каких чатах состоит конкретный человек. Бот платный, но в нем можно узнать инфу, которая поможет вам понять интересы вашей ЦА
2. @telesint_bot - аналогичный бот для поиска чатов, в которых состоит интересующий вас человек. Можно сделать 3 бесплатных запроса
3. @SearcheeBot - позволяет найти чаты, каналы и даже закрытые чаты по ключевому запросу

КАК РАБОТАТЬ С ЧАТОМ

ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ

Нужно быть готовым к хэйту. Адекватно давайте пользу. Экологично отвечайте людям. Если будет хэйт, то извинитесь и скажите, что не попали в ЦА

Можно размещать в закрепе дату следующего мероприятия/разбора/эфира и объяснять формат, кому подойдет, и зачем туда приходить. Каждый новый пользователь в закрепе видит три поста: дата следующего мероприятия, для кого чат, обо мне. Как мероприятие проходит - пост с датой открепляем

КАК НАЧИНАТЬ РАБОТАТЬ С ЧАТОМ

1. Приглашаем в чат свою теплую аудиторию и говорим о том, что будет в чате (эфиры, разборы и тд)
2. Просим своих знакомых, лояльных учеников поддержать вас
3. Выкладываем пост (полезный или анонс эфира) + кружок. И просим аудиторию прокомментировать. Отвечаем на каждый комментарий максимально полно (присоединение + рекомендации)

Для того, чтобы ледяную аудиторию растопить, нужно их вовлекать. Когда аудитория вовлекается, комментирует, общается с вами, задает вопросы - она прогревается и становится лояльной . Именно такой - лояльной аудитории можно продавать. Для этого нужно раскачать чат

ПРИЕМЫ "РАСКАЧКИ" ЧАТА

1. Задавать вопросы (первыми на них отвечает ваша теплая аудитория или "подсадные утки". не боимся просить помощи)
2. Предлагать не просто написать запросы по волнующей теме, но еще и предложить варианты запросов

3. Делать голосовалки (время эфиры, темы эфиры, темы подарков и тд)

4.Выдавать записи по запросу
5. Проводить различные разборы в вашей теме

6. Просить оставлять отзыв после разбора

подрядчик @kondrola

Купите рекламу у блогера/сообщества с вашей ЦА с призывом получить лид-магнит или прийти на эфир, мероприятие. В Телеграм можно найти каналы со стоимостью размещения от 500 рублей, но мы рекомендуем тщательно их анализировать и готовить максимально цепляющую подачу.

Найти каналы можно на этих ресурсах:

https://tgstat.ru

https://telega.in

https://telemetr.me

Как искать и анализировать каналы:
Шаг 1. Заходите на любой из сайтов, мы пользуемся тгстат
Шаг 2. Переходите в каталог и поиск каналов
Шаг 3. Настроить фильтр поиска
Шаг 4. Выбираете каналы для анализа (Не все дают рекламу)
Шаг 5. Переходите в статистику
Шаг 6. Проводите анализ

Что важно оценить перед закупкой рекламы:

1. Статистика по росту аудитории и охватов. Если подписчики
прибавляются, а охваты остаются такими же или падают – либо
накрутка, либо контент плохой
2. Количество рекламы. (Плохо, если несколько реклам в день)
3. Er - не меньше 20%
4. Где продвигался канал. Оцениваем качество аудитории
5. Какие результаты у других каналов, которые брали там рекламу
6. Качество контента на канале
7. Количество реакций и комментариев относительно просмотров( лучше покупать рекламу в каналах с открытыми комментариями)

Как получить скидку:

1. Если у вас женская аудитория, а на канале всего 60%, то можно
попросить скидку
2. Если у автора есть сетка каналов

Рекламное объявление:
1. Цепляющий заголовок (боль или желание вашей ЦА)
2. Раскрытие заголовка: кому и какой результат даем
3. Куда приглашаем и что получат: желание 1, 2, 3
4. Призыв

Что может не сработать в рекламе?

• Если просмотры есть, но нет подписок, не попали в ЦА или ее там нет. Анализ каналов и Тестируем разные подачи на ЦА
• Если подписчики приходят, но не реагируют и не покупают, либо боты, либо не цепляет контент (Анализ каналов или пересмотреть контент)

Начните с небольших каналов / блогов, чтобы протестировать подачу и посмотреть, как она заходит. А потом уже можно масштабировать рабочий вариант.

Но в целом работа по поиску каналов/блогов, их анализу, согласование времени, даты и подачи - достаточно времязатратная. Поэтому мы рекомендуем делегировать ее закупщику рекламы.

Подрядчик в ТГ - @reklama_dlya_ekspertov

Где найти блоггеров для рекламы?

1. В специальный чатах телеграм, где публикуются объявления о наборе на рекламу
2. Поискать по подпискам вашей целевой аудитории

Чаты с отзывами

https://t.me/otzovik_blogger

https://t.me/Easyprbot_chat

https://t.me/bloggers_instagram

https://t.me/mari_otzyv

https://t.me/otzivy_bloggers

https://t.me/otzovikkavkaz

https://easyprbot.com/

https://t.me/instalogiya_chat

https://t.me/insta1reklamabot

https://t.me/otzovikbelarus

https://t.me/otzovik_bloggers

Чаты с наборами на рекламу

https://t.me/Proinstarbot

https://t.me/reklama_v_inste

https://t.me/instapublik

https://t.me/instagram_bloggers

https://t.me/instagramkassa

https://t.me/reklamainstaliam

https://t.me/Microprinsta

https://t.me/insta1reklama

https://t.me/adbloggers

https://t.me/Smmisi

https://t.me/kzbloggers

https://t.me/instalogiya_chat

Стоимость рекламы формируется в соотношении к охватам в сторис у блогеров.

У блогеров с сильным личным брендом и супер осознанной аудиторией, которые редко делают рекламу – цена может быть в несколько раз выше охватов.

Например: Охваты – 10 000

Цена – 20 000-25000 руб.

Сейчас цена подписчика для экспертных и личных блогов – 40-150 руб.

Учитывайте не только, сколько стоит подписчик, а насколько он целевой!

Лучше он будет дороже, но зато ему действительно интересна ваша тема и он готов покупать ваши продукты или услуги.

Нужно закладывать рекламный бюджет с учетом рисков. 20%-30% рекламы в месяц у вас будет не заходить, это нормально.

Так же в первый месяц у вас скорее всего будет дорогой подписчик, пока вы будете тестировать рекламную подачу.

Последовательный алгоритм закупки рекламы:

1. Анализируем блог: кто ваша ЦА? У каких блогеров она есть?
2. Создаем рекламную подачу
3. Составляем подборку блогеров на рекламу
4. Отправляем запросы на рекламу
5. Тех блогеров, которые ответили на ваше предложение, проверяем на накрутку, качество аудитории и отзывы
6. По условиям рекламы полученным от тех блогеров, которые прошли проверку, принимаем решение о покупке
7. Получаем статистику после рекламы и анализируем результаты
8. При необходимости редактируем рекламный материал

Как написать заявку на рекламу?

Обозначьте тему сообщения. Например: “ЗАЯВКА НА РЕКЛАМУ”

Поздоровайтесь и представьтесь

Какой блог вы предлагаете на рекламу

Несколько слов о блоге

Подходит ли блог на рекламу?

Если есть рекламное ТЗ (подача),

Поблагодарите и попрощайтесь, отправьте сразу на него ссылку

Из 10 блогеров, вам ответят примерно 2-3 блогера,это нормальная статистика.

Поэтому, чем больше блогеров вы подберете, тем лучше.

Как анализировать блог, стоит ли там покупать рекламу?

• Анализируем ЦА
• Охваты в сторис
• Качество сторис, оформление,стиль ведения блога
• Качество его других реклам
• Вовлеченность аудитории – сумма всех лайков,сохранений и комментариев.
• Цена рекламы
• Отзывы
• Платные сервисы для проверки на накрутку LabelUp и TrendHero

Как понять, что у блоггера не стоит брать рекламу?

• Слишком низкое соотношение лайков и подписчиков
• Например: 150 000 подписчиков и 500 лайков, 200, 100
• Нет комментариев под постами или сплошной спам
• Блог “обо всем и ни о чем”, плохо ведет сторис – говорит, как робот или слишком наиграно, плохое и нечитаемое оформление
• Если выкладывает только рекламу и больше не выходит в сторис

Сервисы по проверки блогеров

Бот в телеграм @labelup

Чаты для поиска подрядчиков для закупки рекламы

https://t.me/mari_vakansii

https://t.me/teletoloka

https://t.me/+e4c9vLK8zrBiYWVi

https://t.me/pomogatorbezlimit

https://t.me/workla

https://t.me/frilanc

https://t.me/realinstaberek

https://t.me/launchfunnelswork

https://t.me/RaBota_v_setii

https://t.me/bina_Znaet

https://t.me/Happy_Freelanc

https://t.me/profiwork

https://t.me/jir_chat

https://t.me/aspoolso

Кому интересен такой вариант, опять же может выходить дешевый подписчик, но насколько метод эффективен нужно анализировать по продажам. Контакт подрядчика @native_marketing_robot

Организаторы берут экспертов с маленькими блогами, просто участие будет стоить чуть дороже. Найти каналы или блоги таких марафонов можно через поиск по слову МАРАФОН или например ЖЕНСКИЙ МАРАФОН и тд , они часто рекламируют себя в чатах пиаров. В поиск набираете ЧАТ ПИАР и другие смежные слова.

Чтобы участие в марафоне было максимально эффективным - пишите всем участникам сами! Предложите им лид магнит или участие в вашей бесплатной встрече

Друзья, не беритесь за все методы сразу, выберете для себя 3-4 и тестируйте.

Сейчас мы расскажем вам о предложении, которое подготовили, а после ответим на вопросы, если они будут!

Сегодня на мастер классе мы рассмотрели с вами один очень важный элемент системы продаж - такой как продвижение, это всего лишь элемент из всей системы стабильного заработка. Да он очень важный, без него не получится выйти на стабильный доход, без него не будут системно работать воронки, без него не получится каждый месяц делать план продаж и масштабировать свой результат.

Давайте посмотрим, а что же еще нужно , чтобы выстроить систему и делать продажи в 100-200-300 тыс ежемесячно?

Друзья, если вы правильно сделаете каждый шаг в этой схеме у вас будет:

1. Постоянный поток клиентов. Это не только даст вам возможность стабильно зарабатывать, но и также - выбирать с кем вы хотите работать, а с кем нет.

2. У вас исчезнет эта суета в действиях, когда вы вроде что то делаете целый день, а результата нет.

И это не инструменты для избранных!

Каждый из вас может их применить и получить результат.

Они подойдут, как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт. На каждого эксперта будет свой клиент. Не нужно становится сначала топом, асом в своем деле, а потом только начать зарабатывать. Вы можете делать это уже сейчас. У вас уже есть знания, которые кому то очень нужны. Вам просто нужно проложить дорожку между вами.

Вы можете попробовать сами, если у вас есть на это время, ресурсы и вы не торопитесь выйти на желаемый доход прямо сейчас.

Но если :

- вас не устраивает то, что есть сейчас

- вы не понимаете как получать заявки на услуги стабильно, как привлекать заинтересованных людей в решении проблемы

- как всего за 2-3 касания превращать подписчиков в клиентов

- как презентовать свои услуги так, чтобы через 5 минут их хотели купить

то приглашаем вас на наш практикум.

Когда ты один, вера в инструменты, вера в результат падает, потому что делаешь и не получается. В таком состоянии не зарабатывают. В таком состоянии не растут.

Мы верим в наши инструменты, мы верим в ваш результат!

После его прохождения вы поймете систему, как продавать свои услуги и никогда больше не останетесь без клиентов!

Мы вам предлагаем два варианта взаимодействия с нами https://teletype.in/@alin_zaytpro/BmmHoZJrkqo

*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией на территории РФ.