Кейс: таргет для бренда женской одежды – вложили 211$ заработали 3 035$
Кейс по таргетированной рекламе FB/Inst для белорусского бренда одежды
Точка А: Белорусский бренд одежды, ценовой сегмент средний. 2 оффлайн магазина в Минске и Гродно, доставка по всей Беларуси.
Проблема: Много денег уходит на рекламу, которая не приносит продаж. Подписки есть, заказов нет.
Запрос клиента:
"Запускали сами рекламу, люди подписываются, лайкают, но не покупают. Нужно увеличить продажи в максимально короткие сроки"
Бюджет: 10$ в сутки.
Подготовка перед запуском рекламы и разработка стратегии:
- Разработана воронки продаж;
- Проведен анализ ЦА, выделены наиболее подходящие нам сегменты;
- Проведен анализ конкурентов и выстроили план по их обходу;
- Проведен SWOT анализ, обозначены точки роста, выявлены "слепые зоны".
- Созданы скрипты продаж, скринкасты, прописаны варианты отработки возражений. Также была проведена консультация для директ-менеджера;
- Разработана контентная стратегия, создано 2 рубрики для блога, прописаны темы для рилс;
- Доупакован профиль, в соответсвии с эмоциональным спросом;
- Построена стратегия продвижения;
- Создана система сквозной аналитики;
- Создано 24 рекламных макета;
Процесс запуска рекламы:
Совместно с собственником бренда приняли решение продвигать новую весеннюю коллекцию.
Так как нам нужны быстрые продажи, в идеале еще вчера, мы работали с эмоциональным и сформированным спросом.
Макеты создавались также в соответствии со спросом (эмоции+критерии выбора), дополнительно проработали профиль: для эмоционального спроса важна простая и быстрая навигация + возможность быстро оформить заказ.
Сайта у бренда пока нет, поэтому все продажи осуществлялись через директ Инстаграма.
И ретаргет на взамодействующих пользователей и посетителей страницы, которые пока еще ничего не купили.
Результаты работы за 3 недели:
- Затраты на рекламу: 253,32 $ (с учетом НДС);
- Получено 267 заявок средняя стоимость 0,57$
- Привлечено 630+ новых подписчиков;
- 67 заказов, примерная выручка составила 3 035$
По вопросам разработки маркетинговых стратегий, настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/alina.borovtsovaa/