Кейс: таргет для салона красоты – вложили 918$ и заработали 6 400$ за месяц
Кейс по таргетированной рекламе FB/Inst для салона красоты
Точка А: Салон красоты, работающий в следующих направлениях: перманентный макияж, эстетическая косметология, аппаратный массаж.
Проблема: Салон работает около года, но никак не удается придти к стабильному потоку клиентов. Несмотря на то, что собственник салона все это время работал с таргетологом и стабильно выделял бюджет на рекламу, затраты ни разу не окупились.
Помимо этого, после того, как собственник принял решение прекратить работу со специалистом, тот удалил все запущенные кампании и забрал доступы ко всем ресурсам, необходимых для запуска.
"Без рекламы в салоне тишина, записываются только постоянные клиенты, но их очень мало. Нам нужно: разобраться с ресурсами Facebook, привести как можно больше клиентов на услуги косметолога, массаж и перманент"
Подготовка перед запуском рекламы и разработка стратегии:
- Создали новые ресурсы и подготовили их к запуску рекламы;
- Разработали воронки продаж;
- Проанализировали ЦА, выделили наиболее подходящие нам сегменты для каждого из направлений ;
- Провели анализ конкурентов и выстроили план по их обходу;
- Создали скрипты продаж и прописали варианты отработки возражений. Также была проведена консультация для администраторов салона, с целью улучшения качества обработки заявок;
- Построили стратегию продвижения для каждого направления отдельно;
- Создали более 35 рекламных макетов
Перманентный макияж
Связку нашли сразу, которая принесла нам 137 заявок до 1,05$ и 52 клиента, записавшихся на услугу.
Аппаратный массаж
Здесь также отработала первая гипотеза и практически с первых дней приносила заявки до 1,5$. Процедура делается курсом, поэтому стоимость заявки устраивала и клиента и меня. Реклама крутилась чуть больше месяца, и принесла нам 229 заявок, из которых 73 клиента записались на массаж.
Эстетическая косметология
Здесь ситуация была сложнее и не такая радужная. Дело в том, что собственник салона хотел привлекать людей только на чистку лица. Никакие другие процедуры не рассматривал, поэтому пришло выкручиваться.
На тестовом запуске не зашла ни одна связка, заявка выходила в среднем 3,24$, что для такой процедуры как чистка было слишком дорого.
Поэтому продолжили тестировать и искать, спустя неделю удалось снизить стоимость заявки до 1,52$
В общей сложности на чистку мы привлекли 209 заявок, конверсия здесь была чуть выше чем на предыдущие услуги, 89 девушек записались на процедуру.
Результаты работы за месяц:
- Затраты на рекламу: 918,62 $ (с учетом НДС);
- Получено 575 заявок средняя стоимость 1,8$
- 214 новых клиентов, примерная выручка составила 6 400$
По вопросам разработки маркетинговых стратегий, настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/alina.borovtsovaa/