Кейс: таргет для косметолога: вложили 341,34$, заработали 2 655$
Кейс по таргетированной рекламе FB/Inst для врача-косметолога из Беларуси.
Точка А: Врач-косметолог, обратилась ко мне по рекомендации коллеги, с которой мы работали ранее. Ранее работала в эстетической косметологии, не так давно обучилась на инъекционную косметологию.
Проблема: Постоянных клиентов на инъекции практически нет, новых записей нет совсем.
Ранее был неудачный опыт работы с рекламой, деньги сливались в пустую, не было даже заявок и подписок, не говоря уже о записи. Даже модели привлекались с трудом. В ходе аудита выяснили что неправильной была как стратегия продвижения, так и техническая настройка. Также была реклама у блогеров, розыгрыши, однако это тоже результата не давало.
“Нужно продвинуть: ботокс, контурную коррекцию, губы, полимолочную кислоту. В идеале полную запись, но я без иллюзий, буду рада появится хоть какая-то активность в директе”
Подготовка перед запуском рекламы и разработка стратегии:
Я не устану повторять: самое важное в инъекционной косметологии – доверие. Клиенту важно понимать, поможет ли именно этот косметолог решить конкретно его проблему. Вот почему всех так интересуют отзывы, до/после и прочее😁. Но выложить отзыв или фото работы мало, нужно знать что выкладывать, как выкладывать и когда).
Плюс, напомню, мы имеем дело с инъекциями, особенно остро стоит вопрос о безопасности. Косметолог может навредить – вот чего боятся клиенты. Это все нужно учитывать как в стратегии продвижения, так и в контентной стратегии, иначе вместо денег и полной записи, мы получим лайки и дешевые клики.
- Разработали воронки продаж;
- Провели качественный анализ ЦА, выделили сегменты, с которыми а) проще всего работать; б) быстрее всего монетизировать; в) можно увеличивать средний чек;
- Провели анализ конкурентов и выстроили план по их обходу;
- После аналитики обнаружили что наше позиционирование хромает – разработали новое.
- Переупаковали профиль в соответствии с информацией, полученной в ходе аналитики;
- Разработали контентную стратегию, которая продает сама по себе (посты, рилс, сторис, контентные воронки).
- Построили стратегию продвижения;
- Создали скрипты продаж, скринкасты, прописали варианты отработки возражений.
Помимо клиентов нам нужны были еще и модели для отработки техник и пополения портфолио.
В случае с моделями все понятно, нужно было набрать 12 моделей по сниженной стоимости. За 3 дня вопрос закрыли.
С клиентами было чуть сложнее, нам потребовалось время, чтобы найти связку. Заявка в среднем выходила 2,24$, и я понимала что мы можем лучше и продолжала искать. Нашла. Связка принесла нам 134 заявки по 1,15$.
- Затраты на рекламу: 341,34 $;
- Модели: 26 заявок по 0,68$;
- Клиенты на процедуры: 212 заявок средняя стоимость 1,5$
- Привлечено 300+ новых подписчиков;
- 12 моделей, примерная выручка – 732 $
- 42 клиента, примерная выручка – 1 923 $
По вопросам разработки маркетинговых стратегий, настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/alina.borovtsovaa/