3 уровня осознанности человека

к личности

человек должен понять свои пробелы-затыки в целом, почему ему важно пройти тот или иной продукт (это глубокий разбор точек А и Б) какие вопросы помогут копнуть глубже ?

какая сейчас ситуация в жизни? в работе?
а что можно сделать чтоб повлиять?
как ты считаешь что можно нужно сделать чтоб поменять ситуацию? тут же можно копнуть и в личность и в профессию

ЭТО ВАЖНО ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ЧЕЛОВЕК ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОНЯЛ ЧТО ЕМУ НУЖЕН ВАШ ПРОДУКТ

к эксперту

это осознанность к вам!

тут не важно база или повышение, если человек видит в вас эксперта он будет доверять

ДОВЕРИЕ=ПОКУПКА

проговорите человеку его затыки из точки А и выскажите свое экспертное мнение, которое даст понимание что вы сможете решить его проблему

фразы:

я вижу твою ситуацию (боли выписанные из точки А)

я вижу решение такое в твоей ситуации ( как вы поможете решить проблемы из точки А)

к продукту

не нужно расписывать по модулям чем сложнее представите программу тем больше отдалите от покупки

ведь много всякого=сложно

при презентации продукта , важно закрывать только те моменты , которые закроют запрос клиента