возражения

ПОДУМАЮ

Поняла тебя , а скажи пожалуйста над чем конкретно хочешь подумать ?
Смотри когда мне обычно говорят «подумаю» на самом деле дело в другом, поделишься в чем?
Смотри моя задача сейчас помочь тебе , поэтому мне очень важно понять что действительно тебя сейчас останавливает, чтобы во первых ты не упустила свой шанс и вышла на свой результат , а во вторых чтобы найти максимально выгодное решение для входа в программу , так что тебя на самом деле тебя останавливает?

Нужно посоветоваться

1 вариант

Понимаю, иногда совет близких очень важен
А подскажи пожалуйста - кто в твоей жизни принимает решение?
Если сама - если ты сама , то почему в этот момент когда нужно принять решение, расти тебе или нет , ты хочешь переложить ответственность ?) (очень добро и аккуратно)
Если кто-то другой или совместно - Давай представим, не дай бог, что-то случится мужчины уйдёт из дома, и тебе нужно развиваться самой, в таком случае ты все равно посоветуешься с ним? В таком случае же ты не будешь, правильно?
Смотри твой муж не был на разборе сейчас и вряд ли поймет о чем мы с тобой сейчас говорили , зачастую на моей практике мужья против , а если ты услышишь это против то начнешь искать подтверждение почему тебе нужно НЕ ЗАХОДИТЬ, тем самым оставаться на месте
Но как мне кажется тебе не нужно одобрение, ты просто боишься принимать решение
Скажи пожалуйста , как ты считаешь все-таки кто должен принять решение ?

2 вариант

Принимаю решение сама, но общий бюджет
-Окей, тебе принципиально важно с ним поговорить ?
-да
-хорошо, а ты сама склоняешься к тому, чтобы покупать или нет?
-хочу купить
-давай представим что твой муж послал тебя и сказал нет и против покупки, то ты не купишь ?
-ну да, может
-А если он против то ты не купишь ?
-тогда да, не куплю
-Окей но ты же сказала что вы вместе принимаете решение, а если ты за а он против то где совместное решение ?

ДАТЬ ЗАДАНИЕ
ЗАЧАСТУЮ ТЕ КТО УХОДИТ ВОЗВРАЩАЮТСЯ И МЫ С НИМИ РАСТЁМ
ПОЖТОМУ ТВОЁ ПЕРВОЕ ЗАДАНИЕ
ВЗЯТЬ ИДЕЮ И ПРОДАТЬ ЕЕ МУЖУ

продумать всевозможные возражения которые могут возникнуть у мужа и отрабатывать их - прям с ней выписать и ответить на них

В КОНЦЕ ДИАЛОГА СОЗДАТЬ ДОГОВОРЕННОСТЬ
к какому времени она поговорит с мужем и когда у нас следующий созвон?
До завтра и мы созваниваемся в 19:00 например

И если не получилось, то я предложу тебе другое развитие событий, а может ничего не предложу)))

Мне СТРАШНО

Смотри страх чего-то нового , это нормально , наш мозг так устроен , что если ему что-то не понятно и это выход из зоны комфорта , он будет вкидывать нам вот эту тревожность и сомнения
Вспомни когда тебе было пиздец как страшно и ты думала что все , это конец, но это произошло , сейчас это уже в прошлом и ты такая «ну да было хуево, ноя справилась» вспомнила ? Поделишься ?
Как думаешь ? Сейчас это тоже наебка и ты сможешь или всё-таки это будет крахом?
А ты готова позволить своим страхам поставить тебя и твою деятельность на стоп? Ведь у тебя достаточно крутые планы?

ДОРОГО

А чем ты руководствуешься, когда говоришь «дорого»?
Хорошо а какая цена для тебя комфортная ?

Если слишком маленькая - хм смотри, если ты хочешь выйти в течении программы на сумму , то мне есть резон тебя учить зарабатывать( точка Б ) и строить твой лб ,в долгострое который тебе будет приносить (точка с)?
Если чуть меньше - хорошо, если я скажу тебе что я готова взять тебя за эту сумму ты заходишь ? ( если да оформляемся и остаток с продаж или работа месяц, если нет - чек для тебя не причина выбора, тебе просто страшно принимать решение , верно?)

БОЮСЬ НЕ СДЕЛАТЬ РЕЗУЛЬТАТА

Смотри давай подумаем из чего складывается результат?

Это 50% препод, 50% клиент - ответственность одинакова

Если я как препод выкладываюсь на полную и клиент тоже на полную - может не получится результат?

А из-за чего такая неуверенность ? У тебя уже был опыт? ( если нет возвращаемся к страшно)

ХОЧУ ПОНАБЛЮДАТЬ ЗА ЭКСПЕРТОМ

Понимаю, иногда хочется понаблюдать, посмотреть
Но тут вопрос, что тебе даст это наблюдение? Как ты поймешь наблюдая , доведут ли тебя до результата? Или как ты поймешь не взаимодействуя с экспертом лично ?
Моя задача на программе дать теме максимальный результат и упаковать тебя как кейс , ведь это так же моя репутация и рост

БУДУ ПРОБОВАТЬ САМА

1 вариант

Какой у тебя самый ценный ресурс?
А может быть такое что когда придёшь позже ты потеряешь неск сотен тыс рублей и крутых возможностей ?
Если придёшь позже то будешь ещё в худшем состоянии чем сейчас? Что должно произойти чтобы ты приняла решение сейчас?
Ну давай представим, что тебе НУЖНО принять решение сейчас, что бы должно произойти чтобы ты приняла решение?

2 вариант

Я понимаю что без вложений и самому иногда кажется легче и проще двигаться к цели, но по твоим словам у тебя нет инструментов для выхода на результат , как планируешь действовать ?
Смотри за то количество времени что ты пробовала сама , по твоим словам у тебя не получилось выйти к результату которому ты хочешь , сейчас у тебя есть выбор или ты повторяешь те же действия , которые не приведут к результату и велика возможность словить выгорание , или ты действуешь , берешь все рабочие инструменты из программы , выстраиваешь систему и выходишь на результат в ближайшие 2 месяца , какой путь тебе ближе ?

ВЫБИРАЮ МЕЖДУ

! Нужно понять был ли уже созвон с кем-то или нет и если был то почему не купила сразу

! И если тот препод тоже нравится то-то спросить по каким критериям выбираешь где дешевле или где пизже: дешевле не значит хуже, дороже не значит лучшее

И скорее всего ты мечешься не из-за качеств препода, а из-за того, что не можешь принять решение
Представь, что у меня и у того препода одинаковая стоимость , кого выберешь ?
⁃ не знаю
⁃ Знаешь, выбирай
⁃ Я бы выбрала тебя
⁃ Ок теперьтв реальность вернёмся, у меня 70 у Алины 50

⁃ Теперь скажи чек для тебя причина выбора? Скажет да
⁃ А если я скажу что готова взять за 50, оформишь прямо сейчас рассрочку?
⁃ Если нет, то сказать вот дело не в чеках, тебе просто сыкотно, если да, то дать на 50 к рассрочку (и остаток потом с продаж, либо страт сессия 2-3 созвона)

2 вариант:

По каким критериям ты выбираешь препода ?

ЕСЛИ ВОЗРАЖЕНИЯ ИДУТ ПО КРУГУ

-Смотри это прежде всего твое решение. Мы в диалоге с тобой выяснили, что у тебя есть сложность, а Я могу тебе помочь.

На моем опыте тот кто ищет многое против к результату не выходит, всегда будут внешние факторы и обязательства т.к мы взрослые люди. Согласна?

Если ты будешь искать многое за, варианты и возможности которые рядом с тобой находятся то к цели ты выйдешь.

Вопрос насколько для тебя сейчас важно начать двигаться к своей цели?

- важно

Тогда давай искать варианты за и возможности, которые помогут тебе комфортно приступить к работе

ДЕПОЗИТ

На сколько процентов ты приняла решение ?
Смотри есть такая штука называется рептильный мозг
Так вот если ты приняла свое решение и готова работать и расти то важно закрепить нашу договоренность
Обычно я беру депозит , знаешь что это такое ?
Эти деньги не для меня , от 3-5 тысяч я не разбогатею , это больше для тебя , чтобы рептильный мозг тебя не съел и не откатил тебя назад
Сколько для тебя комфортно по сумме оставить депозит , это может быть любая сумма
Если отказывается ( значит ты не приняла решение) значит что-то останавливает , поделишься ?