Что мы делаем в тени?

Прежде чем начать, давайте быстренько синхронизируемся:

Прогрев — это период взаимодействия с аудиторией, в который мы доносим ценности продукта и побуждаем к покупке. Прогреть — это значит перевести аудиторию из состояния "что это? зачем мне нужен твой продукт" в "я хочу! куда платить?"

Прогревы бывают активными (когда мы говорим о продукте открыто) и теневыми (без упоминания продукта).

Теневой прогрев направлен на создание контекста и используется перед созданием продукта и активной частью прогрева. Цель теневого прогрева — выявления потребности и заинтересованности аудитории в данном продукте.

Инструмент теневого прогрева используется редко. Думаю, от того, что многие не понимают, как грамотно выстроить контекст продукта без его упоминания. Подтвержу свою мысль еще и тем, что на консультациях по запускам (продажи) меня часто просят привести пример такого прогрева.

Занимательную линию вовлечения с теневым прогревом я недавно наблюдала у блогера Ольги Кравцовой. Начало я сохранить не успела, расскажу словами, а ниже прикрепляю скрины сторис с небольшим разбором.

Ольга Кравцова @kkkkrem — голос «Кубик в кубе», блогер с аудиторией 360к+, которая умеет держать охваты не ниже 50% (!!!), автор вебинаров-бестселлеров про личный бренд и интересные сторис.

А еще у Ольги здорово получается делать рекламу в своём блоге и она решилась подготовить новый вебинар на эту тему. Но это мы узнаём позже, прогрев-то теневой!

Всё началось с того, что Ольге понадобилась пробковая доска из Икеи, как она сама сказала "доска для расследований".

Далее идет сюжетная линия с поиском доски, с распаковкой. Аудитория озадачена какие "расследования" будет делать блогер. Спустя время, Кравцова приоткрывает тайну — она хочет выяснить сколько должна стоить реклама в блогах Инстаграм. Мы наблюдаем как блогер связывается с коллегами, собирает данные и натурально прикрепляет на доску листочки с важными цифрами)))

Так появляется альтер-эго детектива, который периодически мелькает в разные дни, между бытовыми делами, постепенно приоткрывая формат и тему продукта (НО! прямых условий нет).

Ниже подборка скринов в течение одного дня. Понравилось, как выстроена логика — просто и интересно.

Хороший пример того, как не нужно выдумывать инфоповоды для того, чтобы выстроить контекст. Берите на заметку:

Я наблюдала и ждала, как Оля закончит прогрев и откроет продажи. Но время такое, что доску для расследований пришлось свернуть.

Надеюсь, что совсем скоро доска понадобится снова, мы увидим новые интересные заходы к текущей теме, а я смогу закончить этот разбор!