Разбор трех обязательных постов в блоге, которые превращают холодную аудиторию в клиентов
В этой статье я наглядно покажу какие посты в закрепе помогут вам распаковать свою экспертность и заинтересовать посетителей блога в ваших услугах так, чтобы вам писали в Директ с конкретным запросом в работу
Обратите внимание, что количество лайков под постом всего 10! Поэтому инструменты, о которых я говорю ниже приносят заявки от потенциальных клиентов на любых охватах
Почему я рассказываю именно про посты или могут ли эту роль сыграть, например, reels? 🧐
Пост – самый простой, прогнозируемый и менее трудозатратный инструмент, который поможет спокойно и более детально изучить информацию о вас
Действительно, вам достаточно подготовить только текст и визуал, не нужно запариваться над продумыванием «хуков», раскадровки, музыки, записывать озвучку, укладываться в тайминг, монтировать и тд 🙄
К прочтению поста потенциальный клиент подходит более осознанно, то есть он уже на вашей странице и совершает действия для изучения текста поста целенаправленно
Структуру текста можно выстроить таким образом, что он будет работать, как самостоятельная воронка и прогревать вашего читателя к целевому действию
К тому же сейчас посты «залетают» так же, как и reels и набирают органические охваты
Перейдем к разбору
Из чего же, из чего же, из чего же
1. Первый пост
Первый пост к рекомендации – «Обо мне» и вот сейчас очень внимательно!
90% экспертов пишут пост-знакомство неправильно 😲 и вы в этом сейчас убедитесь
Как выглядит стандартный пост-знакомство в понимании большинства:
– сходу накидываем кучу регалий,
– выпячиваем вперед свой продукт/услугу, стараемся продать-продать-продать и тем самым транслируем, нашу тревожность и отсутствие потока клиентов
– в конце, как правило два сценария:
- греем к своей экспертности и не делаем призыв к целевому действию (а пусть сам догадается написать и спросить об услугах!),
- сходу предлагаем записаться на консультацию, оставляем номер в WhatsApp (зачеем?? мы же в Instagram)
- или еще лучше, отправляем читателя в шапку профиля, в таплинк, где человек и вовсе проваливается в кучу ссылок, описаний и ничего не понимает
Как он должен выглядеть на самом деле, чтобы побудить потенциального клиента заинтересоваться вами и пойти в длительную работу:
– начинаем текст с интересного факта о вас, чтобы зацепить внимание читателя и продвинуть его дальше по тексту
– второй вариант, использовать в начале текста часто-встречающийся стереотип в вашей профессии, с которым вы не согласны и хотели бы его развеять,
– 70% текста посвящено вашей личности: интересы, хобби, мировоззрение, ведь как известно – люди покупают у людей,
Чем больше точек соприкосновения человек найдет с вами, тем больше доверия у него к вам сформируется, тем быстрее он примет решение пойти к вам
– и только 30% текста посвящено вашей деятельности и её результатам,
– в конце обязательно понятный призыв к действию 👇
Эффективнее работают призывы с использованием кодовых слов и призывом написать в Директ,
так, вы сможете отследить какая тема больше зацепила аудиторию и получить для себя идеи для дальнейшего контента
а уже в самом Директе выявляйте запрос и осуществляйте закрытую продажу тет-а-тет
Такая схема отлично подходит экспертам с услугами консалтинга в небольших блогах
Так Валерия, эксперт-психолог, которая была у меня на маркетинговом сопровождении, с первого поста знакомства и небольшой подводки к нему в сторис собрала 6 заявок на платную диагностику по 10.000 рублей и сделала 5 продаж. Это были, действительно, деньги в легкости, так как не нужно было делать длительный прогрев. Мы просто начали упаковку блога и попутно заработали с текущей аудитории. Лера была приятно удивлена, потому что считала, что из её аудитории кто мог, уже купил консультацию и был в терапии с ней
После упаковки блога тремя постами, начинается магия - аудитория, попадая к вам на страницу становится вашим клиентом
Меня зовут Узбекова Алина и я более 10 лет в маркетинге. Уже пятый год практикую в нише продюсирования запусков
Работала над проектами крупных блогеров, таких как Ян Сташкевич, Елена Helefoxy, Aнны Гарайхановы и тд
Запускала инфопродукты в онлайн-школах, совокупной аудиторией более 2млн человек
Заработала экспертам с небольшими блогами более 50млн рублей, с помощью авторской пятишаговой стратегии продаж
Прямо сейчас я делаю запуск терапевтического курса в аккаунте психолога с аудиторией >90к подписчиков
2.Второй пост
Второй обязательный пост – текст, в котором вы:
– не нужно уходить в душную терминологию и превращаться в Википедию,
Какие-то факты и история вашей методологии (например, если вы психолог) – излишни. Постарайтесь донести простым языком, как если бы вы рассказывали своему ребенку с условием, что его нужно заинтересовать, но не забывайте обозначить выгоду: зачем мне (как потенциальному клиенту) идти в работу с вами, выбирать вас
– покажите на примере, как вы умеете решать потребность клиента,
– подкрепите вышесказанное ярким результатом работы с вами,
– в конце не забудьте добавить понятный призыв к действию
Еще один пример эксперта, которая была у меня на сопровождении
Алина с одного поста за 2 дня заработала 44.000 рублей. Что она сделала:
- раскрыла суть метода её работы с точки зрения пользы и потребности аудитории,
- разобрала частые стереотипы, связанные с методологией в которой она работает, что повысило осведомленность аудитории о полезности метода
- сделала понятный призыв через кодовое слово в Директ
- далее приглашала на платную диагностику, в конце которой продвигала клиентов дальше по продуктовой воронке
3.Третий пост
Завершающий пост триады – рассказ о самом вдохновляющем вас результате вашей работы! Это в идеале
Ведь то, чем вы гордитесь вы опишите с особым чувством и любовью. И читатель это прочувствует
Здесь нужен особый акцент на заголовок поста – он должен точно отражать потребность/боль клиента
Лайфхак: относитесь с особым вниманием к тому, с каким запросом клиенты к вам обращаются, какую формулировку он применяет. Используйте цитату из запроса клиента – это 100% попадание в вашу ЦА
Далее раскройте важные детали в вашей совместной работе, которые повлияли на результат. Ну и не забывайте подчеркнуть ваш вклад в конечный результат клиента, каким образом вы повлияли, какие инструменты сработали
Так же в третьем посте вы можете написать о самом частом/больном запросе, с которым к вам приходят
Если это болит у вашей теплой аудитории и вы умеете успешно решать потребность, значит ваш звездный час уведомить об этом новую аудиторию и помочь, как можно большему числу людей
Я неспроста назвала три поста, которые мы разобрали выше – триадой
Все они – образуют самую простую воронку в вашем блоге
Теперь, новая аудитория будет быстрее прогреваться в ваши услуги и писать к вам запросом
5 базовых правил написания поста, который конвертит аудиторию в клиентов:
Старайтесь делать частые абзацы и облегчайте восприятие текста
Наша задача провести читателя по тексту, как по воронке и создать импульс к целевому действию
Поверьте, вам даже покажется мало) Длинны текст греет аудиторию лучше. Но не делайте карусель из полотна текста. Всё, что больше самого поста в Инстаграм - уже лишнее действие
А для чего еще мы нудны клиенту?)
Любите своих клиентов и не бросайте их на полпути
Пост – самый простой и понятный инструмент, с помощью которого вы можете собрать заявки из блога. Аудитория вашего блога – это уже база потенциальных, но теплых клиентов. Так подсветите им, что вы именно тот, кто умеет решать сложившиеся у них потребности
Я уверена, если вы примените хотя бы одну рекомендацию из этой статьи, вы уже увидите результат в виде заявок и зарядитесь мотивацией двигаться дальше
А что можно сделать вам уже сейчас, чтобы осознать потенциал своего блога и начать с него зарабатывать?
- вступить в Telegram-канал, где я делюсь простыми инструментами, помогающие любому эксперту зарабатывать от 600.000 рублей на продаже услуг, без больших вложений и регулярного контента https://t.me/+XhEB018q770yOTRi
- подписаться на мой блог в Instagram, чтобы были идеи и вдохновение для контента https://www.instagram.com/alina_irbis
- записаться ко мне на бесплатный разбор, где я составлю для вас индивидуальную стратегию по выходу на ваши первые 600.000 с блога https://forms.gle/DFEWXU2jVN4Y8FRi7
Напишите как вам статья? Что забираете для себя на заметку?
Мне будет очень приятно! Вы можете это сделать под постом в в Telegram-канале или в Директ Instagram