Сделать прогрев на усталости блогера и выйти в плюс.
Прогрев и продажи — трудоемкий этап, как для блогера и его аудитории, так и для команды которая работает над запуском. Часто так случается, что эксперт скатывается в выгорание и испытывает эмоциональные сложности в работе над контентом. Хочу поделиться своим кейсом, когда блогер во время работы сказала мне «Я устала, не высыпаюсь и не хочу выходить в сторис», а мы построили на этом прогрев.
Эксперт: @nusya.way фотограф, работает с крупными блогерами
Продукт: курс по интернет-профессии визуальный стратег «Visual club». Визуальные стратеги помогают составить грамотное визуальное оформление в блог Инстаграм (лента, сторис, хайлайты), которое будет продавать.
Запуск осуществлён в рамках работы с OMG inc., продюсер @helefoxy, я выступала в роли приглашённого маркетолога. Мои обязанности: анализ аудитории, концепция, идеи прогрева, идеи продаж.
*прогрев — серия сторис, которая проводит аудиторию от состояния что это за продукт и зачем он мне нужен до состояния «я хочу! куда платить?»
Мы двигались по стандартной воронке: прогрев — бесплатный вебинар — первое окно продаж — отдых — второе окно продаж — закрытие продаж
На первом этапе прогрева блогер прислала сообщение:
Я в моменте включила идею с этой фотографией в план для сторис на день, а эксперт предложила сделать мини-урок по обработке.
Аудитории понравился разбор, они начали добавлять свои результаты к себе в сторис и отмечать эксперта.
Идея настолько прижилась, что вся концепция запуска приобрела тему «Бойцовского клуба»: стиль оформления сторис и сайта — неон, ретровейв, глист эффект с раздвоением (как в портере к фильму), встроенные персонажи в сторис Тайлер, Марла Сингер.
Глитч эффект появлялся переодически в оформлении сторис 25м кадром, что послужило интересным инструментом для поднятия охватов (подписчики пересматривали сторис, отвечали на них).
Марла Сингер, как еще одной альтер-эго эксперта появлялась тогда когда Нуся посещала кальянные). Это ее привычный лайфстайл контент мы лишь обыграли в тему прогрева. В чем заключалась идея: Нуся снимает сторис из кальянные в обычном виде, 25м кадром с глитч-эффектом появлялся кадр что она в красном платье. Да, она носила с собой платье и переодевалась ради небольшой видеовставки. Так, мы поднимали охваты.
Неоновые стикеры с узнаваемыми элементами из фильма мы отрисовали специально под сторис и сайт (чтобы сохранить единую концепцию)
Легкость в узнаваемости используемой тематики хорошо сыграла на вовлечении аудитории:
Какие инструменты использовались еще:
- рубрика с разбором визуальных приемов из фильма;
- мини-уроки по обработке фотографий для ленты;
- донесение смыслов продукта через важность визуальных образов и цвета;
- усталость эксперта мы преподносили в том числе и как высокий спрос на услуги визуального стратега (это правда);
- музыкальные вставки из саундтрека к фильму в сторис.
А еще. Если помните, в начале фильма, после традиционного предупреждения о защите авторских прав, на мгновение появляется предупреждение, оставленное Тайлером Дерденом.
«Если вы читаете это, значит, это предупреждение для вас. Каждое прочитанное вами слово бессмысленно — это всего лишь еще одна секунда вашей жизни, потраченная понапрасну. Вам что, больше нечего делать? Неужели ваша жизнь настолько пуста, что вы действительно не можете придумать, чем занять себя в свободное время? Или вы просто привыкли подчиняться всем и каждому, кто наделен властью? Неужели вы читаете все то, что должны читать? Думаете обо всем, о чем должны думать? Покупаете все то, что, по мнению других, вы должны желать? Выйдите из своей квартиры. Познакомьтесь с особью противоположного пола. Прекратите совершать бездумные покупки. Увольтесь с работы. Развяжите драку. Докажите, что все еще живы. Если вы не начнете действовать, то превратитесь в материал для статистических отчетов. Вы предупреждены... Тайлер».
Мы сделали похожий 3х секундный дисклеймер с отсылкой на тему продукта. И использовали его в сторис пару раз перед стартом продаж. Отклик аудитории был положительный, многие писали, что слова пришли к ним вовремя и они хотят действовать.
Основные места на курс были раскуплены на бесплатном вебинаре.