Пример сценария прогрева по фильму
Привет! Хочу вам показать свою воронку, которую мы делали в рамках проекта «Курс Инстаграм профессий: сторисмейкеры, менеджеры по продвижению, визуальные стратеги» от @helefoxy
Я присоединилась к продажам третьего потока, как маркетолог. Предыдущие потоки продавались по концепции: игра и игроки, в основе которой лежал всем известный фильм «Нерв» (Игроки - участники курса, игра - курс). Оформление курса, сайта в неоне. Основная аудитория продукта: юноши и девушки от 14 до 20 лет.
Я поставила перед собой задачу не отходить от концепции игра-игроки (потому что продукт не новый для этой аудитории, она не должна терять понимание, что продаем), но при этом придать идее свежесть.
За основу своей концепции я взяла фильм «Первому игроку приготовиться». Я начала изучать сюжет и поняла, что это идеально подходящий вариант! Совпадает всё: визуальные триггеры, оформление (неон), подходящий по смыслу сюжет.
Коротко о фильме, для тех кто не понимает о чем речь
Действие картины происходит в будущем (2045 год). Главный герой — подросток Уэйд Оуэн Уоттс живёт в грязном, перенаселённом Коламбусе (Огайо), в трущобах под названием Штабеля. У людей остался один интерес — компьютерная игра OASIS, погружающая игрока в увлекательный мир виртуальной реальности, отвлекающей от насущных проблем. Создатель OASIS'а эксцентричный миллиардер Джеймс Холлидей, скончавшись, оставил в игре пасхальное яйцо, к которому ведут три ключа. Тот, кто пройдёт «квест Анорака» и первым доберётся до яйца, получит $500 млрд и контроль над OASIS'ом.
Какую аналогию в сюжете увидела я? Целевая аудитория с болями: подросток, живу с родителями, финансово от них завишу, хочу зарабатывать онлайн и достаточно для своих потребностей, при этом быть свободным и самому контролировать своё время работы. Решение: курс онлайн-профессий ваш старт к финансовой независимости.
Примечательно, что у автора курса в личном бренде присутствует уточка. И яйца (пасхальные яйца) тут очень кстати.
В прогреве мы их использовали в качестве визуального триггера.
При этом абсолютно читалась концепция фильма, то есть аудитория понимала, что её к чему-то прогревают, будет что-то увлекательное и вовлекались в процесс (триггер ожидания: а что же там придумали, а что будет) Всё чисто и прозрачно.
По сюжету прогрева Лена @helefoxy переодически попадала в виртуальный мир. Сам прогрев шёл по классической схеме: проблема - решение, транслировали результаты игроков прошлого потока, брали их интервью в прямом эфире (также кейсы учеников в формате навык/работы/сумма заработка мы вешали на сайт), внедрили спринт по заработку для тех кто пройдет обучение, с целью закрыть возражение «Как найти первого клиента? Как монетизировать полученные знания?»
В качестве входа в воронку мы использовали чат-бот. Идею для структуры чат-бота я также взяла из сюжета фильма. Первый этап: анкета-распределение. Войди в игру, пройди тест и узнай каким игроком ты станешь, за какую фракцию ты будешь играть (сторисмейкер/менеджер по продвижению/визуальный стратег). После распределения игроки получали задания в течение трёх дней. Причём если выбранная ботом фракция не устраивала, можно было самостоятельно выбрать другую или пройти задания всех трёх.
Задача чат-бота показать возможности данных Инстаграм-профессий, заинтересовать в дальнейшем обучении, получить дополнительный бесплатный охват за счёт отметок в сторис). Игроки за каждое выполненное задание получали виртуальную монету «бабосики», которые потом можно было обменять на скидку.
Для пользователей зарегистрировавшихся в чат-боте действовало специальное предложение (скидка на покупку курса) + продажи для них отрылись раньше основной аудитории в блоге.
Для открытия продаж в блоге был написан отдельный игровой сценарий. Видео прикреплю сообщением ниже.
Такой простой и в то же время нестандартный подход к продажам мне очень нравится, поэтому мне захотелось поделиться кейсом.
Как вам идея? Буду рада конструктивной критике и обратной связи.