2,5 млн за месяц на запуске у косметолога без вложений в трафик. Разбор наших ключевых действий

Привет! Это Алина Котельникова @alina_infobee. В этой статье я разберу, как мы сделали с косметологом 2,5 млн за 30 дней на запуске в июне 2025, без вложений в трафик и растягивания процессов. Это был по-настоящему экспресс-запуск, который в силах воплотить каждый, благодаря нашим действиям.

Контекст

Мой эксперт - косметолог со своим производством косметики, которую она продвигает с помощью соцсетей и продаёт на маркетплейсах. Средние охваты в блоге: 1000-1500, уже запускала обучения, но каждый раз дико выгорала, так как запуски длились долго и забирали все силы, поэтому более чем на год она взяла перерыв от запусков. Мы сотрудничали с ней по контенту и автоворонкам, но, увидев мои результаты, к лету 2025 года решила вернуться к запускам курса со средним чеком 30-50 тыс р.

Мы внедрили несколько действий, которые позволили без вложений в трафик на активах эксперта собрать более 300 анкет в предзапись и выйти на чистые 2,5+ млн рублей за 1 месяц.

Почему стоит читать эту статью и верить тому, о чём я буду говорить?

Я — продюсер с опытом в запусках более 4-х лет, принесла своим клиентам 50+ млн рублей в основном на низких охватах (до 1000), работаю и работала с такими нишами, как: психология, косметология, маркетинг, фармацевтика, таргет, продюсирование, онлайн-профессии, блогинг, репетиторство, дизайн интерьера, юриспруденция, видеомаркетинг, грузовая техника, авто и другие.

И каждый мой запуск НЕ ПОХОЖ на предыдущий. Я против шаблонов, и каждый проект собираю по своей 5-ступенчатой системе, которую я назвала "Конструктор Запусков". В работе я исхожу в первую очередь из опыта (более 30 запусков). И мои знания — это более 15 разных обучений (в том числе и высшего образования), а также многогранный ОПЫТ. К запускам я отношусь как к бизнесу, и мне важно получить деньги не только в моменте, но и на дистанции, исходя из стратегических целей.

А теперь перейдём к нашим фишкам и решениям

N1 - Кастдевы

Без понимания, чего хочет ЦА, кто они и какие у них жизненные ситуации, вы стреляете по воробьям. Может попадёте, а может - нет. Готовы ли вы жертвовать результатами? Не думаю.

Поэтому первое, что мы делаем перед запуском/продажами/чем угодно - проводим кастдевы. Согласиться на это бывает трудно. Но именно в них лежат ваши деньги.

Причём: нормальный кастдев проводится минимум за 30 минут. Если вы созваниваетесь на 15 минут, вы не погружаетесь на нужную глубину для понимания сути. На этом запуске мы сделали несколько волн кастдевов, и исходя из них приняли решения, которые и принесли нам рост

Приятный бонус: на кастдеве можно и нужно продавать. Так вы протестируете, готовы ли люди платить за ваш продукт

Не делегируйте проведение кастдевов нейросетям. Вижу, как все поголовно начали это делать, якобы потому, что "на кастдевах люди врут". Несомненно вначале беседы врут. Но чтобы распознать это и вытащить правду, важно учиться проводить кастдевы.

У меня есть целая система проведения кастдевов с продажей и готовые вопросы, которую я передаю продюсерам и экспертам на моём сопровождении.

Ранее эксперт не проводила кастдевы в блоге, поэтому для ускорения результатов было принято решение провести их. Это помогло нам определиться с ключевыми смыслами, которые мы доносили в блоге, поэтому каждый смысл бил чётко в цель.

N2 - Видеопродавец

• Это видео на 20-40 минут, которое быстро прогревает аудиторию к продукту, доносит нужные смыслы и ведёт к конкретному действию. Если снять такое видео по структуре, то можно сделать более половины от плана по продажам

Одним из основных окон наших продаж была анкета предзаписи, а у эксперта был классно раскачан ютуб, поэтому мы решили, что это видео 100% сделает классные конверсии. Эксперт записала видео по моей структуре, мы выпустили его в самом начале запуска, и это начало приносить заявки в анкету на протяжении всего запуска, 50% от плана продаж мы сделали до основного мероприятия.

N3 - Несколько окон продаж

Если ранее, в 2019-2023 годах для хороших продаж было достаточно выйти в сторис или провести вебинар и получить оплаты, то сейчас этого совсем недостаточно. Чем больше окон продаж вы делаете сейчас, тем лучше, ведь каждое окно может дать от 5 до 50% в конверсию с продажи

Но без следующего пункта это дало бы значительных результатов

N4 - Отдел продаж + работа с базой

Тем более, что аудитория эксперта - женщины 50+, которым уже сложнее самостоятельно покупать на сайте и тем более оформлять рассрочки.

Наш лайфхак: В менеджеры отдела продаж мы выбрали женщин, которые и являются целевой аудиторией эксперта. Им гораздо проще продать, чем 25-летней девушке

Также на тёплых экспресс-запусках очень важно работать не только с активной аудиторией, но и с базой: геткурс, бот, прошлые ученики. Мы поработали с ней тоже, что помогло укрепить результат

Что делать вам сейчас, чтобы улучшить свои показатели в конце 2025-2026 году?

Перечитайте статью и примените хотя бы 1-2 пункта. Вы уже увидите результат.