~1 млн на охватах 80 в узкой нише. Разбор наших фишек, которые помогают расти х2 от запуска к запуску без повышения чека и конских вложений

Всем привет! В этой статье поговорим о том, как буквально в конце октября 2025 года мы с моим экспертом смогли зафиналить запуск практически на 1 млн на охватах 80 без повышения чека и огромных вложений в рекламу.

Немного контекста

Мой эксперт YouTube-маркетолог, владелица маркетингового агентства. Долгое время была серым кардиналом: продвигала соцсети клиентов и делала классные результаты им, но не себе. Совместно мы работаем над её соцсетями и проектом в целом с 2023 года, а к системе запусков пришли к осени 2024 года.

Затем в марте-апреле 2025 года мы с экспертом запланировали новый запуск. Было принято решение превратить нашу фокус-группу для ютуберов в полноценное обучение, курс по 6 топовым соцсетям и видеоконтенту в них (ведь агентство эксперта специализируется именно на продвижении авторов и бизнеса с помощью видео в разных соцсетях, не только YouTube). Так родился курс Content Pack. Желая сделать результаты лучше, чем в прошлый раз, мы пошли на обучение по продюсированию. Улучшили продукт, систему продаж. Итог - 460.000 рублей на охватах 70. Неплохо для узкой ниши и низких охватов, но расходов на создание курса, сайта и получение лицензии тоже было немало)) Мы выросли в 1,5 раза с прошлого запуска. Кстати, разбор этого запуска я публиковала на YouTube) https://youtu.be/X3NjYG-iYbI

В конце лета 2025 года мы начали готовиться к следующему запуску. На тот момент я вложилась в консалтинг от сильного продюсера и взяла несколько фишек, на 50+% поменяла нашу стратегию. Затем я пошла в ещё одно фундаментальное, сильное обучение, фишки из которых тоже взяла.

Итог: 964.000 на охватах 80-100 у эксперта.

Причём под конец запуска мы не уронили, а наоборот, подняли наши охваты. Несмотря на все трудности, мы сделали х2 к выручке от прошлого запуска и х3 по годовым результатам. Вложения в рекламу составили 60.600 рублей)

Почему стоит читать эту статью и верить тому, о чём я буду говорить?

Я — продюсер с опытом в запусках более 4-х лет, принесла своим клиентам 50+ млн рублей в основном на низких охватах (до 1000), работаю и работала с такими нишами, как: психология, косметология, маркетинг, фармацевтика, таргет, продюсирование, онлайн-профессии, блогинг, репетиторство, дизайн интерьера, юриспруденция, видеомаркетинг, грузовая техника, авто и другие.

И каждый мой запуск НЕ ПОХОЖ на предыдущий. Я против шаблонов, и каждый проект собираю по своей 5-ступенчатой системе, которую я назвала "Конструктор Запусков". В работе я исхожу в первую очередь из опыта (более 30 запусков). И мои знания — это более 15 разных обучений (в том числе и высшего образования), а также многогранный ОПЫТ. К запускам я отношусь как к бизнесу, и мне важно получить деньги не только в моменте, но и на дистанции, исходя из стратегических целей.

А теперь перейдём к нашим фишкам и решениям

N1. БАЗА - КАСТДЕВЫ

Без понимания, чего хочет ЦА, кто они и какие у них жизненные ситуации, вы стреляете по воробьям. Может попадёте, а может - нет. Готовы ли вы жертвовать результатами? Не думаю.

Поэтому первое, что мы делаем перед запуском/продажами/чем угодно - проводим кастдевы. Согласиться на это бывает трудно. Но именно в них лежат ваши деньги.

Причём: нормальный кастдев проводится минимум за 30 минут. Если вы созваниваетесь на 15 минут, вы не погружаетесь на нужную глубину для понимания сути. На этом запуске мы сделали несколько волн кастдевов, и исходя из них приняли решения, которые и принесли нам рост

Приятный бонус: на кастдеве можно и нужно продавать. Так вы протестируете, готовы ли люди платить за ваш продукт

Не делегируйте проведение кастдевов нейросетям. Вижу, как все поголовно начали это делать, якобы потому, что "на кастдевах люди врут". Несомненно вначале беседы врут. Но чтобы распознать это и вытащить правду, важно учиться проводить кастдевы.

У меня есть целая система проведения кастдевов с продажей и готовые вопросы, которую я передаю продюсерам и экспертам на моём сопровождении.

N2. АРТЕФАКТЫ

Артефакт - это реальное подтверждение, факт экспертности автора в отдельной нише/теме/сегменте. Другими словами, это развёрнутый кейс с разбором в видео или текстовом формате.

И в этот раз мы упаковали наши артефакты не в отзывы, а в конкретные статьи-разборы. Почему? Потому что отзывы без пользы смотрит очень маленький % людей. А именно те, кто уже готов купить продукт. А нам нужно охватить всех.

Поэтому в этот раз мы отдельно выделили все сегменты нашей ЦА (исходя из кастдевов): Это блогеры, менеджеры, предприниматели, новички. И у всех разные боли, разные потребности: кто-то хочет набрать первую 1000 подписчиков, а кто-то хочет зарабатывать 1 млн в месяц с блога.

Поэтому под каждый сегмент мы написали статью с разбором кейса. Что было сделано, какие фишки использовались, к чему это привело, как это может применить каждый у себя и как это связано с нашим продуктом. Далее статья вела в нашу воронку продаж

Мы распределили эти статьи и выпускали их дозированное в прогреве.

Но в чём ещё самый главный плюс этой системы? В том, что эти же статьи помогали нам в продажах, когда после диагностики нам нужно было укрепить свои позиции в глазах потенциального покупателя. Мы высылали эти статьи под запрос. И это хорошо сработало.

N3. ПРОДУКТ И ПРОДУКТОВЫЕ ТРИГГЕРЫ

В процессе запуска и проведения кастдевов мы поняли, что продукт нужно менять. Как минимум, люди устали от слов "обучение" и "учиться", и мы убрали из названия продукта и из его позиционирования слово "курс", заменив его на сопровождение.

Мы заменили оффер под новые запросы ЦА, начали более точно сегментировать нашу аудиторию.

И это существенно повлияло на результаты. Я убеждена: продукт нужно менять/дополнять на каждый запуск под запросы ЦА. Иначе есть риск остаться позади и в кассовых разрывах.

N4. ТРАФИК

Несмотря на то, что в рекламу мы вложили не так много средств, она окупилась нам в несколько раз точно, а именно минимум в 5 раз. Также эксперт прямо во время запуска и продаж выступила на крупном маркетинговом форуме, и мы выжали из него всё. Сделали за день +100 подписчиков, целевую базу в воронку и привели нескольких покупателей продукта. Самое главное - нам удалось сократить цикл покупки клиента с 3-6 месяцев (стандарт) до 14-21 дня. Да, люди, впервые увидевшие эксперта 2-3 недели назад приобретали её продукт за 80-130 тыс, потому что успевали прогреваться.

Что помогло прогреться?

• Воронка. Все лиды с рекламы и мероприятия мы вели в воронки, в которых оформлялась подписка + приходила цепочка продающих сообщений на следующий этап воронки продаж. У нас это были диагностики. Одна из схем моей авторской воронки "конвертер" :

• Артефакты. Да-да, они самые)) Артефакты мы зашивали в каждую воронку и контент + присылали при продаже. Они помогали нам на каждом этапе

N5. ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ И РАБОТА С БАЗОЙ

Без этого пункта мы бы не получили такого количества продаж (как и без любого другого).

В первые недели продаж мы не могли набрать нужно количество людей на диагностики. И здесь мы подключили работу с базой.

Мы написали каждому, кто был ранее на диагностиках, кто интересовался продуктом и не купил, кто интересовался экспертом, сделали несколько сочных рассылок по целевым людям в боте. Итог: за несколько дней мы ЗАБИЛИ все возможные окна на диагностики.

А после диагностик начинался один из главных этапов: дожим в переписке. Главное правило здесь: не бросать потенциального покупателя. У работы в переписке тоже есть своя технология, которую я передаю своим ученикам, продюсерам и экспертам на сопровождении и личных консультациях

Наш итог: Желание эксперта на НГ сбылось практически х3

Что делать вам сейчас, чтобы улучшить свои показатели в конце 2025-2026 году?

Перечитайте статью и примените хотя бы 2 пункта. Вы уже увидите результат.