3 элемента в запусках 2026, чтобы расти, а не проседать.

Если у вас нет хотя бы двух из них - вам уже сейчас значительно сложнее, чем тем, у кого они есть.

Я внедрила эти три элемента во все свои проекты, без исключений. Именно они помогают нам держаться на плаву в турбулентное время и не просаживаться от запуска к запуску, пока вокруг все кричат «кризис» и «запуски умерли».

Я узнала об этих элементах не случайно. В прошлом году я вложила более 700 тыс рублей в обучения у сильнейших продюсеров и маркетологов. Это были самые дорогие, самые топовые программы, которые я могла найти. И на них мы подробно прорабатывали и внедряли эти элементы.

А теперь по делу.

Почему стоит читать эту статью?

Меня зовут Алина Котельникова, я продюсер запусков с опытом более 4 лет. За это время я принесла своим клиентам 50+ млн рублей - преимущественно на низких охватах, до 1000. Я работала в нишах психологии, косметологии, медицины, маркетинга, дизайна интерьера, юриспруденции, недвижимости и ещё десятке других.

Но главное - я не теоретик. Каждый инструмент, о котором говорю, я сначала тестирую сама или в проектах моих экспертов. Если что-то не работает - я это выбрасываю. Если работает стабильно в разных нишах - это попадает в мою систему.

Три элемента ниже - именно из этой категории.

Элемент №1. Закрытые продажи

Большинство из нас привыкли продавать так: вышли на вебинар, дали ссылку - кто хочет, тот купит. Запустили воронку - кто дочитал, тот оплатил. Выложили пост - кто увидел, тот перешёл.

Это всё работает, но есть одна большая проблема.

А клиент живёт в мире, где у него одновременно открыто 40 ботов в архиве, 15 непросмотренных вебинаров и бесконечная лента. Он попал в вашу воронку и попал ещё в двадцать таких же. Он собирался вернуться к вашей ссылке и забыл. Он почти решился купить и отвлёкся. Всё, он потерян.

Добавьте к этому то, что у большинства сейчас реально меньше денег. Они покупают только то, что им действительно нужно, и только тогда, когда кто-то помогает им принять решение.

Именно поэтому во все мои проекты я внедрила закрытые продажи.

Это когда вы (или ваш помощник, или менеджер) сами выходите на связь с людьми, которые уже проявили интерес: были на вашем мероприятии, забирали лид-магнит, активничали в блоге, писали вопросы. И продажа идёт через переписку или созвон.

Это работает сразу на нескольких уровнях:

• Во-первых, вы перестаёте терять тех, кто почти купил.
• Во-вторых, вы в реальном времени слышите возражения и паттерны поведения - это лучше любого кастдева.
• В-третьих, это позволяет продавать продукты с высоким чеком без сложных механик

Бонусом для проектов с небольшими бюджетами: вы экономите немало бюджета на отделе продаж, если делаете это сами (а на начальном этапе я очень рекомендую делать это самостоятельно)

Если продукт до 30-40 тысяч - продажа вполне закрывается в переписке. Если дороже - здесь уже нужен созвон (или отдел продаж впоследствии).

Элемент №2. Повторные продажи

Раньше многое было проще: закупил рекламу, нагнал трафик, кто-то да купил. Сейчас для многих проектов постоянно вливать огромные бюджеты просто невыгодно - трафик стал дорогим, а конверсии упали.

И вот здесь многие упускают очевидное: самые тёплые клиенты уже у вас есть. Это те, кто уже что-то купил. Они вам доверяют, им не нужно снова объяснять, кто вы такой, им не нужен прогрев с нуля.

Повторные продажи - это когда ваша продуктовая линейка выстроена так, что человек, купив один продукт, естественно переходит к следующему. Не из-за того, что вы его дожали, а потому что следующий продукт - логичное продолжение его запроса.

Каждый ваш продукт должен рождаться из эволюции запроса клиента. Если вы создаёте продукт-одноразку - клиент прошёл, решил задачу и ушёл, вы теряете. На повторных продажах можно зарабатывать до 30-40% от кассы без вложений в трафик, продавая тем, кто вам уже доверяет.

Как выстроить продуктовую линейку именно под вашу нишу и ваших клиентов - разбираю на консультации.

Элемент №3. Органический трафик

В предыдущем пункте уже сказала, что платный трафик стал дороже и далеко не каждый может себе его позволить(хотя я очень топлю за платный трафик, но давайте не будем смотреть на мир через розовые очки). Те, кто до сих пор не умеет привлекать аудиторию органически, каждый раз оказываются заложниками рекламного бюджета.

Но здесь важно не впасть в другую крайность - не пытаться вести сразу все соцсети, выгореть за месяц и бросить всё.

Один из самых простых и быстрых источников прямо сейчас - Threads. За 15-30 минут в день, написав несколько веток, можно стабильно получать подписчиков и потенциальных клиентов в Telegram-канал или на другие площадки бесплатно. Без монтажа, сложного продакшена и огромных вложений времени.

Главный принцип органики - начать и делать системно, даже в небольшом объёме. Органический трафик не даёт мгновенного результата, как реклама. Но он не требует бюджета и работает на вас в долгую.

В итоге 3 элемента, которые я внедряю в каждый проект и считаю обязательными в 2026 году:

• Закрытые продажи, чтобы перестать терять тех, кто уже почти купил и увеличивать конверсии
• Повторные продажи, чтобы зарабатывать на тёплой базе без вложений в трафик.
• Органический трафик, чтобы не зависеть от рекламных бюджетов и алгоритмов платных каналов.

Если у вас нет хотя бы двух из трёх - в 2026 году вам будет ощутимо сложнее удерживать результаты запусков.