ТОП-10 ВОЗРАЖЕНИЙ ЭКСПЕРТОВ ПРИ РАБОТЕ С ПРОДЮСЕРАМИ И КАК ИХ ЗАКРЫВАТЬ 

Всем привет!
Давайте знакомиться! 🔽Ниже коротко обо мне:

Меня зовут Алина Созонтова. За 2.5 года продюсирования экспертов я собрала огромный опыт и насмотренность, котором готова поделиться с вами🖤

✅Сейчас я обучаю продюсированию и помогаю новичкам сделать первые запуски на 1 млн+ без вложений.

Несколько фактов обо мне:

➡️Я сделала запусков на 30 млн за 2 года

➡️Обучила более 50 продюсеров с нуля

➡️Сделала 13 партнерских запусков с блогерами

➡️Каждый ученик с моей поддержкой и механиками запусков сделал желаемый результат

➡️До продюсирования я успела поработать на телевидении и атомной станции😂

➡️Создала свой мастермайнд с предпринимателями из разных сфер

➡️Выросла с з/п 18к до 500к на продюсировании

➡️Точно знаю, как из знаний эксперта сделать бизнес в любой нише с выручкой от 1 млн в мес.

За 3 года я прошла большой путь от SMM специалиста, до продюсера онлайн школ. У меня были провальные запуски, из-за которых хотелось всё бросить, но я ни разу не пожалела, что пошла дальше и справилась с трудностями на пути. Благодаря этому я смогла переехать в Москву с двумя детьми, путешествую в разные страны, живу яркую жизнь.

В своем телеграм канале я делюсь опытом продюсирования и рассказываю актуальные механики запусков в 2024 году.
А также подпишись на мой инстаграм, там много интересного: как делаю запуски, "выживаю" с двумя детьми, путешествую, активно провожу время, развиваюсь😎

Давайте разберем, почему же так важно обрабатывать возражения экспертов и идти до последного, а не уходить в заказ при первом ответе "не актуально".

1. ✅Закрытие возражения - это не просто настойчивость, это искусство понимания и удовлетворения потребностей клиента. Когда мы терпеливо и внимательно отвечаем на возражения, мы показываем, что действительно слушаем потенциального клиента/партнера и стремимся предложить решение, которое сработает лучше всего для него.

2. 🛠 Всякий раз, когда потенциальный эксперт/блогер/клиент высказывает возражение, это открывает дверь для глубокого разговора и понимания того, что именно удерживает его от сотрудничества. Это ваш шанс преодолеть сомнения и помочь ему сделать шаг вперед.

3. 💡 Образование клиентов. Многие возражения возникают из-за недостатка информации или непонимания. Когда вы закрываете возражения, вы показываете другую сторону, предоставляя им информацию, которая поможет им принять обоснованное решение.

4. 💪 Укрепление уверенности в вашем профессионализме. Когда вы стоите на своем, уверенно и профессионально закрывая возражения, вы показываете, что верите в свой продукт или услугу. Это усиливает доверие потенциального эксперта к вам.

5. 🔗 Строительство отношений. Даже если сделка не закрывается сразу, качественно обработанные возражения могут посеять семена долгосрочных отношений. Эксперт вас запомнит, как вы с ними обращались, и это может привести к будущим сделкам и рекомендациям.

Каждый незавершенный диалог, который вы упускаете, это не просто потерянный доход, но и потенциально упущенный шанс на долгосрочное взаимовыгодное партнерство. Именно поэтому, я подготовила для вас ТОП-10 ВОЗРАЖЕНИЙ ЭКСПЕРТОВ ПРИ РАБОТЕ С ПРОДЮСЕРАМИ И КАК ИХ ОБРАБАТЫВАТЬ. В следующий раз, когда вы столкнетесь с возражениями, откройте мою статью и используйте ее как возможность для достижений целей 🚀

1. «Я уже работала с продюсером, он оказался некомпетентным, и мне не понравилось.»

✔Как отработать: самое главное — уточнить, что именно не понравилось в сотрудничестве. Так вы сможете работать не с одним общим возражением, а с несколькими конкретными, и отрабатывать каждое будет намного проще.

Помните: ни в коем случае не говорите о коллегах или конкурентах плохо, это существенно принижает вас как профессионала. Вместо этого действуйте конструктивно: предложите вместе разобрать прошлый запуск и подумайте, как вы можете закрыть вопросы, которые не смог закрыть прошлый продюсер. Даже негативный опыт — это классно, потому что из него можно построить фундамент для будущего успешного запуска.

2. «Зачем мне вообще продюсер, если я делаю самозапуски?»

✔Как отработать: поинтересуйтесь у эксперта, на какую сумму он делает запуски, сделайте декомпозицию будущего запуска и покажите, что можно зарабатывать в несколько раз больше.
Покажите ему упущенную выгоду и расскажите, сколько он может приобрести, если делегирует техническую и организационную части запуска. Часто эксперты не умеют продавать, выстраивают нерабочие воронки.
А вы как продюсер сможете вместе с командой построить целую систему запусков. Это освободит эксперту много времени, он сможет развиваться дальше как эксперт и зарабатывать не только в те часы, когда работает сам.

3.«У меня мало подписчиков. Сначала нужно заняться набором аудитории, а уже потом делать запуск.» ✔Как отработать: показать эксперту кейсы (если есть). Убедите его в том, что текущих охватов уже достаточно, чтобы сделать первый запуск, и что вкладываться в трафик можно уже после получения первой прибыли с запуска.
Или можно предложить разовую услугу за фиксированную оплату по набору подписчиков: контент стратегия в сторис, сценарии рилс, подбор проверенных блогеров и организация закупки, организация оффлайн-ивента и тд.

4. «Я никогда не продавал через Инстаграм и не знаю, что мне можно запускать.» Те, кто привык работать в офлайне, говорят так очень часто. Как правило, они не так давно ведут блог и не верят, что можно заработать и онлайн.

✔Как отработать: напомнить эксперту, что у него уже есть достаточный опыт и экспертность (иначе он не проявлялся бы в офлайне), и что если перенести его знания в онлайн, можно заработать в два, пять и десять раз больше. Приведите примеры успешных запусков в его нише и запланируйте вместе с ним распаковку, которая позволит сформулировать идею по продукту. Не забудьте упомянуть, что в офлайне количество клиентов ограничено, а в онлайне можно охватить гораздо больше людей при меньших временных затратах.

5.«Мне всё нравится, но я не хочу вкладываться в запуск финансово и нести риски.»
✔Как отработать: оплата происходит уже после запуска, когда вы получаете процент от заработанных вместе денег. Вложения до запуска — минимальны, а тратить слишком много на первый запуск — большая ошибка. Запуск можно сделать с небольшими вложениями ( 15 - 20 тысяч рублей) и сразу договориться об этой сумме. Если это крупный эксперт/блогер, и запуск требует вложений, предложите разделить эти затраты.

6. «Мне пишут многие продюсеры. Почему я должен выбрать именно тебя?» Как правило, продюсеры пишут эксперту холодные рассылки — не изучают внимательно его блог, не думают, какой продукт можно будет сделать.
✔Как отработать: скажите, что уже проделали большую предварительную работу, проанализировали сильные и слабые стороны эксперта и увидели конкретные зоны роста. Напомните, что хотите сделать выдающийся результат, а не просто разовый запуск. Предложите провести консультацию.

7. «Мне всё нравится, я хочу сделать запуск, но мне некогда.»

Такое возражение означает, что вы ещё не продали эксперту идею сделать запуск.
✔Как отработать: рассказать детально, что такое запуск, какие перспективы он открывает. Эксперт должен увидеть модель, что построив один раз систему - она будет кормить его регулярно. Донесите, что эксперту потребуется немного времение на ведение контента, все остальное продюсер возьмет на себя.

8. «Вы новичок, но сразу берёте такой большой процент?» ✔Как отработать: помните, что вы — не просто начинающий, но максимально заряженный на результат продюсер. У вас есть твёрдая база знаний и полная ответственность за результат. Расскажите эксперту, что по статистике каждый следующий запуск проходит успешнее предыдущего, и что вы заинтересованы в том, чтобы он и дальше хотел с вами работать, не ограничиваясь единственным запуском.

9. " За такой чек у меня никто не купит."

Многие эксперты страдают синдромом самозванца, недооценивают себя и из-за этого сильно занижают стоимость своих услуг.
✔Как отработать: предоставить примеры успешных конкурентов, которые имеют продукт с высокой стоимостью. Предложить идею формирования нового продукта либо усилить уже действующий флагман, взять на себя роль методолога, предложить провести анализ аудитории и CustDev, и аргументированно подойти к обоснованию подъема стоимости продукта.

10. " Я не буду работать с полным новичком."

✔Как отработать: прежде всего, важно показать эксперту, что вы понимаете его опасения и заботитесь о них. Скажите что-то вроде: "Я понимаю, что опыт для вас важен, и это абсолютно нормально. Вы ищете надежность и результаты, и это то, что я стремлюсь предоставить." Подчеркните, что, несмотря на вашу относительную новизну, вы поддерживаетесь командой опытных профессионалов и имеете доступ к обширным ресурсам и знаниям. Покажите, что ваша новизна — это ваше преимущество. Вы можете предложить новые идеи и свежий взгляд на дальнейшее развитие эксперта. Подчеркните, что как новичок, вы более гибки и мотивированы доказать свою стоимость. Предложите меры, которые снижают риск для эксперта, например, тестовая неделя сотрудничества. Дайте понять, что лично вы возьмете на себя ответственность за успех этого проекта. "Я лично гарантирую, что буду на связи в любое время и предоставлю вам все необходимые ресурсы и поддержку."

❗Помните, что в продажах важна не только "ответка" на возражение, но и построение доверия и установление отношений с клиентом. Надеюсь, для вас была полезна моя статья!

🎁 Подарок - бесплатная стратегическая сессия!

Чтобы получить страт сессию - напиши мне "Хочу сессию" в Telegram: @alinasoz