Разбираю подачу: как увеличить эффективность подводки?

Новая рубрика "Разбор рекламы", где мы вместе с вами анализируем рекламу у блогеров и думаем, как ее улучшить. Берите советы на заметку, они помогут вам в подготовке рекламных материалов :)

Перед тем, как будете читать статью, обязательно посмотрите саму рекламу:

Текст подводки:

"Давайте будем честны, у всех у нас есть проблемы с семьей, с родителями. И каждый из нас пережил какие-то ссоры, недопонимания с ними".

Функция подводки: заинтересовать аудиторию в теме блога, вовлечь подписчиков.

Данная подводка с этим не справляется, отсутствует давление на боли и хоть какие-либо элементы вовлечения. Вызывает ли какие-либо мысли, сильные эмоции эта сторис? Не особо, только если "ну да, бывает".

Как можно повысить эффективность подводки?

1 показать проблему на себе (в данном случае это ссоры, плохие отношения с родителями)

Аудитории неприятно, когда ей еще раз напоминают о проблемах "у вас нет денег", "у вас ссоры в семье". Чтобы получить большой эмоциональный отклик, блогеру нужно рассказать, как, например, он себя чувствует после ссоры с близкими. И это отзовется у подписчиков. Они начнут переживать блогеру, вовлекаться и проецировать ситуацию на себя. Это то, что нам нужно.

2 сильно давить на боли целевой аудитории, а не слегка их затрагивать

Меньше теории, больше примеров. Давайте сравним фразы с давлением на боли и без:

"Я нашла блог, в котором собраны 100 мест для поиска заказов на фрилансе"

или

"Я нашла блог, благодаря которому вы начнете зарабатывать удаленно и перестанете просить деньги у родителей. За подписку вы получите 100 мест для поиска заказов, пишите "+" в директ."

В первом случае у подписчиков нет эмоций и понимания, какую пользу принесут эти 100 мест для поиска заказов. А во втором есть выгода, понимание, зачем нужен блог и триггер.

3 прописывать текст читаемым шрифтом

Шрифт "печатная машинка", который используется в рекламе - самый сложно воспринимаемый шрифт, сравните его с классическим или жирным. Открою вам огромную тайну (нет): подписчики не досматривают рекламу до конца, только такие чудики, как pr-менеджеры и smm-щики всматриваются в каждый тезис.

Поэтому прописывать тезисы текстом не просто нужно, а необходимо.

4 добавить элемент вовлечения

Например, опрос, викторину, реакции.

Готово, работающая подводка готова. Эти советы не заменят вам знания по разработке подач, но помогут посмотреть на вашу рекламную подачу по-новому. Применяйте и пользуйтесь )

Источник: мой телеграм-канал про рекламу в инстаграм у блогеров, будни менеджера по рекламе и создание ценного контента.