Океан заявок для "Океан-онлайн"

Клиент: школа детского творчества "Океан-онлайн" из г. Рязань

Задача: собрать заявки на 1 урок курса "Создание 3D книги по мотивам сказки Сипсик" и пополнить базу целевой аудиторией.

Рекламный бюджет: 5000 рублей (вместе с НДС 20%).

Что сделано?

1. Проведен аудит аккаунта в Инстаграм и посадочной страницы Тильда, внесены корректировки для проведения покупателя по более короткому пути - то есть, уменьшен путь от просмотра до покупки.
2. Проведен анализ ЦА для выявления болей и потребностей потенциальных покупателей.
3. Ввели маркетинговую акцию - Промокод на покупку после просмотра 1-го бесплатного урока в течение 7 дней.
4. Подключили E-mail маркетинг с цепочкой: приветствие - получение 1-го бесплатного урока (лид-магнит) - напоминания об окончании действия акции с ссылкой на сайт.
5. Клиенты добавили в подарок при покупке курса также Аудиосказку.
6. Разработаны 4 аудитории: Мамы, Дамы 45+, Творческие люди и Похожие (LAL) от посетителей сайта, тк рекламные кампании уже проводились.
7. За основу взято 4 дизайнерских макета, на которых отредактировали тексты: вписали боли и триггеры, убрали лишний текст.
8. Написаны рекламные тексты.
9. Протестирована кампания в течение 5 дней, выявлена связка для масштабирования.
10. Проведен анализ результатов и прогнозирование на масштабирование.
11. Получено 90 заявок и целевых действий.

Основные боли ЦА:

1. Скучно играть с ребенком.
2. Ребенок не хочет читать книги и развиваться - только гаджеты.
3. Неусидчивый гиперактивный ребенок не может сосредоточиться.
4. Нечем занять совместное время с ребенком, кроме просмотра мультфильмов

Аудитории:

Наилучший результат дала аудитория Мамы детей в возрасте, подходящем для прохождения курса (6-12 лет)

Креативы:

Покажу 1 из 4 рекламных макетов

Посадочная целевая страница

С сайтом можно ознакомиться здесь: https://okean-online.ru/sipsik

Инстаграм-аккаунт онлайн-школы: https://www.instagram.com/okean.online/

Результаты:

Из 336 заявок получено 90 заявок и личных данных, конверсия из клика в целевое действие - 26%.

Пример письма из нашей рассылки, их больше, так как предварительно отправляли тестовые письма руководству. Внизу представлена часть цепочки рассылки:

Выводы:

• Данная реклама была успешнее в Ленте, чем Историях.
• Цена 1 лида составила 30-50 рублей, что достаточно высоко.
  Самая возможная причина: неактуальность темы, по которой проводится курс.
  Сказка "Сипсик" довольно старая и не имеющая популярность сегодня.
• Найдена рабочая связка из "аудитория-макет" для дальнейшего масштабирования.

Отзыв:

Дальнейшие действия!

Не за горами была грандиозная "Черная пятница" и недолго думая мы решили запустить 2 макета на сутки на уже разработанные аудитории, так как моей работой клиент остался доволен.

Креативы на Черную пятницу:

Результаты:

По продажам вышли в 0 с затратами на рекламную кампанию, но клиент остался доволен тестированием акционных макетов и отношением качества к срокам, так как кампании были запущены в течение 24 часов после появления идеи.

Дальнейшее сотрудничество? Обязательно!

Это слова Елены, которые она произнесла после завершения и анализа всей работы.
Школа планирует запуск нового более актуального курса в 2021 году, так что мы еще обязательно встретимся!