Накорми меня, мам! Реги по 15р

Клиент: Резеда — консультант по ГВ и прикорму из г. Казань

Задача: Собрать заявки на бесплатный марафон "Безопасный прикорм".

Рекламный бюджет: 2000 рублей (вместе с НДС 20%).

Что сделано?

  1. Проведен аудит аккаунта в Инстаграм
  2. Создан Таплинк — посадочная страница с записью на марафон, информацией и контактами (см.ниже)
  3. Проведен анализ ЦА для выявления болей и потребностей потенциальных покупателей.
  4. Разработали Трипваер — недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку. В воронке продаж он идет после лид-магнита и помогает совершить первую покупку. Его цена символическая, чтобы клиент чувствовал очевидную выгоду. Здесь больше психологии: трипваер снимает первые страхи и сомнения. Это готовит клиентов к главному — покупке основного продукта.
    В данном кейсе это - методичка с информацией, пройденной за марафон + таблица по вводу прикорма.
  5. Создали Google-форму для записи на интенсив, собирающую почту, номер телефона и имя.
  6. Разработаны 3 аудитории: Беременные, Мамы и няни 18-25 и Мамы 25+.
    Без Похожих (LAL) от посетителей сайта, тк рекламные кампании еще не проводились.
  7. Разработано 4 макета.
  8. Написано 2 рекламных текста.
  9. Протестирована кампания в течение 1 суток, выявлены более работающие макеты и аудитории, выяснена плохая работа с посадкой на Инстаграм-аккаунт.
  10. Проведен анализ результатов, кампания перезапущена с изменениями, оптимизированы лучшие связки.
  11. Собрано 83 человека на 3-дневный марафон за 1812руб + НДС.

Основные боли ЦА:

  1. Непонятно, как вводить прикорм.
  2. Страшно давать куски еды - вдруг подавится.
  3. Мама устала от ГВ или есть другие причины, почему надо его завершить.

Аудитории:

Так как наш курс подходит для любых людей, кто говорит по русски было решено взять аудиторию не только России.
Наилучший результат дали аудитории Беременные и Мамы 25+ — их показатели незначительно отличались между собой, приведу пример первой:

Креативы:

Покажу 1 из 4 рекламных макетов — самый лучший по мнению пользователей

Посадочная целевая страница

С Таплинком можно ознакомиться здесь: https://taplink.cc/rezedakamali

Инстаграм эксперта: https://www.instagram.com/rezedakamali/

Результаты:

Из 412 кликов получено 83 записи на курс и личных данных людей, конверсия из клика в целевое действие - 20%.

ЦЕНА лида: 21 руб.

БОНУС + 20 подписчиков в блог еще до начала марафона.

Выводы:

  • Ошибкой было вести на Инстаграм-аккаунт — на этом мы потеряли 500р, из-за чего цена за лид стала 21 руб, если сразу вести на форму записи
    цена лида - 15,5 рублей!
  • Найдена рабочая связка, которую можно будет применять повторно при проведении таких же бесплатников и масштабировать.
  • В следующий раз можно брать уже для аудиторий данные людей из блога и базу с прошлой кампании - наша 100% целевая аудитория!