Как стабильно зарабатывать через контент от 100.000 руб в любой нише даже без вложений в рекламу
Привет! Меня зовут Алина Эльтерман и я уже 5 лет в онлайн маркетинге и SMM помогаю бизнесам и экспертам привлекать клиентов.
Сегодня поговорим о том, как через соцсети регулярно делать продажи, даже если нет сейчас большого бюджета на рекламу.
Есть 3 основные кита, на которых строятся продажи в соцсетях:
база (подписчики/клиенты/потенциальные клиенты) + контент + триггеры
Если у вас сейчас есть хотя бы 100 человек, которые за вами смотрят в соцсетях - это уже ваша первая база потенциальных клиентов
В целом, весь маркетинг настроен на то, чтобы расширять эту базу: собирать контакты потенциальных клиентов, увеличивать число охваченных пользователей и тд. Чем больше о вас знают, чем больше контактов в вашей базе - тем больше будет продаж. Это логично.
Но это не значит, что если у вас пока маленький блог, то продавать рано или нельзя.
Конечно, очень большую роль играют ваши предложения и ассортимент. Ведь намного легче продавать то, на что есть спрос. Но я не буду сейчас вдаваться в подробности, как создавать предложения, от которых невозможно отказаться. Этому мы обучаемая на моих программах. Представим, что у вас уже создан классный продукт и вы в нем уверены🔥
В целом, второй кит - контент - можно разделить на несколько этапов:
Упаковка делается для того, чтобы человек вовлекся в ваш контент, смог найти нужную ему информацию и начал за вами следить
Смыслы - это то, что раскрывает вашу экспертность и делает вас специалистом
Доказательство - это то, что сподвигнет его на доверие к вам и к вашему продукту
Т.е. для того, чтобы человек у вас в конце концов КУПИЛ, он должен пройти 4 этапа, которые мы раскрываем в контенте:
1. Он должен понять, что результат возможен в принципе
2. Он должен понять, что результат возможен именно у него
3. Результат возможен по вашей системе
4. Результат возможен именно с вашим продуктом/ вами как с экспертом
Эти 4 пункта - основа, по которой мы выстраиваем контент с моими клиентами.
Разберу на примере Насти (инст: @tvoya_unikalnost_)
Настя - нумеролог, основной ее продукт - консультации. Точка в доходе - 39000 руб/мес
С чего мы начинаем перестройку контента?
1. Показать человеку, что результат возможен
Это мы делаем с помощью ее истории, сторителлингов в сториз, сохранением важных смыслов в актуальном.
2. Показать, что результат возможен именно у него
Мы упаковали кейсы, показывали то, как у ее клиентов менялась жизнь после консультаций.
3. Показать, что результат возможен по ее системе
Мы рассказывали о продукте, как это работает, почему, что можно делать
Ушли от просто вдохновляющего контента в тот, что раскрывает ее как специалиста, показывает ее опыт.
Результат: вышли на 79000 руб/мес.
Ещё важный фактор, который мы внедрили:
связали весь контент воедино
Т.е. когда человек попадал на одну единицу контента, он переходил к другой.
Увидел сториз - перешёл в пост/рилс. Увидел рилс - перешёл в актуальное - оставил заявку. Увидел пост - перешёл в актуальное - провалился в телеграм.
Таких связок было много. И за счёт них потенциальный клиент:
> знакомился с ней как со специалистом и ее системой
> находил ответы на свои вопросы, тем самым прогревался к ее продуктам
Если вы ведёте соцсети, но ваш контент пока не связан между собой и работает хаотично, то с вероятностью 90% - ваш клиент не до конца понимает ЧТО, КАК и ЗАЧЕМ он может у вас купить. Соответсвенно, вы НЕДОЗАРАБАТЫВАЕТЕ!
Мы не делали дополнительную рекламу, мы просто поменяли формат подачи контента.
Связки, которые я чаще всего использую, я собрала в отдельном руководстве:
"Вечный контент, который продаёт за вас. 11 связок в контенте, которые увеличат приток заявок в 2 раза"
- упакуете свой аккаунт связанным контентом
- поймете, с чего начать построение своего контента
- создадите свои собственные контентные воронки, в которые будет вовлекаться ваша аудитория
Руководство останется с вами и вы сможете выбирать связки, которые будут актуальны для вас на данный момент.
К тому же, каждая схема подробно описана пошагово и с примерами. Поэтому вы точно разберётесь, что к чему:)
Если у тебя еще нет моего руководства, забирай его на сайте по ссылке: