Как заработать 53 тысячи рублей парикмахеру-колористу?
Период работы: с 04.10.2019 по 24.11.2019
Исходная ситуация:
- Аккаунт парикмахера-колориста Яны;
- 239 подписчиков;
- Профиль более личный;
- Основной источник клиентов - друзья, сарафанное радио;
- Запускалась реклама «по кнопке»;
- Доход из Инстаграма был 5500 руб;
- Низкая активность (14 лайков на последние 9 постов, мало комментариев).
Цель:
- Повысить прибыль;
- Увеличить клиентскую базу;
- Привлечь больше новых живых подписчиков.
Задачи:
- Упаковать профиль;
- Привлечь целевую аудиторию с помощью МФ и МЛ, акций и т.д;
- Активизировать старых подписчиков;
- Запустить акцию;
- Провести конкурс;
- Привлечь местного блогера на рекламу;
- Сделать ВП с другим мастером.
Профиль ДО/ПОСЛЕ:
Что я сделала:
- Поменяла ник и аватарку на более светлую и подходящую для профиля.
- Изменила шапку профиля, добавила ссылку на WhatsApp, заменила иконки вечных сторис.
- Составила стратегию работы и конент-план, шла по ним.
- Подобрала целевые хештеги и геоточки.
- Совместно с клиентом прописали портрет целевой аудитории, и я делала ручной МФ и МЛ по активным подписчикам конкурентов, по активным подписчикам местных заведений, по активным друзьям уже постоянных клиентов.
- Внедрила различные виды контента: личный, продающий, информационный, развлекательный. Каждый день выкладывала пост.
- В сторис выкладывала анонс на пост; фото-видео; до/после; опросы; свободные даты и время.
- Делала рассылки приветственного сообщения в Директ.
- В октябре запустила Спецпредложение к существующей акции.
- В ноябре помогла внедрить новую услугу «Люкс Уход», в результате чего народ стал активно записываться. И запустила акцию с использованием данной услуги.
- Провела конкурс с розыгрышем трех призов.
- Подключила Commenter 2000.
- Вела переговоры с двумя блогерами. В итоге была приглашена местная блогер, которой была сделана процедура "Люкс Уход" за рекламу в сторис.
Сложности, которые возникли в работе:
По семейным обстоятельствам Яна две недели не могла принимать клиентов, поэтому работа осуществлялась в виде поддержания профиля только постами и сторис, так как запись уже была расписана на неделю вперёд. Из-за этого не получилось успеть сделать ВП с другим мастером.
Также у неё из-за загруженности не всегда находилось время для записи живых сторис и для своевременной выдачи информации.
Первые отклики:
Через неделю после упаковки профиля на существующую акцию была запущена реклама "по кнопке". Вследствие чего пришли первые клиенты.
Ещё одна из клиенток пришла, перейдя по целевому хэштегу #окрашиваниеЧелябинск, выбирая из двух профилей, остановилась на нашем.
Через 2 недели ведения профиля потенциальные клиенты стали активнее писать в Директ:
Выводы:
- Нужно снимать больше живых сторис.
- МФ, МЛ работают, каждый день нужно уделять этому время.
- Хорошо зашел поиск потенциальных клиентов по геоточкам.
- Конкурсы нужно проводить раз в месяц – активность повышается.
- Наводить активность в комментариях с помощью Commenter 2000.
- Блогер принес много клиентов - нужно привлекать местных блогеров.
- Один довольный клиент приводит с собой еще одного-двух.
- Посты лучше лайкались и комментировались в вечернее время.
- Слаженная работа с моей клиенткой и постоянная обратная связь привели к хорошим результатам и желанию продолжить сотрудничество.
- Важна компетенция Мастера, качество ее работ и умение продать свои услуги, своевременные ответы в Директ и на комментарии (в этом плане мне очень повезло).
- Подготавливать посты заранее.
- Стали заходить посты, когда у нас появился хороший фотоматериал от моей клиентки.
Конкурс набрал рекордное число лайков (138 шт) и комментариев (202 шт)
Фишки:
- Делала МФ и МЛ по геоточкам по сторис, особенно с пятницы по воскресенье. Наша ЦА в это время гуляет, отдыхает, выпивает и проводит время в городе. И если в городе происходило какое-то событие (в нашем случае: первый снег, открытие ТЦ, вечеринка в честь Хэллоуина), то в этот день тоже делала МФ и МЛ по геоточкам, хэштегам именно по сторис!
- Каждый день напоминала снимать и выкладывать живые сторис, предлагая различные варианты. Всегда оказывала моральную поддержку.
Итоги:
- Полностью упакованный, привлекательный профиль;
- Плюс 400 живых подписчиков;
- Запись клиентов закрыта на неделю вперед;
- Посещаемость страницы возросла;
- Активность в комментариях от живых подписчиков;
- Прибыль в 53 тысячи рублей!
Моя клиентка осталась довольна. Планируем продолжить сотрудничество, после того как она пройдет обучение по программе повышения квалификации.