Выразительная продающая воронка к наставничеству бизнесмена из «Клуба 500»
До — личный блог с фотографиями без подписей. После — успешный запуск дорогого наставничества по бизнесу на логистике и до 95 комментариев под постом. Клиент сказал: «Твои воронки выразительные и эффектные, оставляют отпечаток в памяти». Расскажу, как добилась такого эффекта, и что работает на аудиторию начинающих бизнесменов.
🧔🏻♂️ О КЛИЕНТЕ
Ко мне обратилась команда по продюсированию Михаила Б. Михаил №1 в логистике по России, успешный бизнесмен, общительный и открытый. Он прошёл путь от одной газельки до милионной прибыли, поэтому знает про эту нишу всё. Команда решила запустить наставничество Михаила для тех, кто хочет с нуля заработать первые 100-200 тысяч рублей на логистике, и сначала задача показалась простой.
🪨 СЛОЖНОСТИ: предрассудки и новый формат контента
Мы начали работать, но столкнулись с проблемами:
- Это был 2020 год, тогда ещё мало людей знали о формате наставничества. Многие сравнивали это с инфоцыганством, не доверяли и смеялись.
- Стиль текста должен был быть эмоциональный, но при этом сохранить правильную гендерную тональность, — важно, чтобы аудитория не заподозрила, что тексты Михаила стала писать женщина.
- Раньше блог был личный, текстов не было, а тут мы сразу перешли на другой формат контента, — длинные тексты с глубокими смыслами. Аудитории было сложно адаптироваться под перемены.
🏆 РЕЗУЛЬТАТЫ ВОРОНКИ
Но мы справились. Всего мы написали 5 постов, результат — хорошие продажи и 95 комментариев под последним постом воронки. Дальше расскажу ход работы подробнее.
Первый пост — 3 комментария
Да, первый пост вообще не собрал комментариев. И это нормально, контент непривычный, но времени плавно вводить новый формат не было. Клиент не волновался, понимал, что нужно время, чтобы увидеть результат.
Последний пост — 95 комментариев
Клиент предоставлял информацию в виде текста из заметок, мыслей и голосовых сообщений. Многие думают, что это практически готовый контент, и копирайтеру остаётся только подредактировать, но это не так.
Как я преобразовывала информацию от клиента:
- Выстраивала логику повествования от одной мысли к другой, чтобы текст «лился»;
- Убирала лишнее, что распыляло внимание, лишние слова – как лишние ноты в музыке;
- Добавила смыслы, подвела читателей к правильным выводам;
- Добавила триггеры, маркетинговые и эмоциональные.
Работа с аудиосообщениями и заметками автора удобна тем, что так легче сохранить аутентичность стиля. Проще вжиться в то, как передаёт свои мысли именно этот человек. Никто не заметил подмены, читатели верили, что эти тексты пишет именно Михаил Б.
Темы постов, которые сработали:
Дополнительно по ходу работы помогла отредактировать гайд, который дарили подписчикам, сделала текст интереснее и легче.
💬 ОТЗЫВ КЛИЕНТА
С клиентом потом продолжили работать по другим проектам и задачам.
