Как смм-специалисту выйти на доход 100.000к +?

Без выгорания и большого количества клиентов.

Привет! Меня зовут Алина - я практикующий смм-специалист с доходом 300.000 рублей в месяц в смм.

Если ты читаешь этот материал, то наверняка хочешь понять, как с помощью своих навыков можно легко выйти на 100.000 рублей. Здесь ты все и узнаешь! Погнали!

1. Прежде чем тебе выйти на 100.000 рублей, необходимо разобраться в себе, да! А точнее, в какой нише ты хочешь работать? И есть ли там хорошие деньги? Сразу скажу - работать со всеми подряд - кривая стратегия, которая ведет к выгоранию и низким чекам. Итак.

+ Определи нишу, в которой хочешь работать

+ Проанализируй её, какой бизнес делает оборот в месяц и подумай, сколько клиент сможет выделять на смм. Если этот бизнес с маленьким средним чеком, вряд ли ты сможешь там заработать.

2.Нишу выбрали, ура!

Есть важное замечание!

Перед тем, как выстраивать продающий контекст в блоге определим необходимые элементы, которые позволят нам это делать эффективно.

1. Первый элемент — предлагать людям то, что им и так необходимо.

Если запрос нашей ЦА делать крутые фото или проработать мышление, то мы предлагаем им способ, как этого результата достичь. Причем каким именно образом - уже не так важно. Главное - закрыть запрос.

2. Второй элемент - ограниченность во времени, то есть необходимость совершить покупку немедленно.

Мы выстраиваем контекстное поле своего блога таким образом, чтобы у целевой аудитории возникало ощущение, что если они отложат покупку нашего продукта, то и решение их проблемы отложится во времени. Ведь никто не хочет "страдать" от своих проблем, если они уже нашли их решение в вашем продукте.

Кроме того, транслируя, что ваше предложение нельзя купить в любой момент, а только в окно продаж, у ЦА не останется оправданий по типу "куплю позже".

3. Третий элемент — доверие к вам как к эксперту, доверие к вашему продукту, а также лояльность к личности.

Ваш продукт действительно должен закрывать боли вашей ЦА, а вы как эксперт должны вызывать у людей доверие в том, что вы можете привести к результату.

Лояльность + экспертность = базовая основа успешных продаж.

Получается, что для закрытия этого компонента вы должны нравиться людям как личность, показывать им, что вы классный эксперт, и вызывать доверие к нашему продукту.

4. Четвертый элемент — деньги. У покупателя в целом должна быть возможность купить.

Если мы продаем тому, у кого просто нет денег, то он не сможет купить. Даже если очень хочет.

Но это не значит, что вы должны снижать цену на свой продукт, ведь ценности вы даете столько же сколько и раньше. Нужно проработать вопрос оплат с другой стороны - добавить предоплату, частичную оплату, доверительную рассрочку, банковскую рассрочку.

5. Пятый элемент - время.

У вашей аудитории мало времени, это нужно ценить. Уберите все лишнее, человек должен успевать учиться. Ваш продукт это не университетский диплом, вода в нём не нужна.

И помните: покупателю не так важно, каким образом мы будем решать его проблему. Важнее то, что мы ее решим.

Итак, чтоже такое продающий контекст?

Контекст - это трансляция вас в инфополе. Аудитория должна хорошо знать вас - ваши ценности, ваши компетенции (экспертность), ваши фишки, любимые шутки и фразочки, как работает ваше мышление. Это не значит, что ваша ЦА должна стать вашими друзьями, но они должна знать вас, чтобы они ХОТЕЛИ купить именно у вас.

Важно:

Что вы показываете;
Какой вы человек, с чем ассоциируется ваше имя;
Что заставляет ЦА вам сопереживать;
Покажите, что вам можно доверять.

И всё это транслируется через ваш контент и донесении смыслов, которые в него зашиты.

Люди доверяют тем кого знают, и готовы у них покупать. Инстаграм дает возможность узнать тысячам и даже сотням тысяч, какой вы человек. Это позволяет делать аудиторию теплой и лояльной, а зачастую в запусках этого вполне достаточно.

Продающий контекст зашивается в вашем описании, в вашем визуальном контенте, в оформлении вашего аккаунта, но самый эффективный инстурмент выстраивания контекста - это ваши Stories.

В день вы можете совершать 5-10-20 касаний с вашей аудиторией и очень углубленно доносить смыслы, делая разнообразный контент.

Что транслируем в Stories:

1. Раскрывайте смыслы своей деятельности

Первый этап демонстрации экспертности – это донесение смыслов: чем занимаетесь, как это выглядит, зачем это делаете, а как стать таким же и т.д.

Большая ошибка людей в демонстрации своей рабочей деятельности заключается в том, что они показывают оболочку, но не погружают аудиторию в процесс.

Примеры простого раскрытия деятельности:

Плохой пример: таймлапс работы за нотбуком и подпись, о том, что работа кипит.

Хороший пример:

Процесс выполнения конкретной задачи;
Погружение в глубинные смыслы выполнения задачи, почему именно ей необходимо уделить внимание;
Раскрытие, как это отразится на результатах клиента;
Вывод: я уделяю внимание мелочам, которые дают сверхрезультат моим клиентам.

2. Лайфстайл

Покажите вашу жизнь вне рамок работы и экспертности, раскройтесь для аудитории. Пусть они видят не только рабочие процессы, но и то, что вас по настоящему наполняет. То чем вы живете каждый день, людей, которые окружают вас.

Настроение
Состояние души
Уровень удовлетворенности жизнью
Желание саморазвития
Любовь к работе

3. Трансляция твердой экспертности

Докажите, что вы эксперт. Используйте твердые инструменты демонстрации, которые доносят нужные смыслы до аудитории. Но не стоит делать упор только на подобном контенте, так как это может выжигать аудиторию. Ей станет скучно.

Сторителлинг и раскрытие смыслов
Якорение
Отзывы и кейсы
Результаты до/после
Специализированный полезный контент

4. Сторителлинг, как инструмент раскрытия экспертности

Сделайте из своих сторис сериал. Расскажите своей ЦА вашу историю, через сторителлинг. Любой инфоповод из жизни может помочь вам транслировать экспертность:

С чего вы начинали, какие были трудности, с чем столкнулись, как пережили, к чему пришли;
Как вы относитесь к разным ситуациям и вопросам, которые могут быть в вашей нише.
Как то или иное происшествие можно связать с вашим делом и сделать вывод;
Какие эмоции вызвала определенная новость и какие выводы вы сделали.

5. Якорение – закрепление ассоциаций именно с вами.

Личностей выделяют их особенности, вкусы, интересы, юмор и т.д.

Инструмент якорение позволяет аудитории ассоциировать с вами определенные элементы. Это будет выделять вас от общей массы конкурентов.

Оформление сторис, картинки, фирменная мелодия;
Часто употребляемая фраза;
Обращение и имя для аудитории;
Привычка, системное выполнение какого-либо дела;
Постоянная рубрика.

6. Невербальное донесение экспертности внутри контекста

Используя данные инструменты, вы не говорите напрямую о чем-то в сфере вашей экспертности, но формируете подобающий образ. Зачастую подобные инструменты являются гораздо более сильными на дистанции, потому что формируют концепт.

Окружение и рутина;
Эмоциональное состояние;
Метасообщения;
Ценности.

7. Метасообщения - неявные сигналы.

Если упрощать, то это ответ на вопрос: “а являешься ты результатом своего продукта?”

Метасообщения это то, что транслируется в сторис неявно или нативно. Вы не озвучаете какую-то конкретную мысль, но она понятна из контекста картинки, речи или образа вашей жизни.

Например: Вам не нужно постоянно говорить аудитории, что ваше дело приносит хороший доход, если вы ездите на крутой машине. Каким образом можно передавать метасообщения:

Если вы продаете коучинг по психологии, то каково ваше ментальное состояние, какова ваша семейная жизнь, счастливы ли вы и т.д.
Если вы продаете заработок, то есть ли у вас деньги, можете ли вы себе позволить их тратить, имеются ли у вас накопления и т.д.

Метасообщений может быть много, они не обязательно должны быть банальными и топорными. Но вы должны отражать экспертность своим состоянием и положением.

8. Ценности

Ценности отражают личностные качества человека, в отличии от ранее перечисленных экспертных элементах. Очень важно вызвать у ЦА эмпатию к вам демонстрацией того, как вы ведете себя в работе и жизни:

как вы взаимодействуете с командой;
как вы общаетесь с клиентами;
как вы относитесь к своему делу;
что для вас действительно важно;
как в относитесь к друним людям;
как вы любите проводить свободное время.

При этом есть определенные действия, которые не стоит транслировать:

Также стоит избегать следующих моментов в своих сторис

Отношение к ЦА как к детям, общение "сверху вниз".

Транслируйте информацию через свой опыт или опыт других людей: я сдела так, это было неправильно, потому что...

никто не любит, когда их поучают, а не учат.

Слишком большео количество полезного и бесплатного контента.

Тогда подписчики становятся потребителями, которые привыкли что ценность им дают бесплатно.

В этом руководстве я рассказал, как выстраивать продающий контекст в блоге, чтобы делать большие продажи на высокий чек.

Хочешь получить стратегию по выходу на 100.000 рублей?

Я прошла этот путь и точно знаю, как повторить его тебе. Но у меня нет цели рассказывать его каждому. Лишь тем, у кого есть сильное намерение добиться результата.

Интересно? Тогда напиши мне в директ инстаграм @alinakudinova_ с пометкой:
"Хочу путь до 100.000 рублей".

До встречи!