Кейс по продвижению меховых накидок
- Продажа меховых накидок с помощью таргетированной рекламы в ВК
- Изучение бизнес и продукта. Определение основных офферов и УТП компании.
- Подготовка к рекламе.
Оформление сообщества для приема трафика.
Общая воронка аудиторий, которую использовали для РК
Как проводили и анализировали тест
Рабочие аудитории по результатам теста (анализ)
Результат тестирования не оправдал надежд, в силу отсутствия спроса на товар в весенне-летний сезон.
ПРОЕКТ
продажа меховых накидок в авто.
Товар
— накидки в авто из натурального меха. Производство Россия.
Средний чек — 3000-5000 тысячи рублей (минимально 3000 руб. за накидки только на нижнюю часть сидения, максимально — 4 999 руб. за комплект на передние сидения).
Главная цель — научиться создавать продающие объявления и работать с таргетом во ВКонтакте.
Согласно Брифу-опроснику заполненного клиентом, цель продажа накидок 100 в месяц с ценой клика 50 руб.
Определение основных УТП компании
Выделили 2 основных оффера для тестирования рекламной кампании
1.Накидки по акции "2 по цене 1"
В процессе анализа были выделены следующие преимущества:
1.Товар российского производства, не Китай. Фабрика-поставщик является лидером по производству меховых накидок в России
3.Накидки универсальные и подходят на любую модель. В наличии 4 основных цвета.
4.Доставка по всей России транспортной компанией.
Помимо работы над характеристиками товара и бизнеса, также велась работа над оформлением самого сообщества, чтобы подготовить его к приему трафика.
Исходя из выявленных характеристик и преимуществ товара, основной упор был сделан на качество материалов в накидках, а именно — натуральный мех. Показать качество материалов лучше всего в рекламе "товар лицом" и макрофотографии. Ниже пример фотографий.
Были проанализированы конкуренты по сообществам Вконтакте, и кейсы по продвижению аналогичных товаров
Всего было сделано 5 промопостов для тестовой рекламной кампании
Один из самых кликабельных форматов в рекламной кампании — карусель. В визуальном оформлении карусели важно было показать товар в деталях и подчеркнуть его преимущества.
В тексте была отмечена «боль» холодные сидения, постоянное ожидание подогрева авто, а также на женскую аудиторию накидки были предложены в качестве подарка супругу.
ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Общая воронка аудиторий, которую использовали для РК:
Для рекламы удалось собрать и распределить по теплоте следующие аудитории.
- Интересы и поведение: Автовладельцы и автомобили .
- ЦА: муж 30-50 лет
- Ключевые слова и фразы за последние 5 дней: авто, аксессуары, накидки на авто, купить накидки на авто и тд.
- Интересы и поведение: Автовладельцы.
- ЦА: муж 25-50 лет
- Ключевые слова и фразы за последние 10 дней: авто, аксессуары, накидки на авто, купить накидки на авто и тд.
- Подписчики сообществ конкурентов
- Интересы и поведение: Автовладельцы и автомобили .
- ЦА: муж 30-50 лет
- Ключевые слова и фразы за последние 5 дней: авто, аксессуары, накидки на авто, купить накидки на авто и тд.
KPI по результатам теста
В среднем по всему тесту получили следующие результаты:
За период было потрачено: 5 000 руб.
Охват аудитории: 80 697 пользователей
Показы рекламы: 9 714 пользователей
Средняя стоимость за клик по ссылке: 53,19 руб.
Средняя кликабельность объявлений: 0.116%
Лучшие результаты за период показала группа:
аудитория СПБ-Норильск, мужская 25-50 лет, переходы 43, цена клика 41,62, вступлений в сообщество 3, СТR 2.564 %
Для проекта сработал пост на эмоциональное вовлечение через боль, формат карусель. Большую часть переходов принесли настройки внутри рекламного кабинета, без парсингов.
Для будущей рекламной кампании рекомендуем: так как товар сезонный протестировать рекламу в зимний период, также использовать вышеуказанные аудитории, запускать рекламные кампании товар лицом универсальные, и карусель.. К сожалению, отсутствовала обратная связь, так как в период теста актуальность для приобретения данного товара отсутствовала. Расширение ассортимента товаров может увеличить рост продаж.