Лонгрид №2. Лайфхак и фишки элитного брокера.

Пробежаться по записной книжке. Когда я пришла в агенство элитной недвижимости после кампании застройщика, я сделала рассылку по всем своим клиентам, которые у меня когда-либо купили недвижимость дороже 40 млн. руб. В своей рассылке я написала, что теперь работаю в агенстве недвижимости и теперь могу продавать любую недвижимость (первичную, вторничную, от любого застройщика). А также, что я знаю все объекты и всех застройщиков. Могу помочь в выборе недвижимости для разных целей, от покупки для жизни, родственникам и до инвестирования. И дальше заводила диалог, рассказывала подробнее.

Главное в рассылках - это 3 вещи: аудитория, текст, спрос.

Когда все эти аспекты сходятся, то вы получаете заинтересованного клиента. Если сейчас я начну рассказывать про каждый в отдельности, то мы очень сильно затянемся. НО скажу, что в самом конце этого текста я расскажу как искать клиентов легко и просто.

Это самый простой и рабочий вариант. Я писала и звонила всем потенциальным клиентам из своей записной книжки, общалась, спрашивала как дела, рассказывала актуальные новости, тем самым поселяя в них мысль о покупке, узнавала про планы на недвижимость (увеличить жил.площадь, купить для инвестиций, купить родственникам, вариантов много). Если говорили, что недавно переехали и пока даже не задумываются о покупке, то не трогала и говорила о том, что я теперь могу помочь по всем вопросам в недвижимости. Но! Чтобы не отпугнуть, говорила очень мягко и нативно)

ВАЖНО! Напоминать своим клиентам (или потенциальным) раз в 3 месяца, например, о своем существовании, чтобы про тебя не забыли.

Бывает такое, что клиенты говорят: «Да вроде не планировали пока! А что? Есть что-то интересное?». Вы должны быть подкованы, и у вас всегда должен быть инфоповод, который может его заинтересовать. Это отличный вариант начать раскрывать потребности и продемонстрировать свою экспертность.

Про продажу новостроек. Конечно, никто не отменял Циан, Авито и Яндекс, но там  1 звонок стоит 15000 рублей, что вышивается в серьёзную статью расходов. Эту нишу плотно заняли застройщики и крупные агенства. К слову, по первичке я не пользуюсь этими сервисами.

Новостройки лучше продвигать через Инстаграм, телеграм, вк, конекстную рекламу, Лендинги и прочее. Понятно, что есть ограничения сейчас, но кто ищет тот всегда найдет ;))

Про продажу вторички. Очевидно, что лучше Вторичка продвигать на ЦИАНе, АВИТО, Яндекс.Недвижимости. Стоит это в разы дешевле, чем новостройки. Есть интересные предложения по пакетам, которые позволяют публиковать сразу несколько объектов. Может показаться, что там только эконом, но нет, элитная недвижимость там тоже очень хорошо продаётся)))

Вклейки на окна. Делать обязательно! Казалось бы примитивный, но очень действенный способ продажи. Объявление или номер телефона видят все соседи, гости, которые к ним приходят и, возможно, хотели бы купить квартиру в этом доме, а также все прохожие и проезжающие мимо люди. Рекламу видят все и сразу. Поэтому обязательно убеждать своих клиентов в необходимости вклейки рекламы на окна квартиры. По опыту такие квартиры продаются в 5 раз быстрее.

Рассылка по своей базе с новыми объектами. Когда у вас появляется новый объект, делайте рассылки по своей базе клиентов. Т.к. весьма вероятно, что кого-то заинтересует такое предложение и сделка пройдет в 2 раза эффективнее из-за вашего знакомства с клиентами с обеих сторон) И комиссия целиком будет вашей.

Отрываю от сердца, сейчас поделюсь любимым способом)).

Партнерские отношения с коллегами из других агенств. Я активно рассказываю в своих соц. сетях о своих интересных объектах и предлагаю продавать их другим брокерам, а в случае продажи,  поделиться с ними комиссией. Также сама активно помогаю коллегам и интересуюсь их объектами. В целом КПД от такого мероприятия повышается в разы.

И даже сейчас это один из самых эффективных методов поиска. Отрываю от сердца, пользуйтесь)

P.S. Наращивайте базу агентов!

БУДЬ ОДНИМ ИЗ ПЕРВЫХ

На нашем рынке ещё нет тысяч конкурентов, а значит место под солнцем займут те, кто быстро действует и не думает, что продавать элитную недвижимость сложнее, чем эконом и элитный класс.

Собственники готовы платить брокерам, чтобы с вами общаться и давать 3-5% за продажу своего имущества. А когда речь идет, про объекты по 50, 100 млн рублей размер комиссии не может не радовать.

Интенсив, где за 2 дня я погружу тебя в рынок элитной недвижимости и ты поймешь:

• С чего начать продавать элитную недвижимость от 50 млн. ₽
• Как сформировать свой пакет объектов
• Какими качествами должен обладать брокер
• Личный опыт продажи объектов суммарно на 1,5 миллиарда рублей
• Сколько нужно работать, чтобы заработать 10 млн. рублей за 1 год
• Быть вне конкуренции. Как выделиться на фоне других брокеров
• Как вести переговоры и закрывать многомиллионные сделки
• Как с помощью партнерства продавать автоматически.

Но разумеется в итоге вы получите не только знания.

Модель даст тебе:

1. Заработок, с помощью которого ты закроешь все свои потребности и сформируешь капитал
2. окружение из предпринимателей, имеющих в оборотах десятки и сотни миллионов рублей
3. свободное время от исполнение обязанностей перед десятком клиентов и начальником
4. После интенсива ты получишь полное понимание как работает система по продаже элитной недвижимости и как зайти в эту нишу даже если ты работал с обычными объектами.

Всё ещё думаешь стоит ли найти свой первый элитный объект за неделю, упаковать его и продать за 2 месяца, забрав первый доход в 200.000 ₽?

Давай начнем с того, что ты за 4 дня полностью погружаешься в нишу лично со мной, найдёшь первые объекты и начнёшь их упаковывать?

Воспользуйся предложением, которое встречается крайне редко и оставляй заявку на воркшоп лично со мной.

Кому подойдет продукт?

Этот продукт создан специально для риэлторов, которые хотят зарабатывать больше и применить знания и опыт для продажи объектов от 50 миллионов.

Я искренне хочу показать, что продажа элитной недвижимости лучше и выгоднее по всем фронтам. И надеюсь, я смогла тебе это донести)

Но разумеется это не та ниша, где вы положив ногу на ногу можете ничего не делать, поэтому..

Продукт не пойдет, если ты:

• неуверенный в себе и своих силах человек
• боишься общаться с людьми
• не амбициозный
• не имеешь жгучего желания сделать результат
• не хочешь меняться, чтобы улучшить свою жизнь

Побороть страхи, научиться эффективно общаться и продавать можно без проблем.

Но если ты реально не хочешь и не будешь выкладываться на 101%, то не получишь результат.

Поэтому я жду только заряженных людей.

Полная программа нашего воркшопа:

Первый день:

• С чего начать продавать элитную недвижимость от 50 млн. ₽
• Где найти объекты для продажи
• Как сформировать свой пакет объектов
• Какими качествами должен обладать брокер
• Как выделиться на фоне других брокеров
• Интересные случаи из жизни брокера.
• Второй день:
• Как продать объект от 50 млн. ₽ (фишки, нюансы и тд)
• Как грамотно подготовиться к сделке (документы и проверки)
• Как навсегда закрепить клиента за собой.
• Как быть всегда на виду и создать свой Личный бренд
• Как с помощью партнерства увеличить свой доход.
• Анонс курса по спец. условиям «Брокер на всю голову»

И напоследок хочу вам сказать:

Да, продажа элитной недвижимости может казаться нелегким делом, но если идея тебя зажигает, то нужно смело, глядя в глаза страху, делать первый шаг и действовать, пока другие думают, что это сложно и не для них.

В этой нише будет становиться только больше специалистов и конкурентов, что в будущем только затруднит вход в неё.

Я в эту нишу сама заходила, принимая решение и теперь это нужно сделать вам.

Тут у тебя есть выбор:

1 Вариант:

Продолжить двигаться в обычном направлении и сражаться за клиентов обычные объекты или со своим начальником.

2 Вариант:

Полностью изменить жизнь, сформировать свой личный капитал, обрести окружение миллионеров и уверенно занять свое место в нише элитных объектов, став востребованным брокером по элитной недвижимости.

Выбор за тобой! Я лишь делюсь той пользой, которую когда-то сама получил, и я каждый день благодарна, что выбрал именно этот путь.