Лонгрид №1. Шаги как стать брокером по элитной недвижимости и зарабатывать 300.000 ₽ в месяц.
Привет еще раз! Это Алина Пеева — гуру элитной недвижимости. Прости меня за мою скромность))
Ты тут за пользой, а я не хочу лить воду и давать тонну информации без какой-то конкретики, поэтому дам тебе материал/чек-лист/гайд (называй, как хочешь) только с максимально полезной информацией. Поэтому сразу скажу, что тебя ждет в этом тексте.
- Разница между риэлтором и брокером
- Богатый брокер — бедный риэлтор
- Разница клиентов в экономе и элитном сегменте
- Шаги к становлению брокером по элитной недвижимости
- Почему хорошо быть брокером по элитной недвижимости?
- Сколько зарабатывает брокер по элитной недвижимости?
Разница между риэлтором и брокером
Давай сначала определимся с терминами, так нам будет проще понимать друг друга.
Не думай, что риэлтор - это ругательное слово в моем личном словаре. Просто профессия как таковая появилась в конце 90-ых - начале 2000-ых. В те времена, сервис и удовольствие от коммуникации с "риэлторами" оставляли желать лучшего. Да и сама деятельность не особо регулировалась государством, поэтому и творилось непонятно что. Риэлторы - это ребята из прошлого века, и у многих клиентов сложились неприятные воспоминания и, как следствие, не совсем приятный ассоциативный ряд. Такой опыт передается из уст в уста, это я слышу от клиентов. Поэтому, я буду избегать этого термина)
Так что, договоримся о тезисах:
Риэлтор — продавец обычной недвижимости эконом и комфорт класса, хочет продать побыстрее и без особого сервиса для клиента. Специалист, у которого, как правило, приоритет на стороне количества, а не качества. Ну, и выхлоп оставляет желать лучшего.
Брокер недвижимости — это ультра-крутой, прокажённый риэлтор, который продает дорогую недвижимость, скажем от 50 млн. руб., погружается в историю каждого клиента и оказывает высочайший сервис и комфорт. Объем заявок меньше, скучной работы меньше, но заработок в 10 раз больше, чем у риэлтора.
Брокер — это полноправный участник финансового рынка. Брокер по недвижимости - не просто риэлтор, который может помочь только с покупкой квартиры, это профессиональный агент по поиску недвижимости как для продажи, так и для покупки, консультант в одобрении ипотеки и согласованием страховки — в общем, все услуги под ключ. Вдобавок, брокер не забывает про юридическую безопасность и качественный сервис для клиентов — комфорт и безопасность больше подходит слову брокер!
Именно по этому я предпочитаю называть себя брокером и вам советую :))
Богатый брокер — бедный риэлтор
Отлично, мы разобрались с названиями. Теперь, давай поставим все точки над И и разберемся, в чем отличие брокера от риэлтора:
Риэлтор продает массмаркет — это как консультант в H&M, он что-то сделает и как-то поможет, но без эффекта «вау», работа, как правило, посредственная. Бывают исключения, тут я не спорю!
Но другое дело консультант в ЦУМе — это профессионал, который сделает твое пребывание в магазине максимально комфортным, подберёт идеальные размеры, сочетания, будет внимательным и сопроводит вплоть до совершения покупки. Он делает часть действий за тебя, чем облегчает Твое пребывание в магазине и помогает с выбором.
Риэлтор продает недвижимость эконом и комфорт класса. Тут больший поток заявок, т.к. просто напросто большее количество недвижимости и людей, которые могут себе её позволить. Заявок больше, работы больше, конкуренции, соотвественно, тоже.
А брокер по элитной недвижимости продает немного, но с максимальным КПД и прибылью. Достаточно продать 1 объект, чтобы заработать 2-х, а то и 3-х месячную зарплату риэлтора. Заявок меньше, но их качество сильно превалирует над количеством.
В то время, когда я начинала свой путь и работала в агенстве недвижимости, которое специализировалось на эконом и комфорт классе, заявок было очень много, клиентов много, работы много, сделок много, но мои комиссионные оставляли желать лучшего. Гора бумажной волокиты, и возни, а денежный выхлоп тююю((( печалька.
Оставалось надеяться на марафоны желаний и волшебную таблетку. Шучу ))
Про самое интересное — разницу в заработке мы поговорим чуть ниже)
Разница клиентов в эконом и элитном классе
Очевидно, что клиенты в эконом и комфорт классе отличаются от клиентов, покупающий премиальную и элитную недвижимость.
Те люди, которые покупают эконом, (я никого не хочу обидеть, пусть они меня простят), частенько контингент оставляет желать лучшего. Относятся к тебе как к крепостному крестьянину, которому они благосклонно решили дать работу.
P.S. Конечно, в эконом классе есть также много очень хороших и вежливых клиентов с которыми приятно работать. И также наоборот - в элитной недвижимости есть много снобов, от которых грубо говоря тошно. Но, если сравнивать в %, то большее количество "приятных" клиентов в элитной недвижимости. Поэтому делайте выводы.
Плюсом, ты сталкиваешься с кучей проблем и сложностей, что после закрытия сделки желание вступать в следующую сделку исчезает, а стимул пропадает… Все потому что заработанные деньги совсем не равны затраченным силам и энергии.
Так еще и с тобой торгуются как на рынке, чтобы прожать твои комиссионные еще сильнее и выглядит это примерно так, когда идет момент выплаты.
А теперь посмотрим на элитный сегмент. Как правило, клиенты - это образованные и воспитанные люди, с которыми идет диалог на равных, к тебе прислушиваются и уважают твое мнение, это приятные взаимоотношения, подкрепленные достойной оплатой.
Здесь клиент относится к тебе как к эксперту, не пытается понизить твои комиссионные и обесценить твою работу.
Думаю, что вы не станете спорить, что париться с 1-ой сделкой ради 30-50 тысяч ₽ в течение месяца не самое приятное удовольствие. Но если мы говорим о сумме в 500.000-1.000.000 ₽, то, мне кажется, можно и подзапариться, особенно если у тебя в параллели 3-4 клиента.
Теперь посуди сам, насколько ты будешь лучше работать, если будешь делать то же самое, а получать денег в 5-10-15 раз больше? Как минимум твоя энергия будет на должном уровне, чтобы клиенты чувствовали и получали удовольствие от общения с тобой. Соотвественно и всю работу ты будешь выполнять охотнее.
Почему хорошо быть брокером по элитной недвижимости?
Выше мы с тобой уже определили чем отличается брокер от риэлтора, в чем разница клиентов. Я поделилась лишь малой частью фишек и в то же время не самыми последними по эффективности.
Сейчас я хочу разобрать плюсы профессии брокер по элитной недвижимости.
- Если вы любите общаться с людьми, то этого у вас будет предостаточно. Но главное - какие это люди) Ты сразу улучшаешь свой социальный статус и пополняешь свой круг общения, помогая продавать или покупать недвижимость миллионерам и знаменитостям. Задумайся…)
- Знакомишься с лучшими застройщиками, узнаешь больше внутренней приватной информации, которую просто так не достать. Соответственно, у тебя больше каналов связи и твоя ценность взлетает вверх. Все твои знакомства и связи становятся обширнее и сами люди намного интереснее и, скажем так, "полезнее", как бы меркантильно это не звучало.))
- Знакомишь с лучшими застройщиками, узнаешь больше внутренней приватной информации, которую просто так не достать. Соответственно, у тебя больше каналов связи и твоя ценность взлетает вверх. Даже сами твои знакомства становятся обширнее и сами люди намного интереснее и скажем так "полезнее" как бы меркантильно это не звучало.))
- Ходишь на интересные мероприятия, которые устраивают застройщики и банки. Там же расширяешь свой круг знакомств с еще большим количеством интересных и влиятельных людей. Вот к примеру, недавно я была на юридическом форуме в Питере и познакомилась с директором крупной строительной компании и директором судостроительной компании.))
- Ну и конечно, внушительный заработок. Ты же тут и за этим?! С одной сделки можно купить себе Mercedes-Benz или поехать в путшествие на Мальдивы, оплатить свадьбу мечты или купить сумочку Birkin. Если ты продаешь элитную недвижимость без агенства, то получаешь 3-5% от сделки. А если в агенстве, то примерно 30-50% от общей комиссии, но тут смотря какие договоренности с агенством. Если даже сделка на 40 млн. руб., то вы получите 1.000.000 - 2.000.000 ₽ что оххх, как приятно, согласны?)
Как ты понял, мы медленно подходим к теме заработка. Давай раскроем ее подробнее ниже.
Сколько зарабатывает брокер по элитной недвижимости?
Чтобы разница была максимально ощутима, давай не нарушая традиции рассмотрим на примере заработка риэлтора и брокера.
1. Риэлтор при продаже квартиры за 5.000.000₽ получает 3%, если он работает на себя, что равно 150.000₽. Если работает на Агентство, то от 150.000₽ он получает 0.03%, что равно 45.000₽.
2. Брокер же при продаже квартиры за 50.000.000₽ получает допустим те же 3%, если он работает на себя, что равно 1.500.000₽. Если работает на Агентство, то получает 0.03%, что равно 450.000₽.
Получается, что риэлтору надо закрыть 10 сделок, чтобы заработать столько же как брокеру за 1 сделку (если они оба работают в агенстве).
И это мы молчим про цикл сделки, когда он в среднем 2-3 месяца, за это время брокер может продать даже 2-3 объекта (900.000₽ - 1.350.000₽). И тогда для риэлтора заработок брокера просто недосягаем.
Также для риэлтора цикл сделки не меньше, соотвественно продавать больше = больше действий, когда брокер делает столько же. Плюс у риэлтора чаще обстоит дело с ипотеками, кредитами и займами, что может еще увеличить цикл сделки.
БУДЬ ОДНИМ ИЗ ПЕРВЫХ
На нашем рынке ещё нет тысяч конкурентов, а значит место под солнцем займут те, кто быстро действует и не думает, что продавать элитную недвижимость сложнее, чем эконом и элитный класс.
Собственники готовы платить брокерам, чтобы с вами общаться и давать 3-5% за продажу своего имущества. А когда речь идет, про объекты по 50, 100 млн рублей размер комиссии не может не радовать.
Поэтому, я приглашаю тебя сейчас на Интенсив, где за 2 дня я погружу тебя в рынок элитной недвижимости и ты поймешь:
- С чего начать продавать элитную недвижимость от 50 млн. ₽
- Как сформировать свой пакет объектов
- Какими качествами должен обладать брокер
- Личный опыт продажи объектов суммарно на 1,5 миллиарда рублей
- Сколько нужно работать, чтобы заработать 10 млн. рублей за 1 год
- Быть вне конкуренции. Как выделиться на фоне других брокеров
- Как вести переговоры и закрывать многомиллионные сделки
- Как с помощью партнерства продавать автоматически.
Но разумеется в итоге вы получите не только знания.
- Заработок, с помощью которого ты закроешь все свои потребности и сформируешь капитал
- окружение из предпринимателей, имеющих в оборотах десятки и сотни миллионов рублей
- свободное время от исполнение обязанностей перед десятком клиентов и начальником
- После интенсива ты получишь полное понимание как работает система по продаже элитной недвижимости и как зайти в эту нишу даже если ты работал с обычными объектами.
Всё ещё думаешь стоит ли найти свой первый элитный объект за неделю, упаковать его и продать за 2 месяца, забрав первый доход в 200.000 ₽?
Давай начнем с того, что ты за 4 дня полностью погружаешься в нишу лично со мной, найдёшь первые объекты и начнёшь их упаковывать?
Воспользуйся предложением, которое встречается крайне редко и оставляй заявку на воркшоп лично со мной.
Кому подойдет продукт?
Этот продукт создан специально для риэлторов, которые хотят зарабатывать больше и применить знания и опыт для продажи объектов от 50 миллионов.
Я искренне хочу показать, что продажа элитной недвижимости лучше и выгоднее по всем фронтам. И надеюсь, я смогла тебе это донести)
Но разумеется это не та ниша, где вы положив ногу на ногу можете ничего не делать, поэтому..
- неуверенный в себе и своих силах человек
- боишься общаться с людьми
- не амбициозный
- не имеешь жгучего желания сделать результат
- не хочешь меняться, чтобы улучшить свою жизнь
Побороть страхи, научиться эффективно общаться и продавать можно без проблем.
Но если ты реально не хочешь и не будешь выкладываться на 101%, то не получишь результат.
Поэтому я жду только заряженных людей.
Полная программа нашего воркшопа:
- С чего начать продавать элитную недвижимость от 50 млн. ₽
- Где найти объекты для продажи
- Как сформировать свой пакет объектов
- Какими качествами должен обладать брокер
- Как выделиться на фоне других брокеров
- Интересные случаи из жизни брокера.
- Второй день:
- Как продать объект от 50 млн. ₽ (фишки, нюансы и тд)
- Как грамотно подготовиться к сделке (документы и проверки)
- Как навсегда закрепить клиента за собой.
- Как быть всегда на виду и создать свой Личный бренд
- Как с помощью партнерства увеличить свой доход.
- Анонс курса по спец. условиям «Брокер на всю голову»
И напоследок хочу вам сказать:
Да, продажа элитной недвижимости может казаться нелегким делом, но если идея тебя зажигает, то нужно смело, глядя в глаза страху, делать первый шаг и действовать, пока другие думают, что это сложно и не для них.
В этой нише будет становиться только больше специалистов и конкурентов, что в будущем только затруднит вход в неё.
Я в эту нишу сама заходила, принимая решение и теперь это нужно сделать вам.
Продолжить двигаться в обычном направлении и сражаться за клиентов обычные объекты или со своим начальником.
Полностью изменить жизнь, сформировать свой личный капитал, обрести окружение миллионеров и уверенно занять свое место в нише элитных объектов, став востребованным брокером по элитной недвижимости.
Выбор за тобой! Я лишь делюсь той пользой, которую когда-то сама получил, и я каждый день благодарна, что выбрал именно этот путь.