Как стать брокером по элитной недвижимости и зарабатывать 300.000 ₽ в месяц.
Привет еще раз! Я - Алина Пеева — гуру элитной недвижимости. Прости меня за мою скромность))
Ты тут за пользой, а я не хочу лить воду и давать тонну информации без какой-то конкретики, поэтому дам тебе материал/чек-лист/гайд (называй, как хочешь) только с максимально полезной информацией. Поэтому сразу скажу, что тебя ждет в этой статье.
- Разница между риэлтором и брокером.
- Богатый брокер — бедный риэлтор.
- Разница клиентов в экономе и элитном сегменте.
- Шаги к становлению брокером по элитной недвижимости.
- Лайфхак и фишки брокера.
- Почему хорошо быть брокером по элитной недвижимости?
- Сколько зарабатывает брокер по элитной недвижимости?
- Бонус 🎁
Разница между риэлтором и брокером
Давай сначала определимся с терминами, так нам будет проще понимать друг друга.
Не думай, что риэлтор - это ругательное слово в моем личном словаре. Просто профессия как таковая появилась в конце 90-ых - начале 2000-ых. В те времена, сервис и удовольствие от коммуникации с "риэлторами" оставляли желать лучшего. Да и сама деятельность не особо регулировалась государством, поэтому и творилось непонятно что. Риэлторы - это ребята из прошлого века, и у многих клиентов сложились неприятные воспоминания и, как следствие, не совсем приятный ассоциативный ряд. Такой опыт передается из уст в уста, это я слышу от клиентов. Поэтому, я буду избегать этого термина)
Так что, договоримся о тезисах:
Риэлтор — продавец обычной недвижимости эконом и комфорт класса, хочет продать побыстрее и без особого сервиса для клиента. Специалист, у которого, как правило, приоритет на стороне количества, а не качества. Ну, и результат оставляет желать лучшего.
Брокер по недвижимости — это ультра-крутой, прокаченный риэлтор, который продает дорогую недвижимость, скажем от 50 млн. руб., погружается в ситуацию каждого клиента и обеспечивает высочайший сервис и комфорт. Объем заявок меньше, скучной работы меньше, но заработок в 10 раз больше, чем у риэлтора.
Брокер — это полноправный участник финансового рынка. Брокер по недвижимости - не просто риэлтор, который может помочь только с покупкой квартиры, это профессиональный агент по поиску недвижимости как для продажи, так и для покупки, консультант в одобрении ипотеки и согласованием страховки — в общем, все услуги под ключ. Вдобавок, брокер не забывает про юридическую безопасность и качественный сервис для клиентов — комфорт и безопасность больше подходит термину брокер!
Именно поэтому я предпочитаю называть себя брокером. И вам советую :))
Богатый брокер — бедный риэлтор
Отлично, мы разобрались с терминами. Теперь, давай расставим все точки над i и разберемся, в чем отличие брокера от риэлтора:
Риэлтор продает масс-маркет — это как консультант в H&M, он что-то сделает и как-то поможет, но без эффекта «вау», работа, как правило, посредственная. Бывают исключения, тут я не спорю!
Но другое дело консультант в ЦУМе — это профессионал, который сделает твое пребывание в магазине максимально комфортным, подберёт идеальные размеры, сочетания, будет внимательным и сопроводит вплоть до совершения покупки. Он делает часть действий за тебя, чем облегчает Твое пребывание в магазине и помогает с выбором.
Риэлтор продает недвижимость эконом и комфорт класса. Тут больший поток заявок, т.к. просто-напросто бОльшее количество недвижимости и людей, которые могут себе её позволить. Заявок больше, работы больше, конкуренции, соотвественно, тоже.
А брокер по элитной недвижимости продает немного, но с максимальным КПД и прибылью. Достаточно продать 1 объект, чтобы заработать 2-х, а то и 3-х месячную зарплату риэлтора. Заявок меньше, но их качество сильно превалирует над количеством.
В то время, когда я начинала свой путь и работала в агенстве недвижимости, которое специализировалось на эконом и комфорт классе, заявок было очень много, клиентов много, работы много, сделок много, но мои комиссионные оставляли желать лучшего. Гора бумажной волокиты, и возни, а денежный выхлоп тююю((( печалька.
Оставалось надеяться на марафоны желаний и волшебную таблетку. Шучу ))
Про самое интересное — разницу в заработке мы поговорим чуть ниже)
Разница клиентов в эконом и элитном сегменте
Очевидно, что клиенты в эконом и комфорт классе отличаются от клиентов, покупающих премиальную и элитную недвижимость.
Те люди, которые покупают эконом, (я никого не хочу обидеть, пусть они меня простят), частенько контингент оставляет желать лучшего. Относятся к тебе как к крепостному крестьянину, которому они благосклонно решили дать работу.
P.S. Конечно, в эконом классе есть также много очень хороших и вежливых клиентов с которыми приятно работать. И также наоборот - в элитной недвижимости есть много снобов, от которых грубо говоря тошно. Но, если сравнивать в %, то бОльшее количество приятных клиентов в элитной недвижимости. Поэтому делайте выводы.
Плюсом, ты сталкиваешься с кучей проблем и сложностей, что после закрытия сделки желание вступать в следующую сделку исчезает, а стимул пропадает… Все потому что заработанные деньги совсем не равны затраченным силам и энергии.
Так еще и с тобой торгуются как на рынке, чтобы прожать твои комиссионные еще сильнее и выглядит это примерно так, когда идет момент выплаты.
А теперь посмотрим на элитный сегмент. Как правило, клиенты - это образованные и воспитанные люди, с которыми идет диалог на равных, к тебе прислушиваются и уважают твое мнение, это приятные взаимоотношения, подкрепленные достойной оплатой.
Здесь клиент относится к тебе как к эксперту, не пытается понизить твои комиссионные и обесценить твою работу.
Думаю, что вы не станете спорить, что париться с 1-ой сделкой ради 30-50 тысяч ₽ в течение месяца не самое приятное удовольствие. Но если мы говорим о сумме в 500.000-1.000.000 ₽, то, мне кажется, можно и подзапариться, особенно если у тебя в параллели 3-4 клиента.
Теперь посуди сам, насколько ты будешь лучше работать, если будешь делать то же самое, а получать денег в 5-10-15 раз больше? Как минимум твоя энергия будет на должном уровне, чтобы клиенты чувствовали и получали удовольствие от общения с тобой. Соотвественно и всю работу ты будешь выполнять охотнее.
Лайфхаки и фишки брокера по элитной недвижимости
Пробежаться по записной книжке. Когда я устроилась на работу в агентство, занимающееся элитной недвижимостью после компании-застройщика, я сделала рассылку по всем своим клиентам, которые у меня когда-либо купили недвижимость дороже 40 млн. руб. В своей рассылке я написала, что теперь работаю в агентстве недвижимости и могу продавать любую недвижимость (первичную, вторничную, от любого застройщика). А также, что я знаю все объекты и всех застройщиков. Могу помочь в выборе недвижимости для разных целей: от покупки для жизни, родственникам и до инвестирования. И дальше заводила диалог, рассказывала подробнее.
Главное в рассылках - это 3 вещи: аудитория, текст, спрос.
Когда все эти аспекты сходятся, то вы получаете заинтересованного клиента. Если сейчас я начну рассказывать про каждый в отдельности, то мы очень сильно затянемся. НО скажу, что в самом конце этого текста я расскажу как искать клиентов легко и просто.
Это самый простой и рабочий вариант. Я писала и звонила всем потенциальным клиентам из своей записной книжки, общалась, спрашивала как дела, рассказывала актуальные новости, тем самым вселяя в них мысль о покупке, узнавала про планы на недвижимость (увеличить жил.площадь, купить для инвестиций, купить родственникам, вариантов много). Если говорили, что недавно переехали и пока даже не задумываются о покупке, то не трогала и говорила о том, что я теперь могу помочь по всем вопросам, связанным с недвижимостью. Но! Чтобы не отпугнуть, говорила очень мягко и нативно)
ВАЖНО! Напоминать своим клиентам (или потенциальным) раз в 2-3 месяца, например, о своем существовании, чтобы про тебя не забыли.
Бывает такое, что клиенты говорят: «Да вроде не планировали пока! А что? Есть что-то интересное?». Вы должны быть подкованы, и у вас всегда должен быть инфоповод, который может его заинтересовать. Это отличный вариант начать раскрывать потребности и продемонстрировать свою экспертность.
Про продажу новостроек. Конечно, никто не отменял Циан, Авито и Яндекс недвижимость, но там 1 звонок стоит в среднем 15000 рублей, что выливается в серьёзную статью расходов. Эту нишу плотно заняли застройщики и крупные агенства. К слову, по первичке я не пользуюсь этими сервисами.
Новостройки лучше продвигать через Инстаграм, телеграм, вк, конекстную рекламу, Лендинги и прочее. Понятно, что есть ограничения сейчас, но кто ищет тот всегда найдет ;))
Про продажу вторички. Очевидно, что лучше Вторичку продвигать на ЦИАНе, АВИТО, Яндекс.Недвижимости. Стоит это в разы дешевле, чем новостройки. Есть интересные предложения по пакетам, которые позволяют публиковать сразу несколько объектов. Может показаться, что там только эконом, но нет, элитная недвижимость там тоже очень хорошо продаётся)))
Вклейки на окна. Делать обязательно! Казалось бы примитивный, но очень действенный способ продажи. Объявление или номер телефона видят все соседи, гости, которые к ним приходят и, возможно, хотели бы купить квартиру в этом доме, а также все прохожие и проезжающие мимо люди. Рекламу видят все и сразу. Поэтому обязательно убеждать своих клиентов в необходимости вклейки рекламы на окна квартиры. По опыту такие квартиры продаются в 5 раз быстрее.
Рассылка по своей базе клиентов о появлении новых объектов. Когда у вас появляется новый объект, делайте рассылки по своей базе клиентов. Т.к. весьма вероятно, что кого-то заинтересует такое предложение и сделка пройдет в 2 раза эффективнее из-за вашего знакомства с клиентами с обеих сторон) И комиссия целиком будет вашей.
Отрываю от сердца и делюсь любимым способом ниже)).
Партнерские отношения с коллегами из других агенств. Я активно рассказываю в своих соц. сетях о своих интересных объектах и предлагаю продавать их другим брокерам, а в случае продажи, поделиться с ними комиссией. Также сама активно помогаю коллегам и интересуюсь их объектами. В целом КПД от такого мероприятия повышается в разы.
И даже сейчас это один из самых эффективных методов поиска. Отрываю от сердца, пользуйтесь)
P.S. Наращивайте базу агентов!
Почему хорошо быть брокером по элитной недвижимости?
Выше мы с тобой уже определили чем отличается брокер от риэлтора, в чем разница клиентов. Я поделилась лишь малой частью фишек и в то же время не самыми последними по эффективности.
Сейчас я хочу разобрать плюсы профессии брокер по элитной недвижимости.
- Если вы любите общаться с людьми, то этого у вас будет предостаточно. Но главное - какие это люди) Ты сразу улучшаешь свой социальный статус и пополняешь свой круг общения, помогая продавать или покупать недвижимость миллионерам и знаменитостям. Задумайся…)
- Знакомишься с лучшими застройщиками, узнаешь больше внутренней приватной информации, которую просто так не достать. Соответственно, у тебя больше каналов связи и твоя ценность взлетает вверх. Даже сами твои знакомства становятся обширнее и сами люди намного интереснее и, скажем так, "полезнее", как бы меркантильно это не звучало.))
- Ходишь на интересные мероприятия, которые устраивают застройщики и банки. Там же пополняешь свой круг знакомств с еще бОльшим количеством интересных и влиятельных людей. Вот к примеру, я была на юридическом форуме в Питере и познакомилась с директором крупной строительной компании и директором судостроительной компании.))
- Ну и конечно, внушительный заработок. Ты же тут за этим?! С одной сделки можно купить себе Mercedes-Benz или поехать в путшествие на Мальдивы, оплатить свадьбу мечты или купить сумочку Birkin. Если ты продаешь элитную недвижимость без агенства, то получаешь 3-5% от сделки. А если в агенстве, то примерно 30-50% от общей комиссии, но тут смотря какие договоренности с агенством. Если даже сделка на 40 млн. руб., то вы получите 1.000.000 - 2.000.000 ₽ что оххх, как приятно, согласны?)
Как ты понял, мы медленно подходим к теме заработка. Давай раскроем ее подробнее.
Сколько зарабатывает брокер по элитной недвижимости?
Чтобы разница была максимально ощутима, давай не нарушая традиции рассмотрим на примере заработка риэлтора и брокера.
1. Риэлтор при продаже квартиры за 5.000.000₽ получает 3%, если он работает на себя, что равно 150.000₽. Если работает на Агентство, то от 150.000₽ он получает 0.03%, что равно 45.000₽.
2. Брокер же при продаже квартиры за 50.000.000₽ получает допустим те же 3%, если он работает на себя, что равно 1.500.000₽. Если работает на Агентство, то получает 0.03%, что равно 450.000₽.
Получается, что риэлтору надо закрыть 10 сделок, чтобы заработать столько же как брокеру за 1 сделку (если они оба работают в агенстве).
И это мы молчим про цикл сделки, когда он в среднем 2-3 месяца, за это время брокер может продать даже 2-3 объекта (900.000₽ - 1.350.000₽). И тогда для риэлтора заработок брокера просто недосягаем.
Также для риэлтора цикл сделки не меньше, соотвественно продавать больше = больше действий, когда брокер делает столько же. Плюс у риэлтора чаще обстоит дело с ипотеками, кредитами и займами, что может еще увеличить цикл сделки.
БУДЬ ОДНИМ ИЗ ПЕРВЫХ
На рынке недвижимости ещё нет тысяч конкурентов, а значит место под солнцем займут те, кто быстро действует и не думает, что продавать элитную недвижимость сложнее, чем эконом и элитный сегмент.
Собственники готовы платить брокерам, чтобы с вами общаться и давать 3-5% за продажу своего имущества. А когда речь идет, про объекты по 50, 100 млн рублей, размер комиссии не может не радовать.
Поэтому я приглашаю тебя на Интенсив, где за 2 дня я погружу тебя в сферу элитной недвижимости и ты поймешь:
- С чего начать продавать элитную недвижимость от 50 млн. ₽
- Как сформировать свой портфель объектов
- Какими качествами должен обладать брокер
- Личный опыт продажи объектов суммарно на 1,5 миллиарда рублей
- Сколько нужно работать, чтобы заработать 10 млн. рублей за 1 год
- Быть вне конкуренции. Как выделиться на фоне других брокеров
- Как вести переговоры и закрывать многомиллионные сделки
- Как с помощью партнерства продавать еще больше объектов
Но разумеется в итоге вы получите не только знания.
- Заработок, с помощью которого ты закроешь все свои потребности и сформируешь собственный капитал
- Окружение из предпринимателей, имеющих в оборотах десятки и сотни миллионов рублей
- Свободное время и избавление от исполнения обязанностей перед десятком клиентов и начальником
- После интенсива ты получишь полное понимание о том, как работает система по продаже элитной недвижимости и как зайти в эту нишу, если ты работал с недорогими объектами.
Всё ещё думаешь стоит ли найти свой первый элитный объект за неделю, упаковать его и продать за 2 месяца, забрав первый доход в 200.000 ₽?
Давай начнем с того, что ты за 4 дня полностью погружаешься в нишу лично со мной, найдёшь первые объекты и начнёшь их упаковывать?
Воспользуйся предложением, которое встречается крайне редко и оставляй заявку на воркшоп лично со мной.
Кому подойдет продукт?
Этот продукт создан специально для риэлторов, которые хотят зарабатывать больше и применить знания и опыт для продажи объектов от 50 миллионов.
Я искренне хочу показать, что продажа элитной недвижимости лучше и выгоднее по всем фронтам. И надеюсь, я смогла тебе это донести)
Но разумеется это не та ниша, где вы положив ногу на ногу можете ничего не делать, поэтому..
- неуверенный в себе и своих силах человек
- боишься общаться с людьми
- не амбициозный
- не имеешь жгучего желания достичь результат
- не хочешь меняться, чтобы улучшить свою жизнь
Побороть страхи, научиться эффективно общаться и продавать можно без проблем.
Но если ты реально не хочешь и не будешь выкладываться на 101%, то не получишь результат.
Поэтому я жду только заряженных людей.
Полная программа воркшопа:
- С чего начать продавать элитную недвижимость от 50 млн. ₽
- Где найти объекты для продажи
- Как сформировать свой портфель объектов
- Какими качествами должен обладать брокер
- Как выделиться на фоне других брокеров
- Интересные случаи из жизни брокера.
- Второй день:
- Как продать объект от 50 млн. ₽ (фишки, нюансы и тд)
- Как грамотно подготовиться к сделке (документы и проверки)
- Как навсегда закрепить клиента за собой.
- Как быть всегда на виду и создать свой Личный бренд
- Как с помощью партнерства увеличить свой доход.
- Анонс курса PROброкер со спец. условиями
И напоследок хочу вам сказать:
Да, продажа элитной недвижимости может казаться нелегким делом, но если идея тебя зажигает, то нужно смело, глядя в глаза страху, делать первый шаг и действовать, пока другие думают, что это сложно и не для них.
В этой нише будет становиться только больше специалистов и конкурентов, что в будущем только затруднит вход в неё.
Я в эту нишу сама заходила, принимая решение и теперь это нужно сделать вам.
Продолжить двигаться в обычном направлении и сражаться за клиентов, продавая дешевые объекты и продолжать работать "на дядю".
Полностью изменить жизнь, сформировать свой личный капитал, обрести окружение миллионеров и уверенно занять свое место в сфере элитных объектов, став востребованным брокером по элитной недвижимости.
Выбор за тобой! Я лишь делюсь той пользой, которую когда-то сама получила, и я каждый день благодарна себе за то, что выбрала именно этот путь.