Как классическому риелтору зайти на рынок элитной недвижимость, стать брокером и зарабатывать от 500 к в месяц.

В этом лонгриде вы узнаете о рынке недвижимости, технике, которая вам позволит полностью реализовать свой потенциал в работе на себя и зарабатывать от 200.000 до 3 млн за 3 месяца без начальников и головной боли.

В течение следующих 5 минут я расскажу о методологии, по которой даже новичок может зарабатывать минимум 200.000 ₽ в месяц. Это перевернуло мою жизнь на 180°.

Если ты, конечно, дочитаешь до конца и уловишь суть.

Меня зовут Алина

Речь сейчас пойдет о мире крупных сделок, попав в который я забыла об однообразных буднях и в итоге:
⁃ познакомилась со множеством предпринимателей, гос. служащих, миллионеров
⁃ продала самую дорогую квартиру (за 270 млн. руб.)
⁃ запускаю свое собственное агентство недвижимости.

Да, звучит все это очень эпично, но посудите сами, это один из самых вечных и стабильных рынков. Не важно инвестируешь ты в недвижимость, продаешь ее или покупаешь для собственного проживания. Все это, априори, является выгодным.

Мой путь начался с работы в Межпарламентской Ассамблее стран СНГ и общение с дипломатами и политиками для меня было привычным делом. Я четко поняла для себя, что готова погружаться в эту сферу, даже в ущерб карьере на гос. службе.

Поэтому, так сказать, рискнув по-крупному, я пошла работать в агентство недвижимости, где и увидела в полной красе действующих агентов и желаемый образ жизни.

И тогда мне пришла мысль:

Здесь можно создать миллионный капитал, чтобы быть свободным всю оставшуюся жизнь. Каждый из нас хочет чувствовать себя свободным, путешествовать, лежать под пальмой, гонять на крутой тачке, летать на бизнес-классе, радовать свою семью, родителей и вообще не нуждаться ни в чём.

Ну так вот, прямо сейчас я нахожусь в месячной командировке по странам Европы, а пишу эту статью находясь в Германии.

У меня есть хорошая новость — эта ниша позволит тебе не только сформировать весомый капитал, ведь с одной сделки можно получать по несколько сотен тысяч до миллионов, но и заручиться хорошими связями и полезными контактами. И это не уровень фантастики, а мои реальные кейсы!

Давай углубимся!

Для примера: сравним рынок фриланса (потому что многие сейчас стремятся сюда) и рынок недвижимости.

Рынок продаж на фрилансе просто переполнен и каждый день идет борьба за клиентов.

Все покупают курсы, учатся продавать, делают тысячу рассылок, но большинство получает следующий итог:

⁃ занимаются вечным исполнением обязанностей и личная жизнь, здоровье, отдых— уходят на второй план;
⁃ постоянно горят делайны;
⁃ чаще всего максимальный чек находится в пределах 40-100К;
⁃ конкуренция только растёт и каждый месяц на рынке появляются десятки обучений, что всё усложняет;
⁃ всё достаточно однообразно и не хватает сильных людей в окружении;
⁃ зарабатывают больше 100.000 ₽ в этих нишах мизерный процент людей и некоторые думаю, что это сверхлюди.

А в итоге ты смотришь за успешной жизнью "гуру" и от проекта к проекту стараешься к ней приблизиться, испытываю стресс и выгорание.

При этом все ищут самые разные решения своих проблем: новые схемы и скрипты продаж, которые повышают конверсию на 2-4%, обучаются новым навыкам, чтобы дороже продавать свои услуги, регулярно скупают множество курсов с новой волшебной таблеткой.

Выглядит странно со стороны: (Картинка)

Но прямо сейчас есть свободный рынок, который нуждается в специалистах — рынок элитной недвижимости

Речь сейчас о жилой и коммерческой недвижимости, которую вы видите каждый день. Да, квартира вашего соседа-бизнесмена или помещение магазина — нуждаются в продаже.

Почему свободный? Да все просто... как у меня, так и моих колег не останавливается приток новых объектов на продажу, как и покупательский спрос. Я могу смело утверждать, что новые специалисты смогут сбалансировать рынок так, чтобы хватало всем.

Людям нужен человек, который поможет в этом за фикс в ≈100.000 ₽ и 3-6% от сделки.

Что же нужно знать о рынке элитной недвижимости?

Начнем с базиса... ПЕРВОСТЕПЕННАЯ ПРОБЛЕМА - знания приобретенные в разряде риэлтора в продажах до 20 милн.р. являются малоактуальными.

Отвечая на вопрос... Почему так? Все упирается в сам сегмент рынка, одно дело когда ты продаешь квартиру среднестатистическому человеку из среднего класса, который может приобрести объект к примеру в ипотеку, а другое дело, когда ты продаешь элитный объект человеку из 1% населения за наличку.

А самые же необходимые знания и умения можно получить скорее в "полях", через пробы и ошибки, нежели получить их от более опытных специалистов или от государства, даже за деньги.

В общем и целом, мы являемся тем классом людей, на которых если говорить откровенно многим всю равно:

1. Профессиональное образование отсутствует
2. Попасть в те редкие компании хоть с какой то обучающей программой сложно
3. А про наставников можно забыть, никто или не умеет работать с желающими обучиться или не верит в то, что усилия не будут напрасны.

Собственно говоря, поэтому я все это делаю, чтобы немного... но все же поменять рынок.

Давайте построим образ успешного брокера элитной недвижимости.

Мы уже поняли, что зайти в элитном сегменте не проста, но что у нас с обратной стороны монеты и стоит ли игра свеч?

Схема действий брокера, который хорошо заработает: брокер предлагает покупателям новостройки и/или объекты вторичного рынка. В среднем это возможность совершать 1-2 сделки по элитной недвижимости со стоимостью объекта минимум от 40 млн рублей. Таким образом брокер зарабатывает до 2 млн рублей в месяц и более.

В самой работе нет ограничений, на деле гибкий график, являющийся преимуществом, превращается в работу 24/7. Но здесь нужно понимать и другую сторону медали в нашей профессии: ничто не сравнится с удовольствием от закрытия сделки, сопровождающейся лавиной благодарности от клиента и выплаты достойный комиссионных.

А насколько же все стабильно?

В среднем, брокер одновременно работает с 30-ю объектами, существует несколько моделей поиска новых объектов, к примеру:

• Объекты из собственного пула, вы их ищите ручками
• Договоренности с агентством, под предлогом отчетности в CRM
• Ваша реклама
• Договоренности с другими специалистами

При грамотно настроенной системы лидогенерации, гарантированно можно обеспечить себе поток 4-10 объектов в месяц имея при этом от 30% эксклюзивных договоров.

А есть ли отличия риэлтора и брокера?

Ваша основа - ваша экспертность, не хочу показаться притесняющей, но в связи со спецификой могу смело сказать, что брокер выполняет работу на порядок выше риелтора. К примеру если я захочу продать объект в районе до 20 милн.р., то я не испытаю сложностей от слова совсем. (А нужно ли это писать?)

Знание, а главное понимание рынка:

• Объекты первичного и вторичного сегмента
• Классификация и цены объектов
• Основные релевантные локации сосредоточения элитной недвижимости
• Инфраструктура объектов

Знание юридических аспектов:
Все тонкости в проверки объекта, продавца и покупателя

Знание технологий продаж: Поиск объектов, поиск покупателей, выявление их потребностей, презентация объектов, основы маркетинга объектов недвижимости.

А так же, необходимо быть хорошим психологом и переговорщиком. В 99% случаев возникает огромное количество факторов, препятствующих сделке – размер задатка, способ передачи денег, проверка документов и пр. Однако в большинстве случаев – это невозможность договориться о сумме продажи. И брокер должен уметь доказать обоснованность суммы или добиться скидки для своего клиента.

Как найти свой первый объект элитки за 4 дня и продать его за 2 месяца, забрав первую прибыль в 200.000 ₽ и затем масштабироваться до 2М?

Теперь мы подобрались к главному, самой структуре этой модели, но сначала хочу вас убедить, что она работает.

Я, Алина (фамилия), являюсь прямым доказательством, что эта модель эффективна, сделав только за последний год следующие результаты:

Среди моих самых крупных сделок:

Во всех случаях я забрала процент от этих миллионов. Всё за счёт моей технологии внутри команды, о которой я расскажу позже.

Для простоты вот ключевая последовательность в продаже объекта:

• Привлечение собственников, квалификация, аудит, выбор самых ликвидных объектов
• Встреча с собственником, подписание эксклюзивного договора с предоплатой
• Сбор необходимой информации и ее структурирование для упаковки
• Создание понятной продающей упаковки объекта
• Поиск клиентов на покупку и их квалификация
• Юридическое сопровождение сделки, подписание предварительного договора, закрытие сделки и получение кэша на руки

Так выглядит дорожная карта. Риелтор априори понимает, что это далеко не просто, но с готовыми шаблонами и рабочими связками всё достаточно легко.

Но клиентов на покупку такого объекта можно найти за 3-4 дня с помощью наших проверенных каналов и связок.

Продажа как правило занимает 1-3 месяца.

Теперь у вас вопросы в голове скорее всего:

• с чего начать как найти объект на продажу и какие методы самые эффективные
• как правильно упаковать и быстро продать

Сейчас объясню, что вам делать

Ключевые этапы на пути к продаже вашего первого объекта и комиссии от 200.000 ₽

1. Применить готовые связки и получить 20-40 лидов на продажу
2. Провести 30 созвонов с лидами и назначить 5-6 встреч
3. Встретиться с собственниками, осмотреть объекты, подписать договор о работе и получить предоплату для продажи
4. Собрать сведения о объекте и составить продающую презентацию для клиентов
5. Вложить полученный деньги на привлечение лидов и собрать 150 заявок
6. Прозвонить 50 клиентов, которые прогрелись презентацией и назначить встречу с целевыми покупателями
7. Провести до 10 встреч, подготовить документы и заключить сделку
8. Забрать котлету денег на руки

Сейчас вы получили алгоритм действий по продаже объектов до 50М.

Но, разумеется, не все получают такие результаты при продаже бизнесов.

Многие риэлторы, кто давно находится в рынке, но не адаптируется, и в итоге:

• стагнирует, зарабатывая только с сарафанки, из-за отсутствия системы
• испытывает сложности с упаковкой и маркетингом
• не понимает, как передать ценность объекта за 50-100М, из-за отсутствия понимания структуры продающей упаковки
• не доводят цикл сделки до завершения, тк продают не из позиции силы

Подумайте, многие ваши колеги в этой нише с 2000-х, и до сих не применяют множество новых инструментов, которые упрощают, автоматизируют процесс, повышают конверсии в продажу и т.д.

БЫТЬ ОДНИМ ИЗ ПЕРВЫХ!
На нашем рынке ещё нет тысяч конкурентов, а значит место под солнцем займут те, кто быстро действует и не думает, что продавать недвижимость это сложно.

Собственники готовы платить деньги, чтобы с вами общаться и давать 3-6% за продажу своего имущества

Поэтому я приглашаю тебя сейчас на воркшоп, где за дня я погружу тебя во внутрянку продаж и ты поймешь:

• как работает рынок недвижимости изнутри
• как искать собственников, желающих продать свой объект
• как проводить аудит и выбирать самые ликвидные объекты
• как собирать продающую презентацию как выстраивать эффективные воронки по ключевым каналам
• как вести переговоры и закрывать многомиллионные сделки

Но разумеется в итоге вы получите не только знания.

Модель даст тебе:

• заработок, с помощью которого ты закроешь все свои потребности и сформируешь капитал
• окружение из предпринимателей, имеющих в оборотах десятки и сотни миллионов рублей
• свободное время от исполнение обязанностей перед десятком клиентов и начальником

После воркшопа ты получишь полное понимание как работает система по продаже элитной недвижимости.

Всё ещё думаешь стоит ли найти свой первый объект за 2 дня, упаковать его и продать за 2 месяца, забрав первый доход в 200.000 ₽?

Давай начнем с того, что ты за 2 дня полностью погружаешься в нишу лично со мной, найдёшь первые объекты и начнёшь их упаковывать?

Воспользуйся предложением, которое встречается крайне редко и оставляй заявку на воркшоп лично со мной.

Кому подойдет продукт?
Каждому, кто хочет начать работать как агент, а если конкретно, то возможно ты:

⁃ Работаешь в найме и хочешь начать формировать капитал для инвестирования и покупки недвижимости, чтобы позаботиться о семье
⁃ Занимаешься продажами на фрилансе и тебе надоели низкие чеки и однообразные сделки, исполнение обязанностей
⁃ Просто хочешь с чего-то начать свою независимость и ищешь деятельность, куда можно вложить свои время и силы, чтобы зарабатывать до 2.000.000₽ ежемесячно
Но разумеется это не та ниша, где вы нога на ногу можете ничего не делать, поэтому..

Продукт не пойдет, если ты:

⁃ неуверенный в себе и своих силах человек
⁃ боишься общаться с людьми
⁃ не имеешь дикого желания сделать результат
⁃ не хочешь меняться, чтобы улучшить свою жизнь
Побороть страхи, научиться эффективно общаться и продавать можно без проблем.

Но если ты реально не хочешь и не будешь выкладываться на 101%, то не получишь результат.

Поэтому я жду только заряженных людей.

Полная программа нашего воркшопа:

И напоследок хочу вам сказать:
Да, продажа недвижимости может казаться нелегким делом, но если идея тебя зажигает, то нужно смело, глядя в глаза страху, делать первый шаг и действовать, пока другие думают, что это сложно и не для них.

В этой нише будет становиться только больше специалистов и конкурентов, что в будущем только затруднит вход в неё.

Я в эту нишу сама заходила, принимая решение и теперь это нужно сделать вам!

Тут выбор:
1 Вариант
Продолжить двигаться в обычном направлении и сражаться за клиентов на фрилансе или со своим начальником.

2 Вариант
Полностью изменить жизнь, сформировать свой личный капитал, обрести окружение миллионеров и уверенно занять свое место в новой нише.

Выбор за тобой! Я лишь делюсь той пользой, которую когда-то сама получил, и я каждый день благодарна, что выбрал именно этот путь.