Как фотографу с 500 подписчиками повысить свою узнаваемость и поднять охваты.
Дано: фотограф из г.Москва. Опыт работы не большой, 2 года.
Цель: Основная Цель - коммуникационная.
Клиент хочет:
- Увеличение кол-ва положительных отзывов о своих работах
- Увеличить охваты и реакции в аккаунте
Из маркетинговых целей можно выделить следующее:
- Увеличение количества подписчиков
Увеличение продаж не является основной целью, однако, послужило бы приятным бонусом.
Сложности: не смотря на то, что у клиента богатое портфолио и множество довольных отзывов, он не уверен в своей экспертности.
Что сделано: Работа над аккаунтом началась с марта 2021 года.
1. Определили УТП
2. Выделили несколько групп целевой аудитории, проанализировали конкурентов.
3. Плотно занялись упаковкой аккаунта: поменяли аватар, проработали шапку профиля, указав в ней утп. Изменили вечные сторис, гармонирующие с основной лентой, добавили отзывы учеников. Согласно контентному плану добавили в ленту посты : экспертные, информационные, продающие. Отобрали лучшие работы фотографа, подходящие под общий стиль аккаунта.
Определились с визуалом и позиционированием аккаунта. Начали развивать личный бренд, рассказывать в аккаунте секреты создания кадров. Клиент (Что очень важно!) поверил в свои силы и вдохновился на введение рубрики "секреты фотографа".
4. Увлеклись сторителингом, продумывали темы и сценарии за день до постинга. Это положительно сказалась на статистике.
5. Разработали хэштэги, которые добавляли к каждому посту. Посты с этими хэштэгами набирали много просмотров. Пример приведу ниже.
Прикрепляю фото "до" ( с уже проработанной шапкой, именем и фотографией, к сожалению фото изначального вида не было сделано).
Фото "после"
Итог: Выросли охваты, люди начали писать комментарий и сохранять посты с актуальной для них информацией. В Директ поступали вопросы о стоимости работ и наличии свободных окон.
Статистика "до"
Статистика "после"
На май получили заказ на семейную фотосессию. Повысили стоимость фотосессии на 4.000 ₽. Повторюсь, до этого фотограф не позиционировал себя как эксперт. Однако после проделанной работы и полученных результатов, он поверил в свои силы.
Запустили конкурс на бесплатную фотосессию. До этого подобных конкурсов фотограф не запускал.
Результаты:
Конкурс ещё не завершён, а уже такие результаты.
Запустили таргетированную рекламу. В результате чего получили запрос на платную фотосессию в мае.
Рекламу транслировали 3 дня. Минимальные вложения в 661 рубль принесли клиенту 9.000₽
Клиент очень доволен результатами. В июне месяце снова обратится ко мне за помощью с ведением. Прорекламировал меня на своей странице.
Шалиева Алина - smm специалист в Instagram
📱89172751280
телеграмм: @viAlinavi
insta: @alina_vilda