Кейс: Таргетированная реклама для Реборн-мастера по 0.50$ за заявку при бюджете 56$ .
Кейс: Таргетированная реклама для Реборн-мастера по 0.50$ за заявку
Привет! На связи Алина - эксперт по таргетированной рекламе. Хочу поделиться с вами результатами очередной коллекционной ниши: "Хендмейд и искусство".
Цель рекламной кампании:
Заявки и продажа кукол на Америку и Европу. Вели людей непосредственно в сообщения. Реклама крутилась на протяжении 20 дней.
Результаты за 20 дней:
Привели 112 целевых заявок по цене 0,50 цента. Общий бюджет - 56$.
Откручивали рекламу в руппиях.
Работа проделанная перед запуском кампании:
- Проанализировала посадочные страницы мастера и определила, кто является её целевой аудиторией. На основе этих данных создала 3 сегмента, которые потенциально смогли бы стать её клиентами. Нацелилась на платежеспособную аудиторию, поскольку чек у художницы варьировался от 300$ - до 5000$.
- Провела полный анализ конкурентов, создала фан-страницу на Facebook, добавила часы работы, посты, которые раскрывали мастерство художницы. Ключевая информация в шапке профиля о самом мастере. Ниже прилагаю фотографии.
- Создала рекламные видео, которые очень хорошо генерировали заявки.
Запустила рекламу на 3 сегмента. - Создала приветственное сообщение, а также добавила кнопки о прайсе и с кем я могу поговорить о куклах.
На протяжении этого месяца у нас постоянно возникали ошибки: то Facebook бизнес-страницу отключил, то не показывалась отчетность, то не могли привязать карту. Приходилось постоянно связываться с поддержкой и решать образовавшиеся проблемы.
Ранее клиентке Facebook уже запретил заниматься рекламной деятельностью на их платформе. Мы разрешили данные проблемы и спокойно открутили рекламу. К сожалению, утратили доступ к полной отчетности из-за внедрения новых правил на территории ЕС.
Что тестировали:
Сделала запуск на широкую аудиторию, тестировали статические креативы - они отработали хуже всего. Запустила очередную рекламную кампанию, в которой тестировала 3 различные группы объявлений по сегментам. Группа отличалась только интересами. В каждой группе было 3 рекламных видео.
Первый сегмент - коллекционирование и хендмейд:
- Местоположение: США, Europe
- Исключила: Азербайджан, Индия, Пакистан, South America
- Возраст: 24–50
- Пол: Женщины
- Интересы: Коллекционирование или Handmade
Второй сегмент - родители с детьми:
- Местоположение: США, Europe
- Исключила: Азербайджан, Индия, Пакистан, South America
- Возраст: 24–50
- Пол: Женщины
- Интересы: Подарок, Игрушки, Gift shop, Кукла или Онлайн-покупки, Поведение: Вовлеченные покупатели, Родители: Родители с детьми дошкольного возраста (03–05 лет), Родители детей младшего школьного возраста (от 6 до 8 лет) или Люди с детьми предподросткового возраста (9–12 лет)
Третий сегмент - люкс и искусство:
- Местоположение: США, Europe
- Исключила: Азербайджан, Индия, Пакистан, South America
- Возраст: 24–50
- Пол: Женщины
- Интересы: Коллекционирование или Handmade
Ссылки на видео креативы https://drive.google.com/file/d/1hB86akBDJ7bx-lTVrVLTkbKiCeXKe32x/view?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/17dbxvlL7eaW8v1G-rmS4WZfOq8RK8J0F/view?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1-8O3S1dUUztBjmjB-Ovi-Y1Gcbs28rbu/view?usp=sharing
В следствии тестирования исключала страны Латинской Америки - поскольку у мастера, по её словам за 15 лет они не купили ни разу.
Несмотря на то, что было приведено 112 заявок - закрыть не удалось художнице ни одной. Хотя были люди, которые предлагали от 100 долларов, 2000, 4500 и так далее. Мастер просто не продолжал с ними разговор и склонялся к позиции, просто плати и я вышлю. К сожалению это так не работает. Хочу подвести к тому, что обработка клиента - это ключевое составляющее. И если не суметь правильно построить разговор - то и о продаже думать не стоит
Подняла охват и привела 178 подписчиков.
Ошибка художницы заключается в обработке заявок. Я указывала, что на холодную аудиторию назвав цену и к тому же 5000 доллларов - продать почти нереально, нужно учитывать индивидуальныне потребности каждого человека и к каждому иметь свой подход. спросить к примеру в какой ценовой категории интересуют его куклы, возможно предложить куклу на заказ под ценовой диапозон клиента в меньших размерах. Чего к сожалению не делала художница.
Если вы видите, что человек готов купить ваш товар, вне зависимости в какой нише - не тяните долго. Выведите его на звонок, уточните его потребности и возможности и продайте. Пока человек здесь и сейчас - он готов купить.
Хочу подвести этот кейс к концу. Если вы хотите получать стабильные заявки и увеличить поток клиентов,
Если вас интересует создание эффективной рекламной кампании, я рада предложить вам свои услуги. Пожалуйста, свяжитесь со мной для получения дополнительной информации. Буду рада помочь вам достичь ваших целей!
Связаться со мной можно в телеграмм https://t.me/alinazhos
Или же в инстаграме https://www.instagram.com/alinatargeting/
