Закупка рекламы. Работа с сервисом Telemetr
Рекомендую читать это пособие и одновременно с этим повторять действия на сайте. Я сделала большое количество скриншотов, чтобы все было понятно, но гораздо лучше все пройти на практике.
Первым делом нужно зарегистрироваться. Открываем https://telemetr.me/
Вы увидите главную страницу сайта. Жмем кнопку «Регистрация» сверху справа:
Появится окно регистрации. Я рекомендую проходить регистрацию через email, потому что может возникнуть ситуация, когда нужно будет передать аккаунт своему ассистенту или другому человеку из команды. И сделать это будет проще всего через email+пароль.
Вводим email, два раза вводим пароль и нажимаем «Зарегистрироваться».
Вы снова попадете на главную страницу сайта, но теперь сверху справа будет отображаться ваш тариф, баланс и иконка профиля. Это значит, что вы вошли в аккаунт.
Сразу покажу, как оплатить подписку, потому что многие функции недоступны без нее. По опыту, подписка на Телеметр окупается очень быстро.
Итак, нажимаем на «Демо-доступ» сверху справа и открываем окошечко с описанием нашего тарифа. Пока он бесплатный, с небольшим набором функций, но нам нужно больше. Поэтому нажимаем «Оплатить доступ».
Нам открывается страница выбора длительности доступа. Нажимаем «Выбор» на любом периоде доступа (например, на скриншоте выбрано 1 месяц) и видим ниже стандартную процедуру оплаты. Можно оплатить банковской картой или Qiwi.
После выбора нужной платежной системы, вас перенаправит на стандартную страницу оплаты. После оплаты подписки возвращаемся на сайт.
Если все получилось, то сверху справа вы увидете количество дней, на которое у вас оплачен доступ. У меня, например, оплачено 30 дней.
Теперь вы можете воспользоваться полной версией Телеметр, поздравляю!
Как выбрать каналы для рекламы?
Переходим в каталог телеграм-каналов
В меню “Категория” выберите каналы, которые по тематике подходят под вашу нишу.
Я выбрала категорию "Бизнес и финансы".
Нас интересуют живые каналы, которые сейчас находятся «на закупах» — то есть, сами закупают для себя рекламу. Аудитория таких каналов растет.
Выполните сортировку за неделю, по убыванию прироста (колонка Сегодня/ вчера/ за неделю/ месяц).
Откройте канал и изучите данные внутри карточки: ER, историю, источники трафика, аудиторию, количество рекламы и просмотров.
Смотрим, менялось ли название за все время существования канала. Если название канала и тематика кардинально поменялись, аудитория канала может оказаться старой, не релевантной и не готовой что-либо покупать.
Внимательно изучите график прироста на предмет накрутки ботов. Признак накрутки - необъяснимый прирост подписчиков (не выходил пост и не было рекламы). Однако стоит помнить: Telemetr плохо отображает трафик с некоторых площадок . При наличии сомнений о накрутке, напишите администратору канала. Если канал не накручивал ботов, администратор сможет объяснить, откуда пришел трафик.
На этом канале все дни идет отрицательный прирост подписчиков и в один ден +1740 человек, это похоже на накрутку.
А вот здесь ежедневный прирост + видно, где канал давал рекламу.
Можно нажать на пост и посмотреть содержание.
Важно, чтобы у каналов была лояльная аудитория. Чтобы оценить лояльность, смотрим на реакции, комментарии, карточки пользователей, которые комментируют. Все это не должно вызывать сомнений, что канал и его целевая аудитория - это живые, вовлеченные люди.
Смотрим на количество репостов (упоминаний). Если репостов мало, а канал очень большой, это может говорить о накрутке охватов.
В этом канале очень похоже на накрутку. В канале 50421 подписчиков, а репостов всего 4.
Норма по количеству рекламы в день - 1-2 поста. Если в день у канала выходит много рекламы, наш пост может затеряться, что приведет к меньшему отклику.
Для отслеживания просмотров используем графики. Органичный график должен в первый день размещения поста (или второй, если размещение было позднее) быть высоким, и со временем по дням сходить плавно вниз. Не должно быть никаких резких скачков или просадок, реальные просмотры не могут "дотекать" криво.
Так быть не должно, посты читают каждый день, и по графику должно быть видно плавное убывание. Когда мы видим один столбик - это накрутка.
Если где-то есть резкий скачок или трафик оборвался раньше шести дней – это накрутка.
4️⃣ Проверить администратора по базе недобросовестных рекламодателей
Часто бывает, что администратор может работать не с одним каналом, а с целой сеткой. В этом случае есть риск, что администратор переливает свою нерелевантную аудиторию между каналами.
Вступите в крупные админские чаты и перед покупкой обязательно проверяйте администратора выбранного канала в них.
Как проверить канал на ботов?
1. Если во время анализа вы увидели красную метку, канал 100% накручивает ботов!
2. Трафик идет без упоминаний способов привлечения. Порой канал накручивается “топорным” образом, заметить накрутку легко:
- рядом с просмотрами нет упоминаний, откуда пришла аудитория. Возможен приход аудитории из других источников - марафоны, нетворкинги и прочее. Но если это постоянно, стоит обратить на это внимание.
На этом канале естественная статистика - есть отписка и подписка.
Это “простая” накрутка. В случае обнаружения такого канала вы должны найти или запросить у владельца проекта подтверждение способа привлечения подписчиков.
3. Реклама в небольших или качественных каналах. Часто администраторы, использующие накрутку, действуют аккуратно:
- Используют имеющийся канал или создают новый.
- Законно закупают на него рекламу в небольших каналах или подборках крупных каналов, чтобы у них была пометка об упоминании в качественном ресурсе.
- Уже после покупки накручивают количество подписчиков.
- Иногда создаются целые сетки каналов - тогда после накрутки администратор создает еще один новый канал - цикл повторяется.
4. Неадекватное количество просмотров на постах. Просмотры канала с увеличением времени с момента публикации должны уменьшаться.
Пример 1: График показывает нестабильность охватов - скачок с 3 716 до 17 890.
Пример 2: В первый день пост собирает 7 000 просмотров (первый голубой столбик на графике). И через три дня – ещё 5 000 человек начинает смотреть старые посты. Однако практика показывает, что публикации за прошлый день аудитория уже не просматривает - это признак накрутки.
5. Неадекватная рекламная отдача. Видно большую разницу в просмотрах и отдаче: просмотры достигли рекордных 10 000, а приход составил 5 400. Такая разница свидетельствует о накрутке. Советуем обращать внимание именно на такие мелочи.
Отметка о ботоводстве не навсегда! Спустя некоторое время ботовод может снимать метки. Чтобы сэкономить себе время и случайно не попасть на канал с накруткой, советуем самостоятельно помечать накрученные каналы (как с меткой, так и без).
Как договориться с администраторами?
1️⃣ После выбора каналов спишитесь с администраторами, договоритесь о цене и дате размещения.
При закупе всегда торгуйтесь или "выбивайте" себе условия получше. Как правило, за один закуп удается снизить стоимость на 15-20% и приобрести на сэкономленный бюджет еще больше трафика.
❓ Как попросить скидку или выбить лучшие условия:
- попросите скидку в лоб;
- просите скидку за оптовый закуп (если покупаете сразу на несколько каналов);
- просите скидку постоянного клиента;
- просите скидку на основании того, что вы тестируете креатив и после теста зайдете ещё, если креатив будет хорошо приводить подписчиков (вы можете так сказать и не возвращаться долгое время: менеджер вряд ли будет оценивать цену вашего подписчика);
- просите скидку на основании того, что CPM (цена за 1000 просмотров рекламы) завышен, и вы предлагаете снизить цену до рыночной;
- просите длительное размещение: 1/24 → 2/48 (данные цифры показывают, сколько ваш пост будет находится в топе/ленте - измеряется в часах; всегда можно договориться с админом на формат 2/48 по цене 1/24).
Вы можете торговаться с админом сразу после получения прайса. Но более эффективно это получается делать после того, как вы договорились о дате и согласовали все моменты. Админ уже проделал работу и возможно занял место, ему будет проще пойти на уступки.
2️⃣ Внесите в таблицу закупов данные о канале и дату выхода рекламы
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1pCXQnIrKTiFO1NEhjwMPRR2BXYyBlHYnUu6qmEQ-YbY/edit?usp=sharing
Обязательно проверяйте, что ваша реклама опубликована и все договоренности соблюдены.
Базовая аналитика
Если вы только начинаете закупать трафик в Telegram и у вас нет проверенной базы каналов, обязательно фиксируйте данные по каждому ресурсу.
Даже если их сотни! Для этого используйте уникальные ссылки или UTM-метки.
- Откройте канал.
- В правом верхнем углу нажмите: изменить – тип канала – управление приглашениями – создать уникальную ссылку.Здесь будет отображаться только подписка, проверить клики и переходы нельзя.
- Выставите параметры:
- Нажмите добавить.
Полезные ссылки
СПИСОК ВЕРИФИЦИРОВАННЫХ КАНАЛОВ
Важно: сейчас участились случаи, когда даже проверенные каналы и админы приводят ботов для поднятия цены размещения, поэтому всегда лучше перед размещением дополнительно проверять каналы.
Резюме
- Два рабочих сервиса для закупки рекламы и аналитики — Telemetr и TGStat.
- Чтобы выбрать каналы для рекламы с помощью Telemetr, отфильтруйте каналы по тематике, по приросту аудитории, проанализируйте карточку канала и проверьте администратора.
- Признаки накрутки ботов: трафик идет без упоминаний способов привлечения, реклама в небольших или качественных каналах, неадекватное количество просмотров на постах, неадекватная рекламная отдача.
- Чтобы договориться с администратором: 1. Спишитесь с ним, утвердите цену и дату размещения; 2. Внесите в таблицу закупов данные о канале и дату выхода рекламы; 3. Проконтролируйте выход рекламы.
- Обязательно фиксируйте данные по каждому ресурсу через UTM-метки.